三四級市場正在成為家居企業爭奪的熱點。據了解，隨著家居建材行業的高速發展，一些品牌企業在一、二級城市的布局已基本完成，而為了占有更大的市場份額，實現全國戰略，不少品牌近年來開始將目光投向了更有潛力的三、四級城市。特別是在2010年，受上游樓市的影響，家居建材行業呈現整體低迷的情況下，家居企業下沉渠道變得更為迫切。

    2010年8月末，在國家林業總局的支持和中國林產工業協會的主持下，圣象、大自然、久盛、潤成創展、夢天木門等14家木制建材企業在京宣布結成“下鄉聯盟”，在積極開始建材下鄉試點的同時，開始借機加速在三四級市場布局渠道。

    企業借“下鄉”加快渠道下沉

    在前不久舉行的“全國木制建材下鄉”啟動儀式上，雖然“建材下鄉”是熱點，但最引人關注的莫過于14家首批試點企業一致表示要加快在三四級市場的布局，加速渠道下沉。

    據悉，首批全國建材下鄉試點區域涉及12個省，分別為山東、湖北、陜西、重慶、四川、河南、湖南、廣東、浙江、江蘇、福建及黑龍江。業內人士稱，這些區域囊括了眾多三四級城市，是建材企業爭奪的主戰場，這14家木制建材企業雖然表示要先行試點“建材下鄉”，但其實目的還是想借此加快渠道下沉步伐，快速三四級市場。

    “圣象地板于2008年年底就開始發力三四級市場，截止2010年9月1日，圣象已在全國擁有1100多家銷售網點。”據圣象市場部總經理王曉宇介紹，在三四級市場，圣象展開了拉網式的營銷模式，成功的在縣級地區普及率達到50%。目前圣象國內的年銷售額為30億，預期通過“建材下鄉”銷售額達到40億，其中規劃三、四級市場的銷售額將占總銷售額的40%。

    與圣象一樣，希望通過參與“建材下鄉”加大三四級市場渠道布局的家居企業還有華鶴木門。“定位于中高端的華鶴木門目前在全國大中城市已經有300多家連鎖經營專賣店。通過參與首批建材下鄉試點活動，華鶴將進一步擴大銷售網點，擴展更大的市場” 。據華鶴副總經理劉立新介紹，華鶴初步計劃在黑龍江、山東、江蘇、江西四省的區縣進行試點工作，預計發展70—80個分銷店面，后期則會視情況增加銷售網點。

    三四級市場或成家居市場藍海

    2010年樓市出現極大的不確定性，導致一二級家居市場出現濃重的觀望態勢，且在市場充分飽和、競爭加劇的情況下各大賣場與品牌商均出現滯銷現象。在這種大環境下，加快三四級城市的布店力度，彌補一二級城市產品銷售的逆差成為企業的共識。

    家居企業力拓三四級市場，究其原因：一是中國經濟的快速持續發展為企業提供了極速擴張的土壤;二是中國的建材市場和品牌優勢尚未成熟，可運作空間大。業內認為，隨著行業日漸成熟，一二級市場市場已經達到飽和狀態、競爭加劇也導致企業陷入了銷售增長乏力的境地。在金融危機和市場緊縮的雙重擠壓下，企業不得不順應市場而作出營銷戰略上的改變，渠道下沉成了發展趨勢。一些大的品牌也開始放下身段，大力開拓三四級市場，以尋求新的利潤增長點。

    據中國社會科學院發布的《城市藍皮書》顯示，截止2009年我國城鎮人口為6.2億，形成建制城市655座，其中498座定位于三、四城市，再加上我國有超過7億的農村人口，市場潛力需求可想而知。據新浪家居調查了解，目前中小城市的家居市場增長速度很快，而且由于在這些三、四級城市基本上沒有強勢品牌，因此存在著誘人的市場空間。誰能先期進入，并且把功課做足，誰就能夠先贏得市場優勢。

    企業、專家熱評三四級家居市場

    “建材下鄉”是讓木制建材企業開拓三四級市場有依可據，圣象在“下鄉”這塊一直投入很大。目前，圣象二三四級市場銷售的總量在全國銷售總量中，占據60%的比例。我們將加快三四級市場的規劃與布局，爭取讓三四級市場銷售額占據總銷售額的40%。——圣象地板市場部總經理 王曉宇

    一二級建材市場已經發展了20多年，目前正處于成熟和飽和的狀態，企業要想增量已經很困難。木制建材企業紛紛選擇開拓三四級市場，最重要是看中了利益，畢竟三四級市場是一個新型的空白市場，企業增加新銷售和新利潤的空間和幾率都很大。歐人秉承“開發一個市場，成熟一個市場”的理念，等待時機成熟了，會適當開拓三四級市場。——歐人地板執行總裁 閆廣財

    目前，各大木制產品企業在一二級市場角逐激烈，已基本形成穩定的市場占有份額。加上金融危機使出口形勢嚴峻，導致木制建材行業發展不容樂觀。實施建材下鄉可以為企業打開新局面，有利于企業扎根三四級消費市場。

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