2012年3月16日，第27屆東莞國(guó)際名家具展覽會(huì)在廣東現(xiàn)代國(guó)際展覽中心盛大開(kāi)幕。近1000家家具品牌齊聚一堂，27萬(wàn)平方米的展區(qū)熱鬧非凡，13座展館全部啟用，家具展已然成為家具新品爭(zhēng)相斗艷的高地以及全球家具的**盛宴。新浪家居記者團(tuán)全程直擊家具展、捕捉展會(huì)亮點(diǎn)，為您呈現(xiàn)直觀生動(dòng)詳實(shí)的現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道。

　　在東莞名家具展現(xiàn)場(chǎng)，新浪家居專訪了金帝業(yè)家具營(yíng)銷總監(jiān)曾東陽(yáng)。

    金帝業(yè)曾東陽(yáng)：目前家具行業(yè)迎來(lái)“小陽(yáng)春”

　　時(shí)間：2012年3月16日

　　地點(diǎn)：廣東現(xiàn)代國(guó)際展覽中心6號(hào)館

　　嘉賓：金帝業(yè)家具營(yíng)銷總監(jiān) 曾東陽(yáng)

　　主持人：新浪家居 葉玲菊

　　新浪家居：曾總您好，您對(duì)本屆展會(huì)有怎樣的感受呢？

　　曾東陽(yáng)：我覺(jué)得起碼從去年同期來(lái)比較，應(yīng)該今年的人流量方面會(huì)比去年的要多很多，因?yàn)槲医裉煲矝](méi)到其他地方去轉(zhuǎn)，但是從我自己的展廳來(lái)講是已經(jīng)多了非常多了。而且從現(xiàn)在的一個(gè)客戶所反饋回來(lái)的一個(gè)消息，市場(chǎng)是在不斷地回暖，可能回暖的幅度并不是想像中的那么高，而且這種回暖我認(rèn)為，因?yàn)橛兄胺靠氐囊恍┮蛩厮栽斐闪撕芏嗳耸浅謳庞^望的。而今年的這一些民眾的心理應(yīng)該是有很大的一個(gè)轉(zhuǎn)變，**的一個(gè)轉(zhuǎn)變方面就是說(shuō)等不下去了，而且已經(jīng)探底了，所以現(xiàn)在不出手可能未來(lái)會(huì)更難。

　　新浪家居：也就是說(shuō)今年是市場(chǎng)的一個(gè)爆發(fā)期是嗎？

　　曾東陽(yáng)：也還沒(méi)到爆發(fā)的時(shí)候。我記得跟以前的媒體說(shuō)過(guò)一句話，“去年大家都很難，但是今年應(yīng)該會(huì)不錯(cuò)。”比如說(shuō)增城的荔枝，他是一年收成好一年收成不好，每年都是這樣的，他有一個(gè)過(guò)程的，特別是加上去年的時(shí)候有房控這么嚴(yán)苛，造成了一些就是消費(fèi)者的消費(fèi)心理是不足的，就是說(shuō)覺(jué)得沒(méi)有信心去銷售了、沒(méi)有信心去買(mǎi)東西了，這也是一個(gè)方面。但是今年剛性需求畢竟是有，所以他現(xiàn)在一下子爆發(fā)了這個(gè)剛性需求。

　　新浪家居：有業(yè)內(nèi)人士說(shuō)今年可能是家具行業(yè)史上最冷的一年，但您剛才講現(xiàn)在慢慢在回暖，從哪些方面可以論證您的觀點(diǎn)呢？

　　曾東陽(yáng)：從幾個(gè)中央的政策來(lái)說(shuō)，**個(gè)方面的政策是上海前一段時(shí)間試探性的做了房地產(chǎn)的松綁，也就是說(shuō)居住滿3年有居住證的是可以享受第二套房的購(gòu)買(mǎi)，也就是限購(gòu)令的一種打破。雖然到了后邊可能取消了這樣的一個(gè)政策，而且溫總理在這一次的“兩會(huì)”里面繼續(xù)提出還沒(méi)有回到合理的一個(gè)范圍，但是我認(rèn)為這個(gè)試探性已經(jīng)是對(duì)政府的一種考驗(yàn)，這個(gè)是從大環(huán)境來(lái)講的。第二個(gè)方面，我為什么說(shuō)會(huì)有一些回暖，我覺(jué)得是我的工廠有一部分的回暖，因?yàn)榭蛻艋剡^(guò)來(lái)，這幾天我接觸到的客戶告訴我說(shuō)，從過(guò)年到現(xiàn)在的時(shí)間3月份已經(jīng)是慢慢地有起色了。

