世界零售巨頭沃爾瑪瞄上了溫州家具企業(yè)，欲下四年合同總額為一億元人民幣的訂單。這個訂單，簡單得有人稱其為最基本的功課，溫州家具企業(yè)在技術(shù)上沒有一點問題，但是這樣的機遇溫州家具還是無法落實。類似的機遇并非僅此一次。溫州家具缺什么？

　　溫州商報　記者萬小軍

　　“張先生已經(jīng)有一段時間沒有和我們聯(lián)系了，這個項目今年肯定落實不了，溫州家具要有新的突破，缺的就是這樣的業(yè)務(wù)。”溫州家具集團董事長葉瑞忠說。這是來自世界零售巨頭沃爾瑪?shù)囊粋€機遇，遺憾的是，溫州家具無法掌握。這樣的情況已經(jīng)不是**次。國際化，溫州家具還要等多久？  

　　與億元訂單擦肩而過

　　來自沃爾瑪?shù)拇笥唵?BR>
　　自從溫州的60多家家具企業(yè)結(jié)成聯(lián)盟，不僅在溫州家具界引起了轟動，外界的反響也很大，按照溫州家具集團董事長葉瑞忠的說法：“經(jīng)常會有一些稀奇古怪的客戶找上門來。”

　　一個月前，一名沃爾瑪?shù)牟少徤虖埾壬矫疑祥T來，帶來了一個組合方桌的樣品。溫州家具集團的技術(shù)部門看了之后馬上得出結(jié)論：要達(dá)到樣品的要求技術(shù)上一點問題都沒有。但是，張先生一報需要的量，就嚇了葉瑞忠和他的同伴一跳：每天要好幾千套，共4年長期合同，合同總金額一億元人民幣。

　　雖然這個訂單很大，葉瑞忠還是比較自信－－－拿下來應(yīng)該沒問題。在和技術(shù)人員、油漆工程師、配件供應(yīng)商以及包裝企業(yè)研究后葉瑞忠更加自信。即使專門為這個訂單投入一個新車間，在一個半月內(nèi)也可以正式批量生產(chǎn)，這個周期也是木材采購和烘干所需要的時間。

　　兩個方案

　　要完成這樣一個訂單，對溫州家具企業(yè)來說技術(shù)和產(chǎn)能都能達(dá)到，只是以前沒有哪個企業(yè)做過這么“簡單”的大生產(chǎn)。溫州每個家具企業(yè)的產(chǎn)品都比這個要復(fù)雜得多。溫州實木家具制造的權(quán)威、溫州市歐亞木業(yè)家私制造有限公司總經(jīng)理林芳麟說：“做這樣簡單的家具只能用流水線，如果按照溫州家具企業(yè)一般運作去組織生產(chǎn)，反而做不起來。”

　　溫州家具集團緊急制定了兩套方案。**個方案是，專門組織一個新車間，馬上采購相關(guān)設(shè)備，找一個一萬平方米以上的廠房，組織工人，建一條流水線。第二個方案是整合現(xiàn)有資源：木材烘干由歐亞木業(yè)負(fù)責(zé)，木材加工在頂豐進行，油漆加工在另一家企業(yè)進行，木材和原材料采購以及包裝等由家具集團組織實施。

　　看到了家具集團的組織工作，沃爾瑪?shù)牟少徤掏ㄖ宋譅柆斬?fù)責(zé)家具質(zhì)量監(jiān)督的香港公司，負(fù)責(zé)人黃先生第二天就趕到了溫州。當(dāng)晚，賓主一起愉快地共進晚餐，這個時候大家差不多認(rèn)為已經(jīng)是“一家人”了。黃先生表示，作為質(zhì)量監(jiān)督人員，以后他可能三天兩頭會到溫州來，直接上工廠檢查。

　　被橡膠木難住了

　　這個業(yè)務(wù)原來是在馬來西亞，沃爾瑪想轉(zhuǎn)到中國來，于是找到了溫州。一直以來，沃爾瑪要求這種產(chǎn)品的木材為橡膠木，而且馬來西亞橡膠木資源較豐富。

　　經(jīng)過考察，溫州家具集團忽然發(fā)現(xiàn)，居然是小小的橡膠木讓他們無法下筆簽下放在眼前的一億訂單。

　　葉瑞忠介紹，橡膠木必須等割了橡膠后才能砍伐。橡膠樹的砍伐根據(jù)其經(jīng)濟周期每年都有配額，完成這筆業(yè)務(wù)每個月要用上千立方米的木材，今年這樣大的配額已經(jīng)找不到了。根本找不到材料完成訂單，所以無法簽約。

