到目前為止，我國的油漆木門行業(yè)已經(jīng)發(fā)展了十多年，但是卻只能用“很遺憾”來描述其發(fā)展的狀況。為什么“很遺憾”?面對(duì)國內(nèi)諾大的油漆木門市場，在如此長的時(shí)間里，至今尚未出現(xiàn)真正意義上的木門品牌。筆者在這里所說的“品牌”含義并不是理論上的，而是立足于市場，從消費(fèi)者的角度來定義的，消費(fèi)者的口碑才是真正意義上的品牌。如電器中的“海爾”、地板中的“圣象”等，幾乎婦孺皆知。

　　同時(shí)，也可以用“很慶幸”三個(gè)字來勉勵(lì)我國的油漆木門企業(yè)。“很慶幸”的是當(dāng)今油漆木門行業(yè)雖然諸侯并起、群雄逐鹿，但透過硝煙彌漫的市場景象，我們會(huì)驚喜地發(fā)現(xiàn)：巨大的市場需求同樣也給了廣大油漆木門企業(yè)平等的競爭機(jī)會(huì)，誰能對(duì)當(dāng)今油漆木門行業(yè)的產(chǎn)品、市場了解得足夠深刻?誰能繼往開來、深入油漆木門本質(zhì)，站得更高、看得更遠(yuǎn)?誰能在整合期到來之際，振臂一呼成為此行業(yè)當(dāng)中的領(lǐng)袖呢?又有誰能夠?qū)彆r(shí)度勢，在大戰(zhàn)來臨之時(shí)順利搭上最末一班通往春天的地鐵呢?答案都是未知數(shù)。

　　未知里蘊(yùn)藏著更大的機(jī)會(huì)，油漆木門企業(yè)要懂得如何在大浪淘沙中崛起。筆者將從油漆木門企業(yè)不同的崛起模式，分析目前油漆木門企業(yè)存在的優(yōu)勢和弊端。

　　類別之一：從小作坊發(fā)展起來的

　　一、二線品牌

　　此類品牌大多都經(jīng)歷了十多年，甚至近二十年的品牌運(yùn)作過程。從最初的小作坊一步一步發(fā)展到幾百人甚至上千人的大企業(yè)，在業(yè)內(nèi)往往都有一定的影響力和號(hào)召力。可以說，他們是目前油漆木門行業(yè)的中流砥柱，是油漆木門行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。

　　這些企業(yè)經(jīng)營木門產(chǎn)品的時(shí)間較長，有的企業(yè)在國內(nèi)某些地區(qū)已經(jīng)擁有了相當(dāng)?shù)闹龋谌珖芏喑鞘幸灿凶约旱慕?jīng)銷、代理商;有的企業(yè)在重要的城市還建立了直營專賣店;有的企業(yè)不單純做國內(nèi)市場，同時(shí)其產(chǎn)品也大量銷往海外。

　　此類企業(yè)的老板無論是在經(jīng)營理念上，還是在品牌推廣、渠道建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)上都比較先進(jìn)。應(yīng)該承認(rèn)，他們中的大多數(shù)人已經(jīng)具備了企業(yè)家的胸襟。但也有少數(shù)人由于文化及理論水平有限，往往只看重產(chǎn)品、生產(chǎn)以及在實(shí)戰(zhàn)操作中總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)，在品質(zhì)、修養(yǎng)、胸懷以及風(fēng)險(xiǎn)憂患意識(shí)上，還存在很多不足，距離真正意義上的企業(yè)家還相差甚遠(yuǎn)。

　　目前， 一、二線品牌木門企業(yè)依然存在著缺乏獨(dú)特賣點(diǎn)的弊端。某些一、二線品牌企業(yè)的產(chǎn)品在款式上和工藝結(jié)構(gòu)上沒有獨(dú)特的賣點(diǎn);有些大企業(yè)的產(chǎn)品甚至還不如不知名的小門企。油漆木門有其獨(dú)特性。雖然資金投入、廠房面積、機(jī)械設(shè)備等硬性條件對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)起到了很重要的作用，但是卻起不到?jīng)Q定性作用。油漆木門不像地板、瓷磚等行業(yè)對(duì)產(chǎn)品精密度的要求那樣嚴(yán)格，因此對(duì)機(jī)械設(shè)備的依賴程度并不是很高。這個(gè)行業(yè)更講究的是團(tuán)隊(duì)整體的協(xié)作，產(chǎn)品的好壞更多取決于生產(chǎn)人員的素質(zhì)，如設(shè)計(jì)人員的審美、制作人員的熟練程度、雕刻師傅的手藝、油漆飾面人員的操作手法等，這些因素才是決定一款油漆木門好壞的根本。簡單的實(shí)木復(fù)合油漆木門還可以通過機(jī)械化實(shí)現(xiàn)規(guī)范化、流水化作業(yè)，但是款式各異、雕工考究的實(shí)木、原木門，無論是在木作方面還是在油漆飾面等關(guān)鍵工藝方面，還是需要依靠人的因素。機(jī)械制作的效果根本無法與手工制作相比，有些復(fù)雜的雕刻及飾面(比如打鋼刷、甩牛尾、格里斯修色、破壞、仿古做舊等)工藝則是機(jī)械制作代替不了的。

