在經(jīng)歷幾年的瘋狂增長之后，地板行業(yè)逐漸放緩了發(fā)展的腳步，暴利時代也已經(jīng)一去不返了，在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，任何行業(yè)發(fā)展成熟后，都會進(jìn)入一個利潤正?；臅r代。在這樣一個相對僵持的時期，眾多地板企業(yè)開始轉(zhuǎn)向打造品牌的戰(zhàn)略，而打造品牌，差異化是一條相當(dāng)重要的途徑。

    在地板行業(yè)，品牌差異化在目前是一個相當(dāng)熱門的詞匯，幾乎人人會講，人人會做，甚至有些人不屑一顧地說，品牌差異化不就是“與眾不同”嘛!事實(shí)上，很多地板企業(yè)經(jīng)營者對理解品牌差異化都存在著一定的偏差，不能真正掌握與實(shí)施品牌差異化，離品牌差異化還有一段艱難的路程要走。

    品牌差異：不能僅僅以質(zhì)量為導(dǎo)向

    最近一段時間，地板市場風(fēng)波不斷，再次敲響了企產(chǎn)品質(zhì)量的警鐘。但這也導(dǎo)致了很多地板企業(yè)在追求品牌差異化是唯質(zhì)量**，錯誤地認(rèn)為品牌差異化就是以質(zhì)量為導(dǎo)向，好像把質(zhì)量當(dāng)成企業(yè)的“鎮(zhèn)山之寶”。

    并不是說質(zhì)量不重要，而是質(zhì)量非常重要，只不過質(zhì)量是競爭基礎(chǔ)和前提，只有在做好這項(xiàng)工作的前提下，地板企業(yè)才有資格參與品牌差異化的競爭，但它并不是品牌差異化的關(guān)鍵因素。

    假如企業(yè)盲目認(rèn)為品牌差異化就是以質(zhì)量為導(dǎo)向，那么憑企業(yè)再怎么努力結(jié)果也會白搭，品牌終身注定成不了大器。真正決定企業(yè)運(yùn)作品牌勝負(fù)是在消費(fèi)者的心智中，而不是企業(yè)自身認(rèn)為的角度，品牌差異化建立也如此。

    品牌差異化應(yīng)以進(jìn)入消費(fèi)者心智為上

    杜絕與警惕品牌差異化以質(zhì)量為導(dǎo)向后，許多地板企業(yè)純粹地為了差異化而差異化，并沒有真正了解品牌差異化需要聚焦到一個有價(jià)值的品類上，并率先進(jìn)入消費(fèi)者的心智，錯失了大好的商機(jī)。

    品牌差異化不是創(chuàng)造了一個差異化的概念就萬事大吉了，就理所當(dāng)然地認(rèn)為這個差異化概念就是你的了。有了好的差異化概念，企業(yè)要做的就是聚焦在品類上率先進(jìn)入消費(fèi)者的心智之中，讓消費(fèi)者意識到這個差異化是與眾不同的，這個差異化的概念才真正被企業(yè)占有，品牌在市場上才真正與眾不同起來。

    實(shí)施差異化是在消費(fèi)者心智中發(fā)生的，而不是在市場上，或者事實(shí)上獲得差異化了，但沒有消費(fèi)者認(rèn)可，差異化也無法獲得消費(fèi)者在市場上購買力。消費(fèi)者心智模式告訴我們，他們討厭復(fù)雜，喜歡簡單，喜歡把市場上的產(chǎn)品歸類，每個品類只可能記住一兩個品牌，然后把多余的品牌忘掉。比如，你想喝可樂，要么選可口可樂，要么選百事可樂。

    當(dāng)?shù)匕迤髽I(yè)想實(shí)現(xiàn)品牌差異化**要訣，就是聚集在一個有價(jià)值的品類上，并率先進(jìn)入消費(fèi)者的心智，就會建立起**認(rèn)知的優(yōu)勢。

    品牌差異化需要根據(jù)市場態(tài)勢不斷進(jìn)化

    我們看達(dá)爾文《物種起源》，發(fā)現(xiàn)了物種要獲得生存，就必須不斷地進(jìn)化自己，通過改良自己來適應(yīng)生存環(huán)境的變化，這就是遵循“適者生存”的自然發(fā)展規(guī)律。品牌差異化要保持有效，就必須同生物進(jìn)化一樣，根據(jù)市場態(tài)勢不斷進(jìn)化實(shí)施差異化。

    當(dāng)品牌差異化聚焦在品類，率先進(jìn)入消費(fèi)者的心智后，企業(yè)要做的就是不斷進(jìn)化自己。市場發(fā)展態(tài)勢是不斷變化著，是動態(tài)發(fā)展的，我們不能靜態(tài)去看待市場發(fā)展態(tài)勢。品牌發(fā)展到一定階段后，肯定會遇到發(fā)展的瓶頸，這時候如果不能根據(jù)市場發(fā)展態(tài)勢的變化作出品牌差異化的進(jìn)化，品牌就會走向沒落的下場。

    事實(shí)上，地板企業(yè)最需要了解的是，所謂品牌差異化就是聚焦到一個有價(jià)值的品類上，并率先進(jìn)入消費(fèi)者心智中實(shí)施差異化，只有這樣地板企業(yè)品牌差異化戰(zhàn)略才能事半功倍。

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