近日，市振宇紅木家具有限公司邀請有關專家對設計人員進行人體美學、工程結構學等知識的培訓，以提高他們的設計水平。據悉，振宇紅木把今年定為“穩中發展年”。董事長王建良說，今年企業要在加強生產管理、擴大品牌宣傳、拓展銷售渠道等方面下功夫。

    提升產品定位

    今年以來，振宇紅木的生產、銷售一如往年，產銷兩旺?！暗牵M入五月份后，到公司看貨的客商人數明顯減少了?！蓖踅颊f，“這與紅木家具銷售淡季到來有關系，也與今年的經濟形勢有關系?！?

    根據紅木家具的市場形勢，振宇紅木決策層提出了相應的措施，一是暫不擴大生產規模，但不裁員，穩定員工隊伍；二是提升產品檔次，提高紅木家具的附加值，做大銷售規模。

    據了解，振宇紅木起步較遲，2008年才正式進入紅木家具行業，開始時生產的是非洲花梨、非洲酸枝、緬甸花梨等中低檔產品，目前主要生產緬甸花梨、大紅酸枝等中高檔產品。

    “我們選用比較多的是微凹黃檀（歸紅酸枝類），微凹黃檀的花紋像黃花梨，油性超過交趾黃檀（大紅酸枝），是一種很不錯的家具用料，市場空間很大?！蓖踅冀榻B說，“這樣，在生產規模不擴大的情況下，今年的銷售量也能比去年增長40%到50%?！?

    　狠抓質量管理

    “市場形勢不是很好，抓好質量管理就更要緊?！蓖踅颊f，“要做到穩中發展，關鍵就要苦練內功，積極開發新產品，狠抓產品質量，從而贏得消費者的信賴。”

    據總經理湯朝陽介紹，今年，該公司爭取在新產品開發上有較大作為，產品開發部加快了新產品的開發速度，截至目前已完成五六款新產品的開發，投放市場后反響良好，“到年底，爭取完成3個系列新產品的開發。”此外，振宇紅木還著重開發東式檀雕系列產品。

    湯朝陽說，抓質量是振宇紅木企業管理的重中之重，“為了抓好產品質量，我們著重把好三道"關"，即材料檢驗關、過程檢驗關、出貨檢驗關?！?

    據介紹，振宇紅木建立起他律機制，嚴把材料檢驗關，每件產品都委托南京林業大學木材科學研究中心鑒定，并由該中心頒發鑒定證書，讓消費者明白購買；在過程檢驗中，建立自檢、互檢、全檢機制，一環扣一環，質量檢驗貫穿生產全過程；把好出貨檢驗關，就是產品符合出廠要求以后，把它的有關信息錄入市紅木家具行業協會的官網，給予消費者知情權。

    拓寬銷售渠道

    振宇紅木雖然起步較遲，但經過短短幾年的努力，2010年就躋身我市木雕·紅木家具十大重點骨干企業行列，還成了市內首家被認定為******的紅木家具企業。

    創品牌拓市場是振宇紅木的既定營銷方針。為了進一步擴大“振宇紅木”的影響，該公司采取多種措施，加大品牌宣傳。去年，振宇紅木的產品入駐北京浙江名品中心，“這是浙江知名企業知名產品的一個展示窗口，對宣傳企業品牌有較大作用。”王建良說。今年4月，振宇紅木赴日本參加“浙江—靜岡名品展”，參展的是以東式檀雕為主的產品，展示的是傳統家具的獨特工藝，提高了振宇紅木的知名度。

    目前，振宇紅木共有70多家加盟店，遍布全國各地，大多數是在沿海地區的大中城市?！敖衲?，我們組織了加盟店導購員進行紅木家具知識、營銷業務的培訓，以進一步提高他們的促銷能力?！睖栒f，公司還給每個加盟店發放一臺ipad，并配上相關軟件，上有公司簡介、產品介紹和紅木家具榫卯結構介紹等，“觀看這些內容后，顧客的消費信心大大提高了，同時也加強了自己的品牌宣傳?！睋私?，現在振宇紅木的所有加盟店銷售業務都不錯。 

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