入世以后，隨著本土零售業保護期大限的臨近，近來，福州裝飾建材市場熱鬧非常，全省首家外資建材大鱷英國百安居建材超市，將于下月在黎明建材市場開業，德國歐倍德將在福州工業路落戶，接踵而來的東方家園、喜盈門等大型建材連鎖都將進駐福州，意欲在本土建材市場分一杯羹。據可靠信息透露，近期瑞典的宜家、美國的HOMEDEPOF、法國的樂華梅南等也將進駐華南虎視華東。面對洋超市和國內建材巨頭的入駐，福州裝飾建材市場將面臨更加激烈的競爭。為此榕城各大攤位制裝飾建材市場紛紛使出渾身解數，重新定位以謀求新的發展。

記者從福州市場協會了解，截至目前，福州大型裝飾建材市場已發展到四大家，其中福州林產品裝飾材料市場面積已達8．8萬平方米。這些攤位品牌裝飾材料市場無論是經營模式、服務理念，還是經營設施，都已具備了大型購物中心的特征和內涵。但是從供求方面講，近年福州家居裝飾材料行業擴張迅速，數量之多、規模之大已接近行業飽和狀態，國外同行的搶灘和超市業態的引進，明顯加劇了福州建材市場競爭態勢。

消費者將有更多實惠

那么，裝飾連鎖建材超市與傳統的攤位制裝飾建材市場到底有什么區別？它們之間的關系和發展趨勢如何？記者就此采訪了福州林產品綜合裝飾材料市場常務副總經理陳晶和副總經理蔡家驍先生。

蔡總認為，隨著百安居、歐倍德、東方家園等連鎖巨頭搶灘福州，將打破裝飾材料市場原有的格局，對僅有200多萬人口的福州而言，建材市場會迅速飽和，競爭會日趨激烈。其實洋超市入駐福州對裝飾材料業未必不是件好事，洋超市帶來更多的是先進的理念和良好的服務模式，對福州裝飾材料行業來說是個有力的促進，將會促使裝飾材料市場競爭更加規范有序，對市場的整體發展大有益處，撲面而至的競爭同時也迫使各個業態按市場規律優勝劣汰重新洗牌。相信洋超市進入后相當長一段時間里，攤位制業態會與超市業態互相競爭、互相促進、互相補充并長期共存發展，兩種業態共存會不同程度地滿足各層次的消費者，給消費者帶來更多的選擇和實惠。

連鎖建材超市通過規模采購，與廠家深度合作可能取得較低的送貨價，但是實現這些必須保證三點：一、采購必須形成規模，否則低價無從談起；二、受我國建材同類商品的生產廠商眾多、單體生產規模不大和供銷體制不完善的影響，超市大多數商品不得不從代理商手中按代理價進貨，而直接從廠家采購的比例不多；三、建材超市相當數量的采購、營運、管理、系統維護的資金需求、日常較高的管理運營成本，以及囤物的占地空間都將制約超市的低價策略。因此，業內人士認為，建材超市難以真正長期保持低價。

業內人士表示，目前的攤位制市場雖然有些商品的標價略高，但經過打折還價后，加權平均的結果卻是低價格。其原因可能是多方面的，但攤位制市場理論上的零成本運營導致交易成本降低，從而形成商品的低價，應該是不爭的事實。

攤位制業態機遇挑戰并存

雖然管理和服務目前還是攤位制市場的軟肋，但從長遠看確有其存在和發展的三大理由：一是源于集市貿易的有形市場業態，適合我國作為發展中國家的國情，符合百姓傳統的消費習慣。開辦時間久，品牌積淀時間長，市場份額大，有先入為主的優勢，現今該市場的林木產品為全省最全、最好、**惠的。其次，攤位制為主的形式沒有高額的運營成本，使得交易成本降低，加之駐場廠商彼此間的競爭，都使消費者有可能拿到一個相對較低的價格。第三，攤位制市場的綜合效益大，地板、板材、陶瓷、潔具、石材、涂料、五金彼此呼應，相得益彰，比較容易實現“一站式實惠購物”。

目前福州裝飾材料市場仍是攤位市場，而建材超市這一從發達國家引進的業態，理念前衛，管理和服務較攤位制市場具有一定的優勢，但在福州傳統市場模式的影響下，短期內想拿下較大的市場份額，預計還難以實現。據業內人士透露，在建材超市業態相對成熟的上海，超市所占市場份額不過17％～18％，廣州還不到10％。即使百安居進入福州，預計也不會超過10％。“超市一族”還需要一個較長的市場培育過程。因此，業內人士認為，在很長一段時期內，洋超市只能作為攤位制市場的補充。

同時，洋超市在中國的發展也將遇到一系列難題。業內人士認為，一是洋超市目前在中國一時難以建立完善的物流和采購體系，這將嚴重制約洋超市的前進步伐。根據入世承諾，2005年我國流通業將全面對外開放，但由于對中國的政策環境、商業環境、消費習慣缺乏深刻了解，很可能導致洋超市在國外的經典策略無法徹底實施。二是與供應商關系還有待進一步磨合。據了解，因經營、管理理念存在的差異，洋超市與供貨商關系也時有摩擦，還待進一步改善和協商。

面對洋超市的緊逼，本土裝飾材料市場正積極應對。福州林產品綜合裝飾材料市場內現已建立了惠百家、森冠等大型木地板超市。據了解，該市場將整合攤位制市場的經營模式，今年年底前將在市場內建立各種材料的專業化大型家裝材料超市，單店面積不低于3000m2，如建立陶瓷超市、涂料超市，整體廚房、衣柜超市，并鼓勵市場內經營戶以自愿的形式組成聯合經營體，以提高整體市場形象及核心競爭力。相信洋超市介入福州裝飾材料市場后，傳統攤位制業態和超市業態將會在相互競爭中得到共同發展。

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