　　國際化還要多久

　　差距似乎越來越大

　　在葉瑞忠惋惜無法落實這個一億訂單的時候，寧海家具發(fā)來的一條信息讓他感慨不已：今年玉環(huán)家具沙發(fā)出口將達(dá)到5億美元，明年更是爭取達(dá)到20億美元。

　　玉環(huán)家具也就是三四年前才開始走出去的。一位業(yè)內(nèi)人士指出，溫州的家具這幾年也發(fā)展了，但和外地相比，差距似乎越來越大了。

　　前些年，溫州家具業(yè)沒有得到社會足夠的重視，許多資源限制了其快速發(fā)展。葉瑞忠說，溫州家具必須重新定位，根本的出路在于滿足國內(nèi)市場的同時，走向國際市場。

　　觀念和現(xiàn)實都必須突破

　　大訂單的意思，葉瑞忠的理解是幾個億的訂單，以前溫州從來沒有過。但現(xiàn)在即使有這么一個訂單，溫州也沒有企業(yè)拿得下來。

　　前段時間，一個英國客戶想下一張150萬張課桌的訂單，最后溫州家具集團也沒能簽下。前溫州家具商會秘書長陳智華表示，溫州家具企業(yè)的生產(chǎn)模式并不適應(yīng)做這種大訂單，如果沃爾瑪?shù)倪@個訂單接下來，很可能還是家具集團自己再搞一個新工廠。如果要做這樣的訂單，溫州家具企業(yè)的思路要換一換。

　　有一家企業(yè)，去年產(chǎn)值2000來萬，今年也接到了比較多的訂單，產(chǎn)值有望達(dá)到5000來萬，老板大叫做不完。可他寧可少做訂單，也不擴大規(guī)模，他覺得現(xiàn)在自己已經(jīng)可以了。

　　當(dāng)然，制約溫州家具發(fā)展的還有資源。有的企業(yè)想擴大，業(yè)務(wù)也比較滿，但受場地所限，只能放棄部分訂單。

　　溫州家具業(yè)急需突破。

　　一個臺升=溫州家具？

　　中國家具制造**的是一家叫臺升的企業(yè)。在東莞，這家企業(yè)除了大，沒有什么特別的地方。溫州新天地名家具博覽中心董事長王東升曾不服氣地說：“連廠名的牌子都是歪的，怎么就做那么大？”就是這個臺升，一年的產(chǎn)值據(jù)說幾乎與溫州整個家具業(yè)的產(chǎn)值相差無幾，它的產(chǎn)品全部出口美國。王東升介紹，它甚至花了5000萬美元買下了美國的一個家具銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　溫州家具國際化已經(jīng)是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的趨勢，面臨國際化競爭，必須有適應(yīng)國際化競爭的環(huán)境和接軌國際的模式。溫州家具的規(guī)模效應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到國際競爭的要求，這是許多人的看法。一方面和溫州家具企業(yè)的規(guī)模受限制有關(guān)，另一方面和有的溫州家具企業(yè)老板的思路有關(guān)。

　　溫州現(xiàn)在有兩個家具產(chǎn)業(yè)園區(qū)在籌備建設(shè)中，面對嚴(yán)峻的發(fā)展形勢，溫州家具企業(yè)很著急，憑現(xiàn)在的規(guī)模和條件，溫州家具怎么做大？怎么適應(yīng)國際要求？

　　■ 記者手記：國家化，溫州家具缺什么

　　這個問題，**個答案大家都會說是規(guī)模。溫州家具整體遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后東莞，只和一個“臺升”相當(dāng)。單個企業(yè)也沒有規(guī)模特別大的，**的產(chǎn)值在一億多人民幣。許多人希望家具產(chǎn)業(yè)園區(qū)可以改變這個狀況。

　　生產(chǎn)模式。面對上億甚至幾千萬的訂單，許多溫州家具企業(yè)感到無力接下。就像這次沃爾瑪?shù)挠唵危唵蔚糜腥朔Q其是最基本的功課，但就是沒有一家企業(yè)能在現(xiàn)有的生產(chǎn)條件下完成。相反，如果用現(xiàn)有的生產(chǎn)模式，不僅無法履約，而且成本高昂。

　　觀念。國際化意味著要適應(yīng)，要改變，甚至放棄一些原有的東西。不是每個人都有勇氣改變自己，特別是在自己認(rèn)為活得還可以的時候。

　　環(huán)境。國際化一方面是我們自己去闖，另一方面是競爭降臨到我們身上，現(xiàn)在的溫州家具面臨的情況似乎后者更明顯。

　　當(dāng)然還有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、知識產(chǎn)權(quán)、高新技術(shù)應(yīng)用等等。國際化，溫州家具要補的不少。

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