在其它行業紛紛加入木門行業、市場競爭加劇的情況下，作為新潤成旗下又一高端家居品牌的德嘉印象，于今年3月正式上線。

    為何要選擇這樣一個被業界稱為“家居建材行業寒冬”的時節“入市”？德嘉印象總裁關偉鏡是這樣解釋的，“木門行業今年的銷量按上半年的銷售情況預算，將會超過800億。這是一塊多么大的‘蛋糕’啊！誰能得到多少，主要取決于企業的戰略布局。現在全國有六七千家木門企業，而做得好的只有幾百家。新品牌與老品牌享有同等的機會，成敗的關鍵在于企業的戰略布局。‘冬天’也許就會變成‘春天’。”

    在這種情況下，德嘉印象是如何進行戰略布局的呢？

    產品定位：

    整木家居為主，走高端路線

    關總告訴筆者，他一直在思考如何打造一個全新的品牌。通過這些年對整個行業的調查研究發現，一些高端的消費者希望在購買家居產品時，能夠獲得一站式服務。正是看準這一商機，德嘉印象才把產品定位在以整木家居為主的高端品牌上，內容涵蓋木門、掛墻版、書柜、組合柜、地板、樓梯以及相關配套產品。德嘉印象在滿足消費者需求的同時，也形成了企業的產品特色。

    品牌運營：把眼光放得更遠

    德嘉印象從籌備到成功注冊用了四個月的時間。在注冊的時候，德嘉印象就已經做好了VI、SI和形象方面的工作，以備后期上市所用。在團隊組建方面，采購、生產、營銷、行政、財務等大框架上人員都已經到位。德嘉印象對產品研發方面人才的要求更高，因為只有優秀的設計人才，才能設計出更好的產品。在產品宣傳方面，舉辦新聞發布會等創意活動。德嘉印象曾以“讓世界不一樣”為宗旨，舉辦了一場新聞創意發布會，展示50多款產品，包括掛墻板、地板、樓梯、五金等。通過這種創意活動，德嘉印象廣泛的宣傳了產品和企業文化。

    品牌推廣：

    關鍵在于消費者的印象

    談到品牌如何推廣時，關總認為，推廣的關鍵是如何讓品牌給消費者留下深刻的印象，也就是說，產品是否能創新，有品味。

    關總介紹說：“德嘉印象現在已經開始進行品牌推廣了，比如和亞太傳媒的合作，還有路牌廣告、報紙、電視等方面的品牌推廣。品牌推廣要從消費者的立場出發，滿足消費者需求。德嘉印象計劃今年九月在江西舉辦德嘉藝術公益行活動，資助一些貧困地區的學生或需要幫助的人。”

    選擇明星代言的推廣方式，關總認為，要與企業的發展階段相適應。德嘉印象作為新品牌剛剛步入市場，還要經歷很長時間的市場碰撞。對市場了解以后，再決定是否采用明星代言也不遲。

    選擇經銷商：

    認同企業價值觀最重要

    作為一個新品牌，招商工作更加重要。德嘉印象的招商原則主要有幾個方面。

    **，要認同企業的價值觀，能夠解讀企業今后的發展方向，這點最重要；第二，對經銷商的資金實力和人脈關系也有一定的要求。德嘉印象定位高端產品，所以在選擇經銷商的時候，需要了解經銷商以前做過什么生意，現在正在做什么生意，是否能和產品需求吻合。如果經銷商的客戶群與德嘉印象的相同，勢必會對德嘉印象整個品牌的銷售，起到更大的推動作用。

    德嘉印象在招商方面已經得到了許多經銷商的認可。目前，德嘉印象在長沙、南昌的經銷商正在裝修店面。不少經銷商與德嘉印象的合作都本著同甘苦、共患難的目的，提出了許多寶貴意見。

    目前，其它行業的民營中小企業出現了一些倒閉的現象，木門行業也可能會面臨這樣的情況。那么剩下的企業該何去何從？這將成為同行企業關注的問題。可能這些企業會被一些大的企業整合過來。在今后的發展過程中，德嘉印象也會往這個方向發展，如果有企業能夠符合德嘉印象的標準，德嘉印象也可以把它整合成為分廠，一百家，甚至200家。

    市場的“蛋糕”會不斷的增加，關鍵是怎么去爭取。能否得到這塊蛋糕，取決于企業的戰略布局。

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