有很多經銷商和業務員在抱怨，千辛萬苦開了一家木門店，可經營半年或者一年多，就是沒有銷售業績，自己不滿意，員工不滿意，廠家也不滿意，可是最后還不知道真正的原因是什么，也不知道下一步該怎么走，呆滯自己很是迷茫。

　　門店的經營就像：“幸福的家庭家家相似，不幸的家庭各有各的不幸。我們知道，一個人你的成功需要很多因素的綜合，而一個人的成功需要很多因素的綜合，而一個。人的失敗只要一個細節因素的疏忽，門店經營也一樣。

　　下面來分析一下失敗的主要因素在哪里?

　　首先，分析影響門店成敗的外勢因素

　　開店做生意，講究天時、地利、人和。可見天時因素占有重要的比例。木門門店的成敗，首先要看當地木門的發展都處于停滯或下降趨勢或競爭相對劇烈的程度，那么，一個門店要想在大勢不利的情況下，做到開門贏利是相當艱難的。

　　其次，分析影響門店成敗的上游合作廠家因素

　　木門門店一定要選擇一個或者幾個品牌廠家來合作，所以作為門店，我們一定要分析清楚自己的上游廠家的各種因素，對于合作的品牌來說，主要看一下5點：

　　1、了解其他門店的廠家品牌在當地有沒有形成影響力，而自己合作的品牌廠家在當地有多大的影響力。

　　2、自己所選擇的產品，其價格適不適合當地市場。

　　3、自己所選擇的產品外觀款式適不適合在當地經營

　　4、門店所選品牌的產品是否有嚴重的質量問題

　　5、廠家的支持是否到位，業務與技術人員的專業性夠不夠，服務好不好，這些都是門店業績和經營成敗很重要的因素。

　　最后，分析影響門店業績和經營成敗的商家自身因素

　　所謂內因決定外因，作為門店的經銷商來說，開店能不能贏利，最關鍵的因素還是自己，主要有一下是個方面：

　　1、選錯建材市場和店面位置

　　2、自己多元化經營，不專心不專一

　　3、沒有專業的團隊

　　4、完全沒有客戶基礎和資源

　　5、經營思路不清晰，經營理念不正確

　　6、沒有掌握銷售技巧和方法

　　7、老板意志不堅定，信心不夠，影響團隊

　　8、投入不夠活投錯方向

　　9、門店努力地方向錯誤，贏利模式出了問題

　　10、一開始就放手不專業的下屬去做

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