木門行業競爭日趨激烈的形勢下，門企紛紛下沉渠道建設，縣級市場成為競相爭奪的香餑餑。

　　渠道建設成木門企業發展瓶頸

　　好美佳門業市場負責人表示，從市場表現來看，木門的**季度銷售量增長速度比去年同期有一定程度的下降。

　　山東省家具協會秘書長韓慶生說：“就在家具市場持續低迷的情況下，濟南家居賣場的租金卻在上漲，到去年年底很多賣場集體漲價，平均漲幅在10%左右，至今未降。”這種現象說明，木門市場的流通渠道被傳統的賣場給限制住了。

　　一些木門企業為了打破賣場獨霸天下的格局，不想受制于賣場，開始積極探索其他的銷售渠道，如獨立品牌專賣店、電子商務等。渠道的多元化也給了企業抵御風險的能力。這種獨立的模式，將使企業不再受賣場限制，在某種程度上說更加利于品牌的塑造，促進企業發展壯大。

　　三四線城市將是各門企業新戰場

　　建立獨立品牌專賣店想法固然很好，但要實施必須經過慎重考慮，以免盲目擴張而導致發展受阻。據可靠數據顯示，截至2012年1月27日，北京新建住宅成交僅為4319套，二手房2510套，總成交量創造了網簽以來的**值。相對于一線大城市而言，中小城市似乎并沒有受到“房產新政”的打擊，這里的房產交易量連年上升，價格也水漲船高。在房地產帶動下，下游企業的發展勢頭強勁。

　　住建部部長姜偉新表示，木門企業管理者及經銷商需密切關注相關政策，抓住時機，制定企業轉型升級和渠道下沉的發展戰略。三四線城市將各門企業新的戰場。

　　提高營銷水平站穩腳跟長足發展

　　木門企業進軍縣級城市的號角已經吹響，今后縣級城市的競爭將會起來越激烈。木門企業只有在營銷上不斷創新，打動消費者，取得良好業績，才能鞏固建立的渠道，在縣級市場站穩腳跟，取得企業的長足發展。

　　木門企業提高營銷水平，應該從產品的開發創新、員工的營銷能力提升、促銷活動的積極舉辦、售后服務的及時完善等方面著手，打造有影響力的品牌。

　　木門企業應分析縣級市場的消費特點，注重口碑營銷，把產品、服務做好。如此，企業才能在市場中立于不敗之地。

　　木門企業需打好高端市場保衛戰

　　過去的幾年，隨著房地產市場的興盛木門行業也進入旺盛的發展時期，京津地區、珠三角、華東、西南、東北，眾多企業正在擴廠圈地，表現出了強勁的發展勢頭，國際知名木門品牌更是對我國巨大的房地產、家居市場虎視眈眈。然而我國木門企業品牌知名度依然不高，高端市場表現欠佳。

　　中高端木門市場一直是商家們所關注的焦點，消費者關注這一類型產品和品牌價值的結構也比較復雜，他們不僅僅關注產品的基礎價值，同樣關注由于設計帶來的造型、材質等各項形式價值帶來的個性化需求的滿足，更重要的是品牌附加價值帶來的身份象征等情感性價值的滿足。

　　我國木門行業以中小型企業為主，大部分木門企業建立時間比較短，木門企業管理水平尚有差距，部分木門企業廠房設備落后，管理落后，行業管理人才缺乏。

　　木門制造工業化水平落后;木門行業勞動生產率低，企業開發能力不強，獨特優勢不突出;再者行業設計人員缺乏，從而導致產品與服務過于同質化，從而形成無奈的競爭格局。

　　面對全國性強勢品牌的缺乏，眾多海內外木門品牌競相進入國內的現狀，業內人士分析，洋建材廠商的大舉“入侵”，一方面在產品品質、經營理念和經營形式等方面讓國內同行耳目一新，也使他們學會按國際慣例相處，積聚了與“狼”共舞的資本;另一方面競爭將更趨激烈，一批實力弱、質量差的區域性木門品牌將在激烈的競爭中被逐步淘汰。

　　無論是國產品牌還是國外洋品牌，只要我國廣大木門企業從滿足消費者需求的角度出發來不斷調整和創新自己的產品和服務，對客戶負責，就一定可以創造更加廣闊的國內外市場。

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