近期，關于紅木家具市場暴跌的新聞報道被傳得沸沸揚揚，甚至認為紅木市場將面臨“崩盤”?！氨辣P”這個形容股市或是樓市的詞都被應用在紅木市場，足以見得紅木行業的被關注度?；乜唇鼛啄甑募t木家具市場，高溫后轉冷，又升溫，而后又變冷，特別是近幾個月市場上出現的價格回落，并且伴隨了成交量的下滑。紅木市場的這種起伏波動，有其內在的原因。

　　對于許多家具行業的中小企業老板來說，12月到1月是個坎兒，因為每到年關，供貨商催款催得緊，應收賬款老是拖欠，三角債的弦越繃越緊，銀行借貸還款又迫在眉睫，現金顯得尤為緊迫，紅木家具行業也不例外?？v觀紅木行業市場，中小企業迅速崛起，并與大的品牌企業并存發展，市場層參差不齊。但真正有資金、有實力、產銷順暢的品牌紅木家具企業數量不多，在行業中占的比例不算大，所以，中小企業的動態直接牽動著整個行業的發展表象。

　　據某紅木賣場的負責人介紹：“今年年底，逛我們紅木展廳的明顯減少了，銷售量也明顯較少，我們降價銷售，也是實屬無奈，我們只能從中讓利，希望可以通過薄利來增加銷售量，從而加速我們資金的一個運轉情況?！鳖愃频钠髽I不只有這一個，每到年關，這些企業都會推出諸多優惠銷售措施，打折、降價銷售就是很典型的一種方式，這樣做的目的是為緩解年底資金的壓力，也為工廠放春節長假，調整家具款型回籠資金。等到了第二年的春節，再把價格上調，這似乎都已成為了這個行業慣例。

　　媒體報道中的紅木市場“轉冷”，與中小企業的行業發展慣例密切相關，而近期所謂的紅木市場“大拋大跌”，進入“寒冬”，國家大的經濟背景在其中起到了推波助瀾的作用。2011年，國家出臺了各種政策調控房地產市場，“新國八條”、“限購令”等措施直接抑制了購房需求。有一個形象的比喻，如果家具是“毛”，房地產就是“皮”，“皮之不存，毛將焉附”？房地產市場的冷淡直接影響到下游的家具業銷售。對于紅木家具行業的中小企業，本身資金鏈不充裕，銷售業績的慘淡直接加劇了他們在年關 “拋售”家具，回籠資金。

　　任何一個行業的發展，都需要不斷進行整合，在尚不成熟的紅木行業市場，也需要進行洗牌，優勝劣汰。據某紅木品牌企業負責人告訴筆者：“這種狀況對我們沒有影響，就是沒有去年年尾那么多人逛商場而已。少了一些逛的人，但是真正要買紅木的人，還是會來買?！睆闹?，我們看出來了中小企業的行業慣例對大品牌的影響微乎其微，中小企業要發展壯大，終究要擺脫所謂的行業慣例，抵擋住市場的風云變幻。

　　對于紅木家具這樣一個行業，其發展不夠成熟，有待完善。在變幻的市場中，不管是媒體、企業還是消費者，都要理性、冷靜的看待行業的發展現狀，引導行業的良性發展，這樣才促進行業更好的發展。

　　縱觀家具業的地位，從格局上來講是不可缺少國民經濟中的產業，從生活上來講，家具是人人需要、時時需要的重要生活必需品，因而家具也能算是永不會落幕的朝陽產業，再從歷史上來看，家具歷史也相當悠久了，但家具業在人們的印象中，卻始終夠不上一個“大產業”，這是為什么呢？要弄清這個問題，筆者認為恐怕要從現狀中去探索發現。

　　家具業首入國家發展戰略視野

　　有關研究認為，今后的五年，我國家具業的發展仍然處于一個可以大有作為的重要戰略機遇，既有難得的歷史機遇，也將面對諸多的可以預見和難以預見的風險挑戰。預計今后五年我國家具產值和家具產量保持每年15%左右的增長速度，家具出口保持年增長12%的速度。

　　此前，據國家發改委年初發布的《關于組織申報2011年（第18批）國家認定企業技術中心的通知》，家具業**以一個產業的姿態被納入“重點認定領域”，站到了“科技創新”的前沿。

　　據不完全統計，2009年全社會消費零售總額比上一年增長了15.5%，家具產業超過建筑、裝飾材料、汽車增長，增速是35.5%。2010年前三季度，其中社會零售消費總額增長18.3%，其中家具產業貢獻了38.4%，是增長最快的行業。由此可見家具業對于內需的貢獻。

　　在今年的“2011家具產業變革元年高峰論壇”上，中國家具協會理事長朱長嶺曾斷言：“2010年，中國家具總產值將近9000億元，僅次于食品、服裝和家電，成為中國第四大類消費品?！辈怀龆潭處自?，**行業統計出爐：中國家具業即將突破萬億的規模。

　　然而，我國家具業這樣龐大的一塊產業蛋糕卻因缺少“專業化”的經營，多年來呈現企業“多而散”的狀態。即便是國內幾家龍頭品牌，也鮮少從中突圍。而作為家具總產值占據全國1/3，出口額接近全國總出口額50%的珠三角，面臨著對家具行業的重新定位。

　　內外并舉或是出路

　　我國有13.9億人口，每年有1000萬對結婚，有1800萬人出生，家具剛性需求總量巨大；隨著人民生活水平的提高，城市化進程的加快，住宅面積的逐年增加，旅游事業的發展，為家具行業提供了廣闊的市場。同時，內需市場對家具的個性化、文化品味、時尚潮流，安全環保等方面的要求也不斷地提高。家具行業在保證國內市場份額的同時，在出口市場上也應有所作為。

　　據了解，在美國，家具的價格是最貴的，甚至還要超過家電。但美國家具的價格之高和品質之精良都是國內少見的。首先美國家具均為綠色產品，其次美國家具的設計幾乎款款經典，消費一次就可以滿足一生的審美需要。

　　目前，在出口市場方面，西方發達國家如美國、歐盟及日本仍為家具主要出口目的國，發達國家進口中國家具占我國出口的70%以上，還有很多的家具市場有待開發，出口市場還有較大發展空間，但同時要面對貿易保護主義及環境保護問題。

　　有關專家認為，實行“內外并舉、兩條腿走路”，是中國家具產業今后五年必須做的事。國內家具企業在確保現有國外主要市場份額不流失的同時，應積極開拓中東、東歐、南美、東南亞、非洲等新興市場，并在全國范圍的二、三級市場及農村市場建立合理的經營模式。并要加快實施品牌戰略，提升家具行業整體的品牌意識，并以樹立品牌的契機加強產品的研發和質量管理，并提升企業的服務水平。另外，行業的轉型升級是實現行業可持續發展的必由之路。

　　當前，我國的國有品牌與國外品牌相比整體上仍處于下風，國貨給消費者留下的往往是技術落后、性能低劣、服務欠佳等負面印象。雖然國內已有部分家具企業致力于以高品質、優服務、新設計為基礎，打造有內涵、有品位的國際品牌，但在與國際品牌的同臺競爭中，不僅要不斷提高品質，更應注重贏得消費者的信賴。

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