近期紅木家具生產企業漸向二、三線城市擴張，知名品牌紅木家具生產企業的市場占有率有所提升，而缺乏品牌支持的中小企業及作坊的日子將更加艱難。但紅木家具生產企業仍面臨原材料價格上漲、技工缺乏、企業運營成本上漲等考驗。

　　負面消息傳出 紅木家具企業各執一詞

　　近期又傳出紅木家具行業負面信息，就是紅木家具價格不斷下滑，導致不少商家面臨虧損，銷售慘淡，無人問津現象。北京紅木原料商李廣懷表示小葉紫檀09年的價格是20萬，而到今年上半年的**點已經超過100萬，短短兩年，價格翻了5倍。但是今年價格一直比較堅挺的小葉紫檀也開始下跌。這現象并不代表紅木家具價格有繼續下跌的可能，作為東興永豐紅木家具董事長的黃志權表示酸枝木價格下跌的原因就是在我們中國的小企業，因為當時碰到08年的金融危機，他們很多小企業都破產，所以現在他們感到有一點點貨源不流通的情況下，抓緊時間把那個貨源都拋出去。

　　加上受國內樓市調控、通貨膨脹、民間借貸危機等多方因素綜合影響，紅木家具的銷售率可能有所下跌，但幅度不大。某些商家廠家做促銷、打折等常規手段，一方面是要提高銷售量，另一方面增加資金的流通。廣東新會福興家具總經理鐘福興表示紅木家具價格下跌是謠言，那是不可信的，現在紅木原材料越來越稀少，價格會越來越高，因此價格會因原料、人工、物流等成本的上漲而提高。原本有一塊好的黃花梨原料，當時賣了才60萬，別人一轉手就是300萬，他表示很后悔。再說現在房地產雖有限購令，房價都在持下跌狀態，到時候買房的人越來越多，需要家具的消費者也會逐漸增加，所以并不會影響日后的紅木家具價格及銷量。

　　經營紅木家具 需要高文化素養

　　經營紅木家具，并不是只要會做買賣那么簡單，他需要的是你懂其中的意義。某些廠家因為缺乏對紅木家具風格的了解，鬧出了不少笑話。廣東新會建宇軒古典家具廠有限公司總經理李澤添表示由于某些廠家不懂什么是明式，什么是清式，導致一個家具里明式、清式混在一起，簡稱明式家具或者清式家具，但是內行的人一看就會懂，會深感不專業，那何來提高自身品牌與知名度？

　　12月初，廣西憑祥舉辦了紅木家具文化節，在高峰論壇上，亞太傳媒董事長駱合理說到做煤礦生意是暴發戶，但一轉做紅木家具，就會變成藝術家，賣的是藝術價值，但倘若不了解紅木家具的歷史意義和文化內涵，是做不好的。要想經營好紅木家具品牌，必須提高自身的文化素養，才能把企業做大做強。

　　紅木家具用材講究 不做坑人生意

　　近日，廣東新會紅木家具聯盟發布了新會紅木家具標準，制定嚴于行業標準QB/T 2385-2008《深色紅木家具》和《仿古紅木家具》2個標準。聯盟標準突出體現中國古典紅木家具用材的講究和傳統精湛的工藝。今后新會的古典紅木家具市場必將進一步規范，制作工藝水平以及產業品牌競爭力必將全面提升。

　　新會古典家具行業協會會長邱德厚表示合符聯盟標準生產的古典紅木家具主要滿足三個條件，家具采用紅木的“心木”部位，以榫卯結構制作而成，家具的全部材質沒有白皮這些“邊角”部位，制作工藝不用一根釘子。

　　這就表示標準一出，要想從中銷售不合格的產品，收取暴利，那是行不通的，起到了“優勝劣汰”的作用。不但提高了紅木家具的質量，更讓消費者放心購買，掃除了新會紅木家具行業中的“老鼠屎”。

　　國家標準《紅木家具通用技術條件》將于2012年8月1日起實施，不單單是在新會，將延伸至全國各地，這就預示著紅木家具行業將會更加規范化、有秩序的長遠穩定發展。

　　善用文化元素 提高紅木家具附加值

　　有專家表示在家具文化中，紅木家具一直是“鶴立雞群”，任何其它的家具，都無法表現出紅木家具所具有的獨特文化品味。紅木家具的鑲嵌圖形龍、鳳、寶鼎等鏤雕飾物，在我國的傳統文化中有著很深刻的寓意。

　　從事紅木家具經營的企業，表面上整天都是在搞“生產與銷售”，實際是在經營一種文化，特別是在紅木家具同質化日趨嚴重的激烈競爭下，產品的高附加值來自于“文化”這一重要元素。紅木家具企業應該善用文化元素來提高紅木家具附加值。

　　因此當前紅木行業有待加強“文化交流”，如何將“文化元素”融入到紅木家具經營活動中成為擺在企業面前的一道新課題。

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