對(duì)于樓梯生產(chǎn)廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，直接面對(duì)的就是經(jīng)銷(xiāo)商，屬于點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、一對(duì)一的服務(wù)。只要雙方認(rèn)可，就可以展開(kāi)合作。而對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，局面就復(fù)雜的多，經(jīng)銷(xiāo)商是銷(xiāo)售終端，他們面對(duì)的是廣大的客
　　
　　用戶(hù)群體，每天打交道的是形形色色、不同階層的消費(fèi)者。所以，經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)策略是否正確，直接關(guān)系到一個(gè)商品品牌在一個(gè)區(qū)域推廣能否成功。
　　
　　消費(fèi)者的“傳、幫、帶”
　　
　　做過(guò)銷(xiāo)售工作的人都會(huì)有這樣一個(gè)體會(huì)：無(wú)論你的專(zhuān)業(yè)知識(shí)多么豐富，你的語(yǔ)言表達(dá)能力多么強(qiáng)，也不比上你做成功的客戶(hù)對(duì)他的同事、朋友、親戚說(shuō)這個(gè)牌子不錯(cuò)，可以信賴(lài)。
　　
　　原因在于：消費(fèi)者都有一種先入為主的心理，當(dāng)你向他介紹你的商品時(shí)是在一個(gè)特定的銷(xiāo)售環(huán)境之中，即便你對(duì)自己商品的介紹完全是事實(shí)，作為消費(fèi)者一方也不會(huì)完全相信。消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為你所說(shuō)的話(huà)都是對(duì)你銷(xiāo)售的商品有利，一旦完成銷(xiāo)售過(guò)程，作為消費(fèi)者在使用這個(gè)商品的時(shí)候會(huì)不會(huì)出現(xiàn)各種問(wèn)題卻是個(gè)未知數(shù)。但消費(fèi)者的同事、親朋說(shuō)某商品好，他們認(rèn)可的程度會(huì)很高。因?yàn)檫@些消費(fèi)者已經(jīng)完成了從購(gòu)買(mǎi)到使用的過(guò)程，正所謂：眼見(jiàn)為實(shí)。
　　
　　所以，不要輕視你每一個(gè)客戶(hù)，他們可以為你傳名、幫你宣傳、為你帶來(lái)更多的消費(fèi)者。
　　
　　事實(shí)勝于雄辯
　　
　　很少有消費(fèi)者對(duì)一種商品有專(zhuān)業(yè)的了解，大多抱著一種試試看的心理。作為經(jīng)銷(xiāo)商，應(yīng)該要求生產(chǎn)廠(chǎng)家提供盡可能多的商品資料.例如:原材料標(biāo)準(zhǔn)證明、材料環(huán)保等級(jí)證明、行業(yè)榮譽(yù)證書(shū)等等。還可以把做過(guò)的客戶(hù)商品使用實(shí)例拍成照片當(dāng)作原始資料給消費(fèi)者看，這樣可以促進(jìn)消費(fèi)者作出判斷，進(jìn)而達(dá)成購(gòu)買(mǎi)決定。
　　
　　欲擒故縱
　　
　　消費(fèi)者都有一種逆反心理，就是你把自己的商品說(shuō)得越好越完美，他反而覺(jué)得水分多，不可信。
　　
　　因此，不如退而求其次，鼓勵(lì)消費(fèi)者去別的賣(mài)場(chǎng)走走，看看其他的樓梯品牌 ，鼓勵(lì)消費(fèi)者貨比三家。這樣會(huì)給消費(fèi)者一種心理暗示：敢于這么說(shuō)一定有他的道理，這樣的商品必有獨(dú)到之處，從而在消費(fèi)者心中產(chǎn)生心理優(yōu)勢(shì)。【步新樓梯

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