摘要：“北京人不僅有消費能力，而且有文化內涵，我們的目標是把北京做成中國的**大市場?！?月13日，在西三環六里橋南的體驗店里，航管紅木北方區總經理黃詠恒向記者如此描述他的戰略宏圖。有著18年品牌歷史的航管紅木在其發源地上海已經成為無可爭議的“紅木老大”，進入北京6年后，欲將北京做成超越上海的中國**大市場，其憑借的是創新的產品和精細的工藝。為此，航管紅木已在西四環布局北京生產基地，一個定名為“康雍乾”的新系列即將亮相，為占領北京市場準備了秘密武器。
航管紅木北方區總經理黃詠恒在雕工精細的一款龍鳳床前向記者介紹產品的創新性，頗有自豪之感。航管紅木北方區總經理黃詠恒在雕工精細的一款龍鳳床前向記者介紹產品的創新性，頗有自豪之感。

　　“北京人不僅有消費能力，而且有文化內涵，我們的目標是把北京做成中國的**大市場。”7月13日，在西三環六里橋南的體驗店里，航管紅木北方區總經理黃詠恒向記者如此描述他的戰略宏圖。有著18年品牌歷史的航管紅木在其發源地上海已經成為無可爭議的“紅木老大”，進入北京6年后，欲將北京做成超越上海的中國**大市場，其憑借的是創新的產品和精細的工藝。為此，航管紅木已在西四環布局北京生產基地，一個定名為“康雍乾”的新系列即將亮相，為占領北京市場準備了秘密武器。

　　布局北京市場

　　2012年的北京夏天陣雨頻繁，雨后的天空相當晴朗。7月13日一早，黃詠恒拿出為招待嘉賓特別準備的鐵觀音，熟練地玩兒起茶道來。不一會兒工夫，記者面前的小杯已經盛上香氣四溢的清茶，辦公室外的展廳里，也飄蕩著這茶的香味兒。

　　黃詠恒是航管紅木北方區總經理。記者造訪的位于西三環六里橋南的這家體驗店，是航管紅木在北京開的首家店，從2006年至今， 已經6年了。記者注意到，該店的門臉兒搭著腳手架，正在進行裝修?！拔覀兘o它加了一個大大的挑檐，蓋上兩層琉璃瓦，在三環上行車一眼就能看到，如同一個小故宮。”黃詠恒表示，改變北京首家體驗店的形象，意味著航管紅木要在北京市場“下深功夫”。

　　18年前創立于上海的航管紅木在當地已是如日中天，上海人要買紅木，都得先去航管看看?！氨本┤瞬粌H有錢，而且太有文化了?！泵鎸Ρ本┦袌龅木薮鬂摿?，黃詠恒已經在北京西四環邊上租了20畝地，不僅要在這里設立更大的展示空間，而且要將它建成一個北京的生產基地，將半成品從上海運到北京來，在這里完成刮磨、打臘、組裝等最后幾個工序。“生產轉到北京，可以針對北京的氣候條件對產品進行處理，質量更有保證。”黃詠恒的目標是，在不久的將來，把北京變成航管紅木在中國的**大市場。

　　施出秘密武器

　　北京是中國商家的必爭之地，紅木家具行業競爭異常慘烈。航管紅木之所以能夠殺出重圍，源于它具有幾件秘密武器。

　　梅花茶臺、山水沙發十件套、百獅餐臺椅、四大名著沙發……在航管紅木的體驗館里，你會看到這些產品的邊上擺著國家商標局核發的專利證書。推出創新的專利產品，是航管紅木決戰京城的**大秘密武器。以梅花茶臺為例，四椅一桌，桌面是梅花瓣造型，椅子結合了傳統紅木產品中的圈椅和墩的特點，靠背從C形變化成S形，與人體工程學相一致，桌椅上的浮雕是喜鵲在盛開的梅花枝頭上鳴唱，栩栩如生，華貴而喜慶，簡直就是一幅“喜上眉梢”的實景圖。“像這樣的專利，單是去年航管紅木就申請了100多項！”黃詠恒說，能夠獲得專利保護，說明產品創新性很強，顧客也就特別青睞有加了。

　　作為南方企業，把細致的風格與京作家具的大氣結合在一起，航管紅木在清式宮廷家具方面總有驚艷之作。為充分發揮這一特色，航管紅木施出了另一個秘密武器——推出一個專門針對清式宮廷家具的新系列，取名就叫“康雍乾”——從康熙、雍正和乾隆三個清朝最鼎盛時期的皇帝年號中各選一個字組成，單是名號就有些豪情萬丈了。黃詠恒透露，目前康雍乾已經完成了商標注冊，正在成立新公司，北京生產基地里將采取前店后廠的模式，其中展示的主要家具將是“康雍乾”家具，清式宮廷家具的強化和重點推廣將使航管紅木在北京市場更具影響力。

　　回歸紅木價值

　　過去幾年里紅木市場存在兩個誤區：一是經營者認為材料會一直上漲，通過囤積材料坐等漲價；二是消費者認為買了紅木就會升值，有錢就往這方面投入。在黃詠恒看來，材料和產品都只是一個載體，紅木家具最重要的價值在于其中蘊含著的文化。就像貴重客人來到體驗館，他都要泡鐵觀音相待一樣，紅木的文化特質與中國茶文化一樣，有著很深的淵源。而紅木家具的文化韻味體現在創新設計和制作工藝，離開了這兩點，就只剩一堆材料了。

　　“三分材料七分工”，這是航管紅木奉行的理念。珍貴的材料，經過精心的創作設計和雕刻制作，就變成了藝術品，藝術品的價值不是簡單地用材料的升值與否來衡量的。為體現對藝術和文化的尊重，航管紅木從今年3月開始推行明碼實價，以自己獨有的定價方式，給每一款產品定出基準價，概不還價。“以前紅木家具價格不透明，會砍價的就會買得便宜些，很難知道產品自身的價值，明碼實價擠掉了定價中的水分，讓紅木家具從價格炒作向價值體現方面回歸?！秉S詠恒認為，紅木行業自覺地通過產品表現價值的品牌還很少，航管紅木愿意在這方面做個領頭者、探路者。

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