近日，美克美家全國第5家家具連鎖精品店登陸杭州。2000多平方米的店內匯集了該品牌的26個系列產品，風格體現了歐美各個時期的生活方式，歐式風格，美式制造，打的就是吸引杭州高端客戶的牌。業內人士預測，隨著國外**家具品牌的進入，將導致杭州家具賣場的一次重新洗牌，它們所倡導的一些新鮮營銷理念，也將改變杭州家具業的營銷格局。

    一站式服務對壘傳統營銷

    美克美家標榜的一站式家居解決方案的服務方式，最近成為杭州建筑裝飾行業的關鍵詞。一站式銷售，即包攬了從家具、飾品、布藝、裝飾畫到地毯、墻紙等幾乎全部家居用品，同時提供免費家居設計、生活方式建議以及免費送貨的全程服務，省卻了消費者為買一套家具要跑好多市場的麻煩，再加上其價格的透明度和優雅的購物環境、更規范的操作，比較容易提高顧客的信任度，使得傳統家具市場在競爭中劣勢凸顯。

    設計成為主打招牌

    早在幾年前，就有人斷定專業家具設計師的缺乏將成為這個行業發展的瓶頸，產品的開發和創新能力不足，導致國內傳統市場的家具主要以模仿國外市場的設計為主，而忽視了產品本身具有反映生活理念的功能，造成企業盲目進行產品生產和消費者個性化需求之間的相對脫節。一項調查顯示，中國家具業每年積壓的產品價值為300億至400億元，主要原因就是絕大多數產品檔次、式樣雷同，無法形成細分市場。

    相對于傳統家具市場的薄弱環節，“設計”便成為歐美客商大膽叫板傳統家具賣場的又一撒手锏。它強調每一款設計都能體現一種獨特的生活方式，聲稱所開發的系列產品都沉淀了各個時期歐美的生活經典，體現的是各種經典、休閑的生活理念。

    家具“海歸”派要搶國內市場？

    家具行業作為我國輕工業產品出口大戶之一，美克美家和艾芙迪之前都是出口美式家具的大戶，在對美國的出口中前者更是占了亞洲在美國市場同類產品的85%，都屬于家具生產商里的“海歸”一族。

    由于去年28家美國家具制造商針對中國家具提出的反傾銷申請，使這些原本墻內開花墻外香的企業不得不回轉頭來主攻國內的高端市場。隨著美國反傾銷策略的出臺，將有更多的出口企業、品牌轉向殺回國內，傳統家具賣場所面臨的競爭也將進一步加劇。但另一方面，“海歸”派所帶來的新興的營銷方式也將是改進、規范傳統家具市場，促使其完善的一個契機。

免責聲明：凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業用戶注冊發布，本網轉載出于傳遞更多信息的目的；如轉載稿和圖片涉及版權問題，請作者聯系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。