兔寶寶蔡榮根：在別人恐懼的時候 我要貪婪
2012-03-28來源：搜狐家居熱度：11913
2012年3月27日，第十四屆中國國際地面材料及鋪裝技術(shù)展覽會在上海國際展覽館盛大開幕。搜狐家居記者團在現(xiàn)場對展會進行了大規(guī)模直播報道，全方位傳達(dá)行業(yè)信息，并對部分參展企業(yè)進行了專訪。
消費者需要的是環(huán)保
【搜狐記者】：蔡總您好，首先想請問一下您認(rèn)為今年地板的設(shè)計導(dǎo)向是什么樣子的？
【蔡榮根】：今年的話，我認(rèn)為消費者普遍關(guān)注環(huán)保。室內(nèi)裝修環(huán)保是一個產(chǎn)品最核心的訴求，但地板行業(yè)這么多年以來，一直是比較浮躁，大家都注重對品牌的包裝，對外觀的渲染，實際上很多廠商已經(jīng)忘記掉了消費者需要的是什么。我們認(rèn)為消費者需要的是環(huán)保、健康、安全以及對資源的可持續(xù)利用。
今年我們兔寶寶地板在這次展會上率先發(fā)布了我們的一款新產(chǎn)品有機地板，它是實木復(fù)合的結(jié)構(gòu)，但我們膠水用的是大豆、玉米這樣一些天然的植物。在古代的時候，膠黏劑就是用糧食制作的，比如說用糯米制作了長城。后來隨著化學(xué)工業(yè)的發(fā)展，很多化合的膠黏劑取代了天然的膠黏劑，含有有害的成分，比如說甲醛。實際上除了甲醛以外，在化學(xué)的膠黏劑里面還包括苯酚等一些有害氣體。我們國內(nèi)對室內(nèi)有害氣體的檢測只有一個指標(biāo)甲醛，實際上苯和苯酚的危害不亞于甲醛。我們這個有機地板就是用糧食經(jīng)過改進以后，產(chǎn)生非常好的黏結(jié)效果，木材又是非常天然的，再加上用糧食做的膠黏劑，所以這個產(chǎn)品沒有任何的化學(xué)添加劑，是非常安全的，2010年的世博會上就應(yīng)用了這個有機地板，經(jīng)過7000多萬人次的踩踏，效果很好。地?zé)岘h(huán)境下，地板下面在加熱，有害氣體就浮到上面來，被人體吸收。所以在地?zé)岬沫h(huán)境下，有機地板非常有競爭力的。
當(dāng)然，我們也看到在表面花紋使用上越來越返璞歸真，接近天然的。比如說原來對實木地板的色差、結(jié)疤難以接受，但有這么一群消費群體越來越接受，甚至有很多的設(shè)計師來找我們溝通，就需要有這種純天然的東西。
【搜狐記者】：最近搜狐家居在舉辦一個活動，尋找地板界***的潮流產(chǎn)品，您覺得咱們哪一款產(chǎn)品可以入圍其中呢？
【蔡榮根】：我認(rèn)為我們每一款都非常棒，就像我親愛的孩子一樣。因為不同的人群、審美需求、文化背景對產(chǎn)品的喜好是有很大的不同。比如說這個部分是專門針對歐洲客戶的，他們的喜好跟我們的喜好不一樣，我們南方和北方的客戶喜好又不一樣。
【搜狐記者】：您覺得哪一款是***最潮流的？
【蔡榮根】：我個人比較喜歡這一款，這個產(chǎn)品讓人感受到來自偏遠(yuǎn)的那種寧靜氣息。個地板表面沒有做任何的加工，全部都是純天然的顏色，然后經(jīng)過表面處理，我們把木材最忠實的機理都體現(xiàn)出來。我覺得最天然的就是最好的。
2011，我很幸福
【搜狐記者】：在近兩年經(jīng)濟形勢很不穩(wěn)的情況下，有不少企業(yè)發(fā)生流失經(jīng)銷商的情況，您對此是怎么看的？
