如果麥當勞牽手肯德基，你是否會覺得不可思議？如果阿迪達斯和耐克攜手合作，又會出現怎樣的局面？如今，這種不可能在地板行業成真了。新年伊始，國內兩大地板巨頭，兩大最強勢的競爭對手——圣象地板四川公司與大自然地板四川公司正式宣布，強強聯合，在管理、營銷及服務等多方面合作，力求讓全川消費者清楚，選好地板就選擇圣象和大自然。

    地板業驚現"同業聯盟" 圣象大自然破除魔咒首開合作

    經歷了價格戰、促銷戰、廣告戰等激戰后，地板業似乎再度迷茫：下一戰主打什么？憑什么抗爭其他品牌？前，地板市場早已不是“一招制勝，一劍封喉”的時代，在成本高漲，利潤大幅縮水，產品同質化甚為嚴重的今天，千篇一律的營銷方式已無法適應市場發展的需要，眾多地板品牌深陷競爭的困局。其實，行業內沒有永遠的敵人，共同利益開始促使品牌間的合作。行業發展到一定程度，由競爭走向合作乃必然趨勢。

    縱觀地板業發展，最近今年行業的創新探索特別多，為搶占市場，尋求突破，各大品牌都做了不小的努力。在營銷模式上的探索當然更多，從過去的異業聯盟到如今的同業聯盟，這些大膽嘗試都是為了行業的新發展。

    回顧：異業聯盟玩噱頭  叫好卻不叫座

    異業聯盟主要是依靠彼此的品牌影響力，來拉攏更大的消費群體，借此創造出雙贏的市場利益。為了追求營銷的差異化，異業聯盟在地板行業悄然盛行，2010年，不少地板品牌開始這種全新的營銷模式。

    在產品同質化、渠道同質化、終端同質化、推廣同質化、營銷同質化的市場大環境下，異業聯盟似乎成了地板企業的救命稻草。值得一提的是，兩大地板巨頭圣象和大自然曾不約而同地選擇了家電行業中的電視品類作為自己的異業聯盟對象。一個是號稱民族電視**品牌的長虹電子，一個是國際知名的家電品牌海爾旗下的海爾電視。這兩大異業聯盟都堪稱重量級。買地板送電視，這種搭配看上去很美，不過消費者似乎卻不愿買單。據記者了解，問題主要集中在兩方面：一是送電視有門檻，不是買地板就能享受的；二是即便送了電視（或其他產品），也未必符合消費者需求。

    當時，這種異業聯盟的出現還引來不少地板品牌的跟風，德爾、富得利、新象等品牌紛紛試水異。雖然這種跨界合作模式給固守傳統的市場注入了新鮮血液，但是市場的反響卻遠不及預期。有業內人士認為，異業聯盟的營銷噱頭遠大于實際效果，由于合作僅停留于較膚淺的層面，這一次探索最終以失敗告終。

    新探索：同業聯盟亮相 開啟巔峰合作

    雖然地板品牌走異業聯盟之路不奏效，但是各大品牌并沒有放棄探索。2012年一開年，四川圣象與四川大自然正式宣布合作，消息一出，便激起千層浪，整個行業都倍感意外。這兩大品牌均拿出異乎尋常的魄力，不懼同行是冤家的魔咒，開啟為期三年的巔峰合作。

    地板業驚現"同業聯盟" 圣象大自然破除魔咒首開合作

    在競爭中合作，在合作中共贏，對于步入寒冬期的家居行業來說，在市場低迷期選擇合作無疑是明智之舉。從異業聯盟大比拼，到同業聯盟攜手合作，四川圣象和四川大自然為行業做出了新的合作典范。難得兩大品牌如此惺惺相惜，此次戰略合作堪稱地板行業的**。據了解，此次合作僅限四川地區，總部尚未參與。

    面對外界的各種揣測，圣象集團副總裁朱玲英曾表示，行業發展至今除了競爭，更需要合作，需要有企業敢站出來，引領行業的發展，提升行業的服務水平。2012年是服務時代的新起點，當產品與品牌已經無法滿足市場需求，服務必須被提到更高的位置。基于此，四川圣象與四川大自然最終達成合作。

    大自然地板四川公司總經理徐峰則表示，大自然和圣象即將合作的項目就是地板服務———針對所有遇到地板出現扣條松動、腳線脫落、地板浸水等小毛病的家庭，圣象和大自然共同派出強大的維修服務團隊為消費者排憂解難。即使維修的大部分地板都是小牌子甚至雜牌地板，仍會上門服務。

    據記者了解，圣象主推地板管家服務，大自然主推金保姆服務，兩大地板品牌的特別服務都是針對地板問題給出的解決方案。單就這一點來說，雙方對于地板服務都高度重視，也許正是因為這樣，雙方才找到了合作的共同點，一齊來攻服務。

    現象分析：同行合作或成地板品牌發展新出路

    記者認為，從競爭層面上來看，地板行業品牌集中度相對較低，競爭卻異常激烈。尤其是大品牌之間的競爭，會造成不小的內耗。圣象大自然此番聯手，有助于強化雙方的競爭優勢，減少互搏帶來的內耗，同時為倡導行業規范也做出了努力。

    正如大自然地板四川總經理徐峰所說的，圣象和大自然在地板行業都處于領頭羊的地位，有必要倡導一種服務來規范市場。目前的木地板行業很混亂，大小企業參差不齊，特別是雜牌子太多了，對消費者是種傷害。大自然和圣象攜手，不敢說改變這種局面，最起碼我們能做到對最消費者的引導，讓消費者知道，花了錢就應該得到好的服務。

    同行合作或將成為地板品牌發展新出路，正所謂團結就是力量，同行業間的深度合作在市場低迷期或將發揮更大的作用。一般說來同行是冤家，但如今地板行業率先破除這一魔咒，欲開啟行業發展新篇章。事實上，同行聯盟的最終成效還是取決了雙方，如果合作僅浮于表面，就無法達到1+1>2的互補效果。

    一個行業發展的真正動力，不在于營銷模式或手段的花樣多寡，而是取決于產品、服務本身，能否滿足消費者需求，真正為消費者帶來利益。預期和初衷都是美好的，實際合作將面臨很多問題，就目前來看，圣象和大自然聯盟合作能走多遠還是一個未知數。

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