　　類別之二: 木工或靠經(jīng)營裝飾材料起家的三、四線區(qū)域性品牌

　　這些企業(yè)的老板在建立油漆木門工廠之前，多數(shù)是木工或者靠經(jīng)營裝飾材料起家的。他們從事過木門行業(yè)，屬于業(yè)內(nèi)人士，經(jīng)營木門企業(yè)輕車熟路。這部分企業(yè)在油漆木門行業(yè)中占有的比例很大。

　　好的市場機(jī)遇讓這些企業(yè)積累了做大、做強(qiáng)所需要的原始資本。經(jīng)過多年的用心經(jīng)營，這些企業(yè)已經(jīng)在本土油漆木門行業(yè)中擁有了一定的知名度和美譽(yù)度。他們中的大多數(shù)都是出身于木工，同時(shí)又是土生土長的本土企業(yè)，相對(duì)于外來品牌來說，更了解本區(qū)域市場消費(fèi)者的喜好，所以生產(chǎn)出來的產(chǎn)品往往可以體現(xiàn)很多獨(dú)特的區(qū)域賣點(diǎn)。例如，大連宏運(yùn)達(dá)木業(yè)2011 年發(fā)明的一款360 度隨意方向開啟的木門，在今年的大連建筑裝飾及地面鋪裝材料展會(huì)上成為木門區(qū)**的看點(diǎn)。這款門是在原有平板實(shí)木復(fù)合門的基礎(chǔ)上搭配意大利鎖具、日本連接件組合而成，在門的開啟方向上可以實(shí)現(xiàn)360 度任意旋轉(zhuǎn)。這款門更大的賣點(diǎn)是，門開啟后，通過門框上安裝的特制連接件使門停靠在門框中間二分之一的位置上，大大節(jié)省了室內(nèi)的空間，非常適合餐廳及衛(wèi)生間等一些面積相對(duì)狹小的區(qū)域。

　　但是，這些企業(yè)在發(fā)展過程中，依然存在著一些絆腳石。

　　1.不重視產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，對(duì)技術(shù)發(fā)明和產(chǎn)權(quán)的保護(hù)意識(shí)不強(qiáng)。有些企業(yè)不重視產(chǎn)品的實(shí)用新型專利和形象外觀設(shè)計(jì)專利的申請(qǐng)和保護(hù)，甚至沒有這方面的法律知識(shí)。曾經(jīng)某企業(yè)發(fā)生過新產(chǎn)品還沒有上市就被其它門企盜用了圖紙搶先注冊(cè)了專利，結(jié)果該企業(yè)只能放棄這款新研發(fā)的產(chǎn)品，為自己法律意識(shí)的欠缺，付出了慘重的代價(jià)。

　　2. 眼光僅局限于本地的小區(qū)域上，不關(guān)心行業(yè)發(fā)展的大趨勢。這些企業(yè)中的大多數(shù)不重視產(chǎn)品在全國市場的品牌建設(shè)和市場推廣，很少參加國內(nèi)外相關(guān)行業(yè)組織的活動(dòng)，且不了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)、資訊，只關(guān)心自己的“家事”，對(duì)“國事”、“天下事”充耳不聞、視而不見，抱著“事不關(guān)己，高高掛起”的心態(tài)。而有些老板甚至對(duì)參加國際及國內(nèi)展會(huì)的同行嗤之以鼻、大加挖苦，認(rèn)為他們不務(wù)實(shí)。筆者采訪了營口本地的幾家油漆木門廠老板，他們?cè)诒镜亟?jīng)營木門品牌都有十多年的時(shí)間，產(chǎn)品質(zhì)量和做工也都非常不錯(cuò)。當(dāng)談到進(jìn)軍全國市場、進(jìn)行品牌推廣和渠道建設(shè)的時(shí)候，他們說，“我們只要扎扎實(shí)實(shí)地做好本地市場，把產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)做好、做精就足夠了，沒必要做全國市場。做全國市場投資多、風(fēng)險(xiǎn)大，讓那些不知天高地厚的廠家去做吧，我們做好本地的區(qū)域市場也不會(huì)比他們賺的少”。