【蔡榮根】：我覺得我非常有幸，我們的團隊不但非常穩(wěn)定，而且不斷在發(fā)展。有很多原來是其他大品牌的經(jīng)銷商加入到我們的陣營里面，我們?nèi)ツ甑那酪?guī)模增長了257%，銷售規(guī)模去增長了198%，應(yīng)該講這是非常可喜的。大家都知道地板行業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)進入了淘汰賽的階段，現(xiàn)在全國據(jù)說有5000個，也有人說8000個，總而言之，地板的品牌非常多。但任何一個行業(yè)競爭到最后，肯定是大部分的品牌都會被洗走，然后留下一些品牌，這是每個行業(yè)難以避免的。地板行業(yè)正在進入這個狀態(tài)，尤其是今年的宏觀調(diào)控將會持續(xù)到明年，這個影響是非常嚴(yán)重的。我們強調(diào)環(huán)保是有識之士的時尚，我們的品牌做了二十年，環(huán)保先鋒，健康大使，我們始終做研發(fā)，我們的產(chǎn)品全部都是圍繞這個主題在做，當(dāng)然我們也充分滿足大眾的審美需求。
其次，企業(yè)應(yīng)該具有強大的實力，像我們兔寶寶一年整個母公司有50億的銷售額，也是行業(yè)內(nèi)比較早的一個上市公司。打通了產(chǎn)品市場和資本市場，寒冬再冷，我們都沒有問題。像去年，我們還在市場上獲得了近5個億的股東支持。這個錢拿到以后，**個我們在全國——南潯、鄭州、長沙、成都、沈陽分別建了五個物流中心，把原來交給物流公司的利潤變成了經(jīng)銷商的利潤。如果你在南潯發(fā)一批貨到外圍市場上去的話，地板賣賣也就是五六十塊，但物流成本十來塊，還怕把貨弄壞。第二個我們央視連續(xù)在投廣告。當(dāng)然除了央視之外，我們在網(wǎng)絡(luò)、傳統(tǒng)媒體包括線上，像搜狐我們以后一定會考慮，整個兔寶寶一年廣告投入超過1個億，現(xiàn)在光央視就是3000萬。
第三個，我們的產(chǎn)品非常獨特，就像有機地板是為世博會研發(fā)的，成功以后再向市場上推廣，這樣的產(chǎn)品經(jīng)銷商非常喜歡。
第四個方面就是我們的服務(wù)。兔寶寶做品牌二十年，已經(jīng)聚集了品牌運營和服務(wù)的經(jīng)驗，所以做得非常專業(yè)。
【搜狐記者】：在過去的2011年，各位地板人覺得過得幸福嗎？
【蔡榮根】：我覺得很開心，為什么？因為大家都知道2011年整個行業(yè)都很簫條，大家都很艱難，甚至傳出了一些企業(yè)關(guān)停并轉(zhuǎn)的消息。也可以講有很多品牌原來很優(yōu)秀，但來跟我們談，希望我們能夠并購他們，一個體現(xiàn)了他們對我們的信任，另一方面大家也可以感受到這個行業(yè)的寒冷。但2011年我們做得非常棒，我們渠道的擴張、銷售的增長，都是三位數(shù)的增長，作為一個企業(yè)的負(fù)責(zé)人，一個企業(yè)在快速的發(fā)展，所有的利益相關(guān)者都能夠獲得非常好的回報，這是我感到非常幸福的事情。
【搜狐記者】：您覺得咱們今年的幸福可以打多少分？
【蔡榮根】：2012年雖然市場比2011年更糟，但我的速度會比2011年更快，如果說去年我們做了80分，那么今年我們一定要做到90分，明年我們能不能爭取做到95分，100分是永遠(yuǎn)沒有，只有更好，沒有最好，我們始終在向這樣一個極限在奔跑。
別人恐懼的時候，我要貪婪
【搜狐記者】：因為今年整個形勢還不清楚，咱們企業(yè)會做出什么樣的選擇？是求穩(wěn)還是先生存？
