在全國家居業面臨困局的情況下，大家都在關注企業的發展瓶頸和行業的發展方向。日前，筆者有幸采訪了山東家具行業的幾位企業老板，與他們一起從深層次探討分析山東家具行業發展的思路。

　　山東家具行業整體落后

　　同廣東、浙江等地相比，山東家具的發展整體比較落后，從行業本身來看，得到本地老百姓普遍認可的品牌寥寥無幾;從消費層面看，市場銷售店面雖多，產品相對豐富，但是真正能滿足消費者需求的產品很少。造成這種局面，有多種原因。

　　**是地理位置的原因。山東作為臨海大省，家具企業的經營方向多數偏重外銷市場，形成了靠訂單生產獲取利潤的局面，在內銷市場上沒有緊迫感，與南方企業的距離日漸拉大。

　　第二是企業家性格趨向保守。山東是儒家文化發源地，禮儀之邦，山東人都以誠信為上，為人做事口碑良好，但是性格上趨于中庸保守，太過務實。山東家具企業的老板大都注重生產基地和產品質量的建設，而不注重品牌的打造和影響力的擴大。

　　第三是企業的抱團意識不強，無法形成行業整體的凝聚力。在同行眼里，只有競爭沒有合作。老板想的都是自己做大，但是實力的缺乏導致他們長時間在低層面徘徊。

　　第四，上下游企業之間沒有形成良性互動和共同發展，這是非常重要的一點。如山東的櫥柜企業和衣柜企業較多，但上游的板材供應商、五金配套供應商，甚至是櫥柜臺面供應商的產品研發和配套服務跟不上。還有，山東的膠合板產量在全國是占有相當比例的，企業很多，但是給山東家具企業服務的很少，原因就是產品低端的多，不能滿足山東家具企業的需求。鋁型材企業也有類似的情況，現在家具行業需要大規格板材，但山東很少有企業能夠生產，反而是南方的廠家能夠及時滿足櫥柜或衣柜企業的需求。這些問題都只是表象，其實反映的是企業的管理水平、質量控制、經營理念等。歸結為一句話，就是我們的家具企業和上游的供應商溝通少了，沒有進行深層次的合作。

　　山東家具行業正是因為企業之間存在橫向競爭，上下游的縱向聯系不緊密，才導致區域發展速度太慢，與南方家具行業的差距被不斷拉大。

　　創新競合是提升之路

　　分析落后的原因，從中尋找對策，是山東家具行業急需解決的問題。從現狀來說，不管是上游供應商，還是下游企業，首先滿足山東內部市場的需求，才是山東家具行業要做的事情。

　　各企業必須通過提升創新，呈獻給消費者滿意的產品，上游企業的創新尤為重要。以櫥柜為例，柜體和板材的環保性、臺面的花色豐富性和耐用度、五金的質量和人性化設計功能、水槽對客戶家庭環境的適應等都非常重要，這些都對櫥柜上游企業提出了更高的要求。如果上游企業沒有產品創新，就會影響下游企業的發展。同時，下游企業了解市場的需求與變化，與上游企業互動，對產品提出創新的要求，也非常重要。

　　從區域位置上講，本省的上下游企業更容易溝通，也更有針對性。因為大家同在一個市場，具有天時地利之便，可以搶占先機，只要人和，同一區域內上下游企業配套服務優勢將更為明顯。這在客觀上也完全符合行業的發展需求。

　　產業鏈的完善，對企業發展的推動自不待言，但也不是企業之間可以完全解決的，還需要政府的引導支持和協會組織的積極推動。由政府支持各企業之間形成深度合作的關系，能達到高效率、低成本的目的。

　　行業發展需要各環節的企業找準定位，迅速提升，積極合作，才能實現共贏。廣東、浙江等地的很多企業可能不如山東的企業大，但是經營得都很好，非常重要的一點就是他們分工合作，每一個細分行業都做得專業，而不是每家企業什么都做。在專業基礎上的合作和競爭，正成為行業發展的主流，推動行業不斷進步。山東家具企業，應盡快融入這股行業潮流之中，使自己快速發展壯大。

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