2001-2005年 推廣木結構房屋

　　2006-2008年 推廣景觀材市場

　  2007年 “蝶變之年”---進入建筑口料和木龍骨市場（中建材從北方天津撕開一條口子，之后大量SPF進入中國市場）。

　　2008-2010年 快速傳播（托盤包裝，家具輔料，床鋪板，木龍骨，墻板等各領域）

　　---加拿大木業之美（強度高、質量穩定、用途廣泛、循環可再生）

　　---國內進口商困局(門檻低)

　　1. SPF規格單一，等級明確，簡單易學

　　2. 批量可大可小，國外價格差小，容易操作

　　3. 市場逐步打開，需求加大，跟在大公司后面

-　　--SPF推廣困局

　　1. SPF含水率高，規格單一，難以用于家具，門窗行業，2次烘干成本高。

　　2. SPF等級主要按照強度來分（用于造房子），難做到物盡其用。2&BTR允許缺邊度30%，允許藍變。

　　3. 采購價格差不多，銷售價無法控制。造成庫存積壓，價格競爭，賺錢很難（應該只有30%人賺錢）。

　　4. 進口商層次差別大，缺少聯合，低層次價格競爭，整個行業面臨艱難。大進口商無法引領市場。

　　---加拿大供應商困惑

　　1. 規格單一：規格單一，應用不靈活，需要再加工，造成市場接受慢。

　　2. 競爭激烈：不變規格變價格，賣好價格很難，加上同行業競爭。

　　3. 需求不穩：市場好的時候一窩蜂采購，很快沒貨，推高價格；市場不好，怎么推都不要。

　　a) 雞肋般的市場---面對俄羅斯和新西蘭材的競爭，面對同行的競爭，要銷量，就要犧牲利潤。

　　b) 邊緣化的市場---中國暫難成為加木材主要市場。美國和日本可以有高價買家

　　c) 糾結的市場---做也擔心，不做挺留戀，暫時處在糾結中。

　　應對：

　　1． 加強行業聯盟---針對中國市場統一價格，統一渠道，“長期中國戰略”，(同等級差10-15美金)

　　2． 增加產品差異化---利用資源和海運優勢

　　3． 增加客戶差異性---對中國客戶進行分類，分區域，避免價格競爭及渠道控制混亂。
　
　　國內進口經銷商期望：

　　a) 研究商業模式，引領產業升級

　　b) 加強木材應用推廣，宣傳低碳環保

　　SPF的應用---劉總 Homatey

　　1） SPF和俄羅斯材材質相似。

　　2） 科學分級系統(主要從結構和強度來分級),NLGA為加拿大分級系統

　　3） 資源優勢

　　4） 價格優勢

　　1. 建筑用口料(對木材**的浪費), 但**用量。

　　2. 木結構---膠合梁、原木結構、多層木結構

　　應用實例---裝修(龍骨), 掛板、集成材、掛板(做別墅)、家具(抽屜板、地板、嬰兒床、桑拿房、桌子面、沙發內料、門業(門框、低等級做門芯板)、地板業---基材、防腐(2X4,2X6,用Premium或J-Grade)

　　其他，托盤、包裝箱

　　SPF未來有潛力的市場

　　1. 高層建筑墻體

　　2. 組合式系統木模推廣

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