【蔡榮根】：還是要繼續(xù)發(fā)展，在別人恐懼的時候，我要貪婪，在別人貪婪的時候，我要恐懼。在別人貪婪的時候，我恐懼什么？當(dāng)大家都注重與炒作、營銷、包裝、策劃的時候，我專注于品質(zhì)，我非常恐懼我的品質(zhì)，所以我們有三道防線來守住我們的質(zhì)量。**道防線是品管部，對每批產(chǎn)品進行片檢，光這一道防線還不夠，我們集團公司有一個技術(shù)監(jiān)測中心，進行抽檢，控制質(zhì)量。此外，還有專門的第三方監(jiān)測——我們跟省林檢站進行戰(zhàn)略合作，每年不定期來檢查我們的產(chǎn)品質(zhì)量，實行一票否決制，只要他發(fā)現(xiàn)的檢測結(jié)果不合理，這個批次全部都不合格。
在別人貪婪的時候，我恐懼，別人膽子很大拼命炒作，但我不敢了，我很恐懼，我是上市公司，我是中國名牌，我不允許出丑，我如果出丑的話，就是對我的股東利益**的損失。這個就是我們的市場策略，我們的研發(fā)在不斷投入，我們的渠道建設(shè)今年的速度比去年還要快，今年我們的招商目標(biāo)是在去年同比增長252%的基礎(chǔ)上再翻一番，我相信我們?nèi)珖?000家店的網(wǎng)絡(luò)很快就會實現(xiàn)。
我們今年還做了一個大的動作，兔寶寶公司啟動了一個健康新民居工程，每年拿出1000萬補貼經(jīng)銷商，幫助他把渠道下沉到毛細(xì)血管。一方面農(nóng)村市場是中國的市場里面監(jiān)管相對薄弱的地方，那個地方有毒有害的裝飾材料更加泛濫，兔寶寶有責(zé)任把環(huán)保的產(chǎn)品推給消費者。另一方面也幫助經(jīng)銷商獲得一個全新的渠道，全部都是公司買單，這是我們今年新的項目，光這個項目投了1000萬，央視投了3000萬，再加上幾個中心的建設(shè)，所以今年我們的投入規(guī)模非常巨大。我有信心也有決心，在2012年兔寶寶會一馬當(dāng)先，在這個行業(yè)里面成為一個非常大的亮點，也非常需要你們的關(guān)注。
【搜狐記者】：好的，謝謝蔡總。也祝咱們兔寶寶今年發(fā)展超過去年。
消費者需要的是環(huán)保
【搜狐記者】：蔡總您好，首先想請問一下您認(rèn)為今年地板的設(shè)計導(dǎo)向是什么樣子的？
【蔡榮根】：今年的話，我認(rèn)為消費者普遍關(guān)注環(huán)保。室內(nèi)裝修環(huán)保是一個產(chǎn)品最核心的訴求，但地板行業(yè)這么多年以來，一直是比較浮躁，大家都注重對品牌的包裝，對外觀的渲染，實際上很多廠商已經(jīng)忘記掉了消費者需要的是什么。我們認(rèn)為消費者需要的是環(huán)保、健康、安全以及對資源的可持續(xù)利用。
今年我們兔寶寶地板在這次展會上率先發(fā)布了我們的一款新產(chǎn)品有機地板，它是實木復(fù)合的結(jié)構(gòu)，但我們膠水用的是大豆、玉米這樣一些天然的植物。在古代的時候，膠黏劑就是用糧食制作的，比如說用糯米制作了長城。后來隨著化學(xué)工業(yè)的發(fā)展，很多化合的膠黏劑取代了天然的膠黏劑，含有有害的成分，比如說甲醛。實際上除了甲醛以外，在化學(xué)的膠黏劑里面還包括苯酚等一些有害氣體。我們國內(nèi)對室內(nèi)有害氣體的檢測只有一個指標(biāo)甲醛，實際上苯和苯酚的危害不亞于甲醛。我們這個有機地板就是用糧食經(jīng)過改進以后，產(chǎn)生非常好的黏結(jié)效果，木材又是非常天然的，再加上用糧食做的膠黏劑，所以這個產(chǎn)品沒有任何的化學(xué)添加劑，是非常安全的，2010年的世博會上就應(yīng)用了這個有機地板，經(jīng)過7000多萬人次的踩踏，效果很好。地?zé)岘h(huán)境下，地板下面在加熱，有害氣體就浮到上面來，被人體吸收。所以在地?zé)岬沫h(huán)境下，有機地板非常有競爭力的。
