今年以來(lái)，吉文森工公司努力打破傳統(tǒng)生產(chǎn)和銷售模式，木材銷售打造陽(yáng)光品牌。

    國(guó)家二期天保工程實(shí)施后，這個(gè)公司木材產(chǎn)量由10.2萬(wàn)立方米銳減至4.03萬(wàn)立方米，為了使木材減產(chǎn)不減收，把有限的木材產(chǎn)品賣出個(gè)好價(jià)錢，他們實(shí)施按材質(zhì)定成本，制訂“精雕細(xì)琢”良材獎(jiǎng)罰辦法，把提高木材售價(jià)的責(zé)任落實(shí)到人頭，從而激發(fā)了職工提質(zhì)增效的積極性。

    他們轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的銷售觀念，重新調(diào)整營(yíng)銷策略，并充分利用網(wǎng)絡(luò)科技資源，使木材產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)競(jìng)拍銷售。他們以木材當(dāng)期價(jià)格為基準(zhǔn)價(jià)，以每立方米10元為一個(gè)檔次，進(jìn)行網(wǎng)上報(bào)價(jià)競(jìng)標(biāo)，５天一開(kāi)標(biāo)，由企管、紀(jì)檢等相關(guān)部門(mén)組成評(píng)標(biāo)委員會(huì)，為木材競(jìng)價(jià)銷售工作保駕護(hù)航，這種陽(yáng)光銷售方式，保證了木材競(jìng)價(jià)銷售的公正、公開(kāi)、公平。使得售價(jià)信息反饋及時(shí)、真實(shí)、準(zhǔn)確，從而更好地掌握了產(chǎn)品定價(jià)的機(jī)動(dòng)性。自網(wǎng)上競(jìng)拍開(kāi)標(biāo)以來(lái)，公司先后進(jìn)行了13次木材競(jìng)價(jià)，共有52位客戶參與競(jìng)標(biāo)，中標(biāo)人數(shù)為13人，7830立方米木材成功競(jìng)價(jià)交易。通過(guò)競(jìng)價(jià)銷售的木材每立方米平均提高售價(jià)60元左右，實(shí)現(xiàn)直接經(jīng)濟(jì)效益45萬(wàn)元。在確保企業(yè)效益增加的同時(shí)，也打破了個(gè)別客戶操控、壟斷木材售價(jià)的局面。

    這個(gè)公司還充分利用客戶訂單來(lái)指導(dǎo)木材生產(chǎn)，努力做到一戶一議、以銷定產(chǎn)，適時(shí)生產(chǎn)市場(chǎng)需求的木材產(chǎn)品，做到適銷對(duì)路。今年通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接發(fā)展2個(gè)終端客戶，現(xiàn)將已生產(chǎn)的5400立方米滯銷材種，在不降價(jià)、不損害企業(yè)利益的情況下，與礦務(wù)局簽訂了木材購(gòu)銷合同。同時(shí)，公司還利用網(wǎng)上競(jìng)價(jià)銷售的木材價(jià)格間接指導(dǎo)各材種售價(jià)，將今年生產(chǎn)的1560立方米特殊材，每立方米售價(jià)提高470元售出。實(shí)施木材“陽(yáng)光銷售”后，不但達(dá)到了提價(jià)增效的目的，而且還凈化了經(jīng)銷環(huán)境，減少流通環(huán)節(jié)，完善了銷售秩序，贏得了客戶的信任，更重要的是杜絕了人情銷售和暗箱操作，達(dá)到了雙贏的目的。 一　名參加競(jìng)價(jià)銷售木材的業(yè)主高興地說(shuō)，木材陽(yáng)光銷售真正體現(xiàn)了公開(kāi)、公平、公正性。

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