春節之前，筆者在北京宜華家居體驗館拜訪了宜華木業北京宜華時代家具有限公司副總經理陳愛玲。

    一走進“體驗館”，就喜歡上它與眾不同的風格：“自然的奢華”、“唯美空間，品高人生”……不同于一些女企業家給人的“壓迫感”和“強勢”，在陳愛玲的身上更多的是優雅與恬適，嫻靜的外表和溫婉的言語讓我們體會到宜華（集團）特有的文化魅力和企業情懷。

    陳愛玲介紹，宜華（集團）經過二十多年拼搏，發展成為一家集木業、地產、投資為一體的大型綜合性民營企業集團。近日，宜華木業建立在上海、南京、武漢、成都、烏魯木齊5大家居體驗館同一天開業。宜華木業實現了國際市場和國內市場并舉“雙輪驅動”的時代。

    計劃在北京開四、五家的直營體驗館

    宜華木業是中國境內**的木地板、家具生產銷售企業之一。宜華木業北京宜華時代家具有限公司副總經理陳愛玲說：“我們發展前景很好，是多元化的發展。1987年，從地板開始做起，1998年開始做家具市場，并做國外的市場。我們木制產品的產業鏈，已經形成。”

    談到創辦體驗館的歷史，陳愛玲說：“2007年在汕頭開的**家體驗館，1萬多平方米的展館面積，2008年在廣州的開的體驗館，8000多平方米的展館面積，目前在全國各地，有8個體驗館。之后開始構想全國的營銷格局，北京的體驗館就是要負責大華北的地區。宜華家居體驗館將構筑全方位的家居生活平臺，傳遞人文關懷和文化內涵，為顧客提供低碳環保、綠色、溫馨、質感的國際高品質家居產品，為產品創造價值增長，為顧客創造更超值的服務。”

    陳愛玲介紹，“北京宜華家居體驗館坐落于北京朝陽區芍藥居北里的世奧國際中心5、6層，是一個高貴品味的現代家居概念購物旗艦店。北京宜華家居體驗館近4400平米的藝術空間，匯聚了近3000多種家居產品。在北京還要開四、五家體驗館，分部北京的各個區域。未來三年，宜華木業將在國內的省會，自治區，直轄市建造31個家居體驗館。”

    說到將來在北京開設的直營體驗館的布局，陳愛玲說：“我們根據市場需要，來探索什么樣的產品適合北京的市場。北京各個區域的消費的特點有很大的區別。”

    在海外35個國家和地區注冊商標

    宜華在境外的擁有一些林地，比如俄羅斯、南美等地區的林區，陳愛玲介紹：“1993年，我們在境外有了林業基地，我們派遣工人采伐、養護、種植，宜華是國內比較早的在國外有林地的家居企業。”

    陳愛玲說：“宜華木業先后在海外35個國家和地區注冊商標，產品暢銷美洲和歐洲等國家，是同行業之中，最早以自有品牌和銷售自有產品的企業，擁有多年的海外市場成功營銷經驗，產品暢銷美國、澳洲、歐洲等國家和地區。”

    說到宜華木業開拓美國市場的經歷，陳愛玲說：“董事長劉紹喜有一次去美國考察，發現了美國家具市場前景很好，那邊又有優秀的團隊，想到了開拓美國家具市場，于是就在美國加州設立注冊資本為4000萬美元全資子公司——宜華木業（美國）公司，擁有辦公和倉儲面積達到45萬平方英尺，是當地**的實木家具和實木地板的配送中心。每年推出家具的新款式也有很多，僅僅美式家具，就有鄉村系列、歐美風情系列、古典系列等等，每年研發新的品種多達500多種。2004年底，美國對從中國進口的木制臥式家具進行了反傾銷，宜華木業積極應訴、據理力爭，并協助其它中國家具企業與美國政府反傾銷調查展開維護自己合法權益的應訴，充分顯示了華人敢于挑戰不平等貿易壁壘，維護了自身及其企業的利益的氣概和決心，取得全勝的結果。”

    新的一年，有什么未雨綢繆的舉措?

    談到開拓紅木家居市場，陳愛玲說：“紅木家居市場對我們來說是很重要的，前些日子就賣出一單200多萬的明式風格家具。很多來過的人都很喜歡我們的產品，我們高薪聘請了工藝大師擔當制作，還建立起專門制作紅木家具的工廠為后盾。”

    面對目前不太景氣的家居行業，宜華已經儲備了很久，從研發到產業鏈，乃至國內、外市場的研判……陳愛玲介紹：“我們覺得在不景氣的市場來臨前，就應當未雨綢繆，這是對一個企業實力的真正檢驗。宜華的整個運作流程已經非常成熟。從木材資源的儲備，到設計團隊的建立，再到各種產品達成系列以及各直營店的建立等都已經發展完善。客人一點小小的要求，我們都可以滿足，例如，有的客人要求把床底封閉起來以便打掃，一個電話，我們馬上就辦到了。”

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