當(dāng)然，我們也看到在表面花紋使用上越來越返璞歸真，接近天然的。比如說原來對實木地板的色差、結(jié)疤難以接受，但有這么一群消費群體越來越接受，甚至有很多的設(shè)計師來找我們溝通，就需要有這種純天然的東西。
【搜狐記者】：最近搜狐家居在舉辦一個活動，尋找地板界***的潮流產(chǎn)品，您覺得咱們哪一款產(chǎn)品可以入圍其中呢？
【蔡榮根】：我認(rèn)為我們每一款都非常棒，就像我親愛的孩子一樣。因為不同的人群、審美需求、文化背景對產(chǎn)品的喜好是有很大的不同。比如說這個部分是專門針對歐洲客戶的，他們的喜好跟我們的喜好不一樣，我們南方和北方的客戶喜好又不一樣。
【搜狐記者】：您覺得哪一款是***最潮流的？
【蔡榮根】：我個人比較喜歡這一款，這個產(chǎn)品讓人感受到來自偏遠(yuǎn)的那種寧靜氣息。個地板表面沒有做任何的加工，全部都是純天然的顏色，然后經(jīng)過表面處理，我們把木材最忠實的機理都體現(xiàn)出來。我覺得最天然的就是最好的。
2011，我很幸福
【搜狐記者】：在近兩年經(jīng)濟形勢很不穩(wěn)的情況下，有不少企業(yè)發(fā)生流失經(jīng)銷商的情況，您對此是怎么看的？
【蔡榮根】：我覺得我非常有幸，我們的團隊不但非常穩(wěn)定，而且不斷在發(fā)展。有很多原來是其他大品牌的經(jīng)銷商加入到我們的陣營里面，我們?nèi)ツ甑那酪?guī)模增長了257%，銷售規(guī)模去增長了198%，應(yīng)該講這是非常可喜的。大家都知道地板行業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)進入了淘汰賽的階段，現(xiàn)在全國據(jù)說有5000個，也有人說8000個，總而言之，地板的品牌非常多。但任何一個行業(yè)競爭到最后，肯定是大部分的品牌都會被洗走，然后留下一些品牌，這是每個行業(yè)難以避免的。地板行業(yè)正在進入這個狀態(tài)，尤其是今年的宏觀調(diào)控將會持續(xù)到明年，這個影響是非常嚴(yán)重的。我們強調(diào)環(huán)保是有識之士的時尚，我們的品牌做了二十年，環(huán)保先鋒，健康大使，我們始終做研發(fā)，我們的產(chǎn)品全部都是圍繞這個主題在做，當(dāng)然我們也充分滿足大眾的審美需求。
其次，企業(yè)應(yīng)該具有強大的實力，像我們兔寶寶一年整個母公司有50億的銷售額，也是行業(yè)內(nèi)比較早的一個上市公司。打通了產(chǎn)品市場和資本市場，寒冬再冷，我們都沒有問題。像去年，我們還在市場上獲得了近5個億的股東支持。這個錢拿到以后，**個我們在全國——南潯、鄭州、長沙、成都、沈陽分別建了五個物流中心，把原來交給物流公司的利潤變成了經(jīng)銷商的利潤。如果你在南潯發(fā)一批貨到外圍市場上去的話，地板賣賣也就是五六十塊，但物流成本十來塊，還怕把貨弄壞。第二個我們央視連續(xù)在投廣告。當(dāng)然除了央視之外，我們在網(wǎng)絡(luò)、傳統(tǒng)媒體包括線上，像搜狐我們以后一定會考慮，整個兔寶寶一年廣告投入超過1個億，現(xiàn)在光央視就是3000萬。
第三個，我們的產(chǎn)品非常獨特，就像有機地板是為世博會研發(fā)的，成功以后再向市場上推廣，這樣的產(chǎn)品經(jīng)銷商非常喜歡。