　　乍聽起來，這番話似乎有些道理，但是稍加分析，便會(huì)發(fā)現(xiàn)其中大有問題。當(dāng)今的市場早已經(jīng)不是數(shù)年之前的賣方市場了，只要產(chǎn)品的質(zhì)量不是很差就可以銷售出去的時(shí)代已經(jīng)過去了。現(xiàn)今的市場競爭異常激烈，日趨白熾化，油漆木門行業(yè)的整合期已經(jīng)來臨。未來，油漆木門的主戰(zhàn)場也將會(huì)從一、二線城市，轉(zhuǎn)移到二、三線城市。如果此時(shí)不居安思危、不主動(dòng)出擊、不積極拓展外埠銷售渠道，等到大批木門軍團(tuán)蜂擁而至的時(shí)候，即使高懸免戰(zhàn)，也將于事無補(bǔ)。

　　類別之三：優(yōu)秀經(jīng)銷商開辦的木門工廠

　　這部分經(jīng)銷商大多數(shù)在所轄區(qū)域內(nèi)經(jīng)營地板、木門、木線、油漆和其他一些裝飾材料或者辦公家具等，有多年的銷售經(jīng)驗(yàn)，不但在本地建立了一定的人脈關(guān)系、打造了一定的品牌影響力，而且也積累了一定的資金儲(chǔ)備。他們?cè)诮?jīng)營的過程中，逐漸了解了木制品的生產(chǎn)工藝以及品牌運(yùn)作和管理理念。近幾年，很多裝飾材料行業(yè)已經(jīng)日趨成熟，市場格局基本形成定式，價(jià)格和技術(shù)工藝也比較透明，經(jīng)銷商的利潤與以往相比大大縮水。所以，一部分經(jīng)營一、二線木門、地板、油漆以及一小部分經(jīng)營五金或者其它裝飾材料行業(yè)的優(yōu)秀經(jīng)銷商不甘于現(xiàn)狀，想要尋求更好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

　　他們把眼光放在了木門、櫥柜、衣柜等朝陽行業(yè)。因?yàn)榻⒂推崮鹃T廠無需投入大量資金，最主要的是可以豐富現(xiàn)有的產(chǎn)品線，利用當(dāng)下所經(jīng)營的品牌，銷售自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，以求利潤**化。

　　這部分新建企業(yè)的優(yōu)勢在于：經(jīng)過多年與企業(yè)的接觸和在市場上的摸爬滾打，品牌意識(shí)較強(qiáng)，并且具有了一定的商業(yè)管理能力和市場操作能力。

　　但是這些企業(yè)大多屬于半路出家，難免會(huì)存在一些“軟肋”。

　　首先，不熟悉生產(chǎn)工藝。這些企業(yè)的老板大多對(duì)生產(chǎn)工藝和油漆制作工藝一知半解，難以控制生產(chǎn)成本。

　　其次，外行管理，人員易流動(dòng)。木門行業(yè)講究的是團(tuán)隊(duì)式作戰(zhàn)，如果企業(yè)的老板不懂生產(chǎn)工藝，就無法有的放矢地對(duì)生產(chǎn)人員進(jìn)行有效的管理， 容易引起生產(chǎn)人員的流動(dòng)。

　　再次，企業(yè)實(shí)力不強(qiáng)，經(jīng)不起大風(fēng)浪。此種模式發(fā)展起來的企業(yè)實(shí)力都不會(huì)很強(qiáng)，經(jīng)不起市場及生產(chǎn)方面的大風(fēng)大浪。他們雖然看重市場營銷和品牌建設(shè)，但在資金方面的壓力很大，一般在建廠初期，規(guī)模都不會(huì)很大，大多選擇工藝、款式相對(duì)簡單而且投資相對(duì)較少的免漆門、實(shí)木復(fù)合門作為市場切入點(diǎn)。

　　但是隨著木門行業(yè)整合期的到來，如圣象合雅、生活家木門等大資本運(yùn)作的企業(yè)開始涉足木門行業(yè)。在生產(chǎn)方面，大資本運(yùn)作企業(yè)利用自身強(qiáng)大的資金能力引進(jìn)先進(jìn)的木工、油漆等設(shè)備;在管理方面，大資本運(yùn)作企業(yè)復(fù)制多年積累下來的大批量生產(chǎn)的管理系統(tǒng)和管理流程;在市場營銷方面，大資本運(yùn)作企業(yè)很重視市場營銷和品牌推廣，舍得在廣告宣傳上投入資金。