　　新浪家居：也就是說(shuō)“暖春”了是嗎？

　　曾東陽(yáng)：“小陽(yáng)春”吧，跟現(xiàn)在的天氣可能有點(diǎn)相似，前幾天還很冷，但是慢慢地已經(jīng)有一些暖度了。金帝業(yè)今年推出了一個(gè)終端盈利的模式，我們會(huì)用很多工具來(lái)幫助經(jīng)銷商在終端這一部分能夠更好地去推廣產(chǎn)品，能夠更大地提升他的平效。總體來(lái)講**我們會(huì)用三維的效果用iPad的工具展示我們的平臺(tái)，這是智能化的，而且我們會(huì)縮小經(jīng)銷商的面積提升他的平效，把沒(méi)有展示出來(lái)的這些產(chǎn)品可以盡量多地在這一個(gè)平臺(tái)上面去展示，而且我們的軟件里面會(huì)包含很多就是家裝的一些元素在那里面，這是終端的盈利模式當(dāng)中的一個(gè)小點(diǎn)。第二個(gè)方面，我們會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)這邊更精細(xì)化的一個(gè)服務(wù)，包括會(huì)對(duì)我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、會(huì)對(duì)我們現(xiàn)有的經(jīng)銷商的一個(gè)存活狀況，這幾個(gè)方面會(huì)綜合地對(duì)他們有一些提升。

　　新浪家居：總的來(lái)講也是修煉企業(yè)內(nèi)功。

　　曾東陽(yáng)：對(duì)，內(nèi)功的因素，用一句話來(lái)講，沒(méi)有賣出去的產(chǎn)品，只有賣不出去產(chǎn)品的人。這方面也是一樣的，我們會(huì)著力的打造終端的平臺(tái)，就是盈利的平臺(tái)。

　　新浪家居：這一次金帝業(yè)帶來(lái)了哪些新品過(guò)來(lái)參展呢？

　　曾東陽(yáng)：我們這次有現(xiàn)代法式的玫瑰臻品，還有小美式風(fēng)格的阿蓮娜，一個(gè)是純手工雕刻的法式，還有一個(gè)是純手工雕刻的小美式。

　　新浪家居：都是往工藝精細(xì)化這一塊發(fā)展的。

　　曾東陽(yáng)：對(duì)，精細(xì)化，因?yàn)槿ツ晔者_(dá)芬奇事件的影響，大家對(duì)于這種樹(shù)脂倒模發(fā)泡膠等等這一些產(chǎn)品的類別在市場(chǎng)當(dāng)中已經(jīng)有很大的不妥當(dāng)了，前幾天我還在說(shuō)，企業(yè)做到現(xiàn)在的這樣一個(gè)程度不能浮躁，只能回歸本原，本原的東西就是從產(chǎn)品的本身做市場(chǎng)，終端的盈利模式再配套上的話這才是一個(gè)完整的回路，是一個(gè)利益回路，經(jīng)銷商的利益、消費(fèi)者的利益，包括工廠的利益。

　　新浪家居：去年達(dá)到了怎樣的一個(gè)銷售額呢？

　　曾東陽(yáng)：去年我們法式推廣的時(shí)間相對(duì)晚一些，而且都是試探性地推廣，所以這個(gè)產(chǎn)品不能算的。但是韓式我們?cè)谌ツ暝鲩L(zhǎng)了80%，凈增長(zhǎng)量。

　　新浪家居：今年的預(yù)期呢？

　　曾東陽(yáng)：今年的預(yù)期可能會(huì)在50%吧。當(dāng)然這是我們努力的方向，用營(yíng)銷的一句話來(lái)說(shuō)當(dāng)一個(gè)人有了目標(biāo)之后生下來(lái)的全部是辦法，就看你用什么樣的辦法了。而且我認(rèn)為目前這個(gè)行業(yè)里面還是處于一個(gè)比較浮躁的時(shí)代，有一部分的工廠在做終端的盈利模式，但是有非常多的工廠是不懂也不知道終端的盈利模式到底應(yīng)該如何去塑造的問(wèn)題，所以我覺(jué)得包括四川的一些廠家，包括廣東的一些廠家，他可能更多的時(shí)間是把倉(cāng)庫(kù)里面的貨搬到經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)里面去，但是他沒(méi)有想透如何去把經(jīng)銷商的貨賣出去，這是一個(gè)問(wèn)題，因?yàn)樗麤](méi)有形成一個(gè)回路，也是利益的回路。

　　新浪家居：其實(shí)企業(yè)更多地是需要沉淀，在競(jìng)爭(zhēng)越激烈的情況下越要練好內(nèi)功。

　　曾東陽(yáng)：對(duì)，而且當(dāng)你有了這樣的一個(gè)終端利益模式之后，你能夠很好地來(lái)幫助經(jīng)銷商，而且你可以很好地去樹(shù)立你的品牌，也可以很好地穩(wěn)定你的客戶群體，更可以很好地去幫助你可以幫助的那一些終端的消費(fèi)者。

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