第四個方面就是我們的服務(wù)。兔寶寶做品牌二十年，已經(jīng)聚集了品牌運營和服務(wù)的經(jīng)驗，所以做得非常專業(yè)。
【搜狐記者】：在過去的2011年，各位地板人覺得過得幸福嗎？
【蔡榮根】：我覺得很開心，為什么？因為大家都知道2011年整個行業(yè)都很簫條，大家都很艱難，甚至傳出了一些企業(yè)關(guān)停并轉(zhuǎn)的消息。也可以講有很多品牌原來很優(yōu)秀，但來跟我們談，希望我們能夠并購他們，一個體現(xiàn)了他們對我們的信任，另一方面大家也可以感受到這個行業(yè)的寒冷。但2011年我們做得非常棒，我們渠道的擴張、銷售的增長，都是三位數(shù)的增長，作為一個企業(yè)的負(fù)責(zé)人，一個企業(yè)在快速的發(fā)展，所有的利益相關(guān)者都能夠獲得非常好的回報，這是我感到非常幸福的事情。
【搜狐記者】：您覺得咱們今年的幸福可以打多少分？
【蔡榮根】：2012年雖然市場比2011年更糟，但我的速度會比2011年更快，如果說去年我們做了80分，那么今年我們一定要做到90分，明年我們能不能爭取做到95分，100分是永遠(yuǎn)沒有，只有更好，沒有最好，我們始終在向這樣一個極限在奔跑。
別人恐懼的時候，我要貪婪
【搜狐記者】：因為今年整個形勢還不清楚，咱們企業(yè)會做出什么樣的選擇？是求穩(wěn)還是先生存？
【蔡榮根】：還是要繼續(xù)發(fā)展，在別人恐懼的時候，我要貪婪，在別人貪婪的時候，我要恐懼。在別人貪婪的時候，我恐懼什么？當(dāng)大家都注重與炒作、營銷、包裝、策劃的時候，我專注于品質(zhì)，我非常恐懼我的品質(zhì)，所以我們有三道防線來守住我們的質(zhì)量。**道防線是品管部，對每批產(chǎn)品進行片檢，光這一道防線還不夠，我們集團公司有一個技術(shù)監(jiān)測中心，進行抽檢，控制質(zhì)量。此外，還有專門的第三方監(jiān)測——我們跟省林檢站進行戰(zhàn)略合作，每年不定期來檢查我們的產(chǎn)品質(zhì)量，實行一票否決制，只要他發(fā)現(xiàn)的檢測結(jié)果不合理，這個批次全部都不合格。
在別人貪婪的時候，我恐懼，別人膽子很大拼命炒作，但我不敢了，我很恐懼，我是上市公司，我是中國名牌，我不允許出丑，我如果出丑的話，就是對我的股東利益**的損失。這個就是我們的市場策略，我們的研發(fā)在不斷投入，我們的渠道建設(shè)今年的速度比去年還要快，今年我們的招商目標(biāo)是在去年同比增長252%的基礎(chǔ)上再翻一番，我相信我們?nèi)珖?000家店的網(wǎng)絡(luò)很快就會實現(xiàn)。
我們今年還做了一個大的動作，兔寶寶公司啟動了一個健康新民居工程，每年拿出1000萬補貼經(jīng)銷商，幫助他把渠道下沉到毛細(xì)血管。一方面農(nóng)村市場是中國的市場里面監(jiān)管相對薄弱的地方，那個地方有毒有害的裝飾材料更加泛濫，兔寶寶有責(zé)任把環(huán)保的產(chǎn)品推給消費者。另一方面也幫助經(jīng)銷商獲得一個全新的渠道，全部都是公司買單，這是我們今年新的項目，光這個項目投了1000萬，央視投了3000萬，再加上幾個中心的建設(shè)，所以今年我們的投入規(guī)模非常巨大。我有信心也有決心，在2012年兔寶寶會一馬當(dāng)先，在這個行業(yè)里面成為一個非常大的亮點，也非常需要你們的關(guān)注。
【搜狐記者】：好的，謝謝蔡總。也祝咱們兔寶寶今年發(fā)展超過去年。
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