　　其他行業(yè)的大企業(yè)進(jìn)駐木門行業(yè)的切入點(diǎn)同樣選擇了可以批量化生產(chǎn)、造型相對(duì)簡單、工藝不復(fù)雜的實(shí)木復(fù)合門。與大部分經(jīng)銷商開辦的木門廠生產(chǎn)的產(chǎn)品相同，但實(shí)力更強(qiáng)。這種情況下，經(jīng)銷商開辦的木門廠面臨的考驗(yàn)將會(huì)更加嚴(yán)峻，如果在產(chǎn)品方面不避其鋒芒，必然會(huì)慘遭失敗。經(jīng)銷商開辦的木門廠需要做的是在產(chǎn)品工藝和營銷手段上進(jìn)行差異化改變和創(chuàng)新。

　　類別之四：二、三線裝飾材料企業(yè)轉(zhuǎn)行門業(yè)

　　二、三線或者四線的強(qiáng)化地板、木線、辦公家具等裝飾材料企業(yè)，在原行業(yè)面臨巨大的市場競爭，從而轉(zhuǎn)行投資門業(yè)。

　　這些企業(yè)的老板在開辦木制品工廠和生產(chǎn)管理方面有一定的經(jīng)驗(yàn)，但是地板、辦公家具的生產(chǎn)工藝和管理流程與木門差別很大，而且油漆木門屬于非標(biāo)

　　定制產(chǎn)品，具有個(gè)性化的特點(diǎn)。在管理方面，他們比前面提到的經(jīng)銷商出身的小門企有了很大進(jìn)步，但是與大型門企老板相比，在理念上還是存在一定的差距;在資金的儲(chǔ)備上，他們也比經(jīng)銷商出身的門企老板有優(yōu)勢，而且他們也有很強(qiáng)的品牌意識(shí)，但是他們的投入往往裹足不前、雷聲大雨點(diǎn)小。為什么會(huì)出現(xiàn)這種狀況呢?分析這些企業(yè)的成長經(jīng)歷便可以得出結(jié)論。

　　在發(fā)展初期，裝飾材料的每個(gè)行業(yè)的發(fā)展都異常火爆，用一位做地板的老板的話說：“每天機(jī)械一打開就像打開印鈔機(jī)，供不應(yīng)求且利潤空間巨大。”但是隨著行業(yè)的進(jìn)步，辦公家具、地板等行業(yè)經(jīng)歷了數(shù)次洗牌，除了一、二線大品牌依舊保持著良好的發(fā)展勢頭外，三、四線品牌的市場份額逐步被壓縮，可以說舉步維艱。在這種情況下，某些企業(yè)轉(zhuǎn)行到了門檻比較低的木門行業(yè)。

　　模式之五：裝飾行業(yè)以外的企業(yè)投身木門行業(yè)

　　這類企業(yè)在油漆木門行業(yè)中所占的比例較少。他們中的多數(shù)沒有把木門產(chǎn)品作為主業(yè)，而是因?yàn)榭春眠@個(gè)行業(yè)，進(jìn)行的一種投資。這部分企業(yè)的負(fù)責(zé)人多數(shù)只負(fù)責(zé)投資，在經(jīng)營管理、生產(chǎn)制作方面往往外聘“操盤手”來管理。這樣的企業(yè)由于負(fù)責(zé)人自身屬于門外漢，往往把企業(yè)的生殺大權(quán)交給“操盤手”，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)很大。

　　通過以上分析，筆者認(rèn)為，不管是從那種模式發(fā)展起來的油漆木門企業(yè)，想要做大，必須提高**管理者的素質(zhì)。首先，管理者應(yīng)該不斷自省，深刻剖析自己的優(yōu)點(diǎn)與不足，使自己的世界觀、價(jià)值觀、人生觀從自發(fā)階段升華到自覺階段。

　　其次，思路決定出路，由于很多油漆木門老板普遍不具備或者只具備初級(jí)的的企業(yè)管理、財(cái)務(wù)管理、市場營銷及品牌概念，阻礙了企業(yè)發(fā)展的步伐。企業(yè)的**管理者如果缺乏文化修養(yǎng)，沒有自主創(chuàng)新思維能力，企業(yè)就很難做大、做強(qiáng)、做久。

　　再次，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人除了要有豁達(dá)的胸襟，在業(yè)內(nèi)還要有良好的口碑。做事先做人，沒有信譽(yù)、沒有戰(zhàn)略前瞻性的企業(yè)，猶如水中之月、鏡中之花，再大、再強(qiáng)也不會(huì)存在久遠(yuǎn)。

免責(zé)聲明：凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊(cè)發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題，請(qǐng)作者聯(lián)系我們刪除，同時(shí)對(duì)于用戶評(píng)論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。