在琳瑯滿目的地面裝飾材料市場(chǎng)中,強(qiáng)化木地板以其溫馨舒適、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、安裝簡(jiǎn)便等優(yōu)點(diǎn)，深得廣大消費(fèi)者青睞，已經(jīng)成為21世紀(jì)家居地面的主流鋪設(shè)材料。因其花色新穎、色彩艷麗、風(fēng)格各異，可應(yīng)用于各種場(chǎng)合地面裝飾。強(qiáng)化木地板的多方面優(yōu)越性，使其銷量越來越大，2003年全國銷售量首位，而且仍持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的強(qiáng)勁勢(shì)頭。

十項(xiàng)誤導(dǎo) 危害不小

當(dāng)前強(qiáng)化地板市場(chǎng)誤導(dǎo)約有十種：一種是寬板，“地板越寬越氣派”。其實(shí)地板間易離縫、易響、易反彈，加工成本更低；二是厚板，“厚板如實(shí)木地板，有腳感。”其實(shí)地板腳感是從靠墊層、龍骨等來解決的；三是綠芯、“綠芯是綠色環(huán)保”，其實(shí)顏料并非環(huán)保標(biāo)記；四是浮雕，“大浮雕”、“小浮雕”、“浮雕專家”其實(shí)浮雕面會(huì)降低耐磨轉(zhuǎn)數(shù)、降低加工精度；五是V型倒角，“克隆實(shí)木地板”，其實(shí)是回逝復(fù)舊。不倒角難度大,而且是地板發(fā)展必然趨勢(shì)；六是多鎖扣，“鎖扣越多越拉緊”，其實(shí)鎖扣結(jié)合處,要承受抗拉、抗剪、抗擠，三種力破壞，若鎖扣倒角過尖，易贊成受力集中，應(yīng)該鎖扣宜少不宜多；七是納米技術(shù)，“納米抗菌、納米涂料”，其實(shí)是無稽之談。納米是個(gè)長度物理單位。據(jù)權(quán)威人士介紹，納米技術(shù)目前世界上尚未廣泛應(yīng)用于工業(yè)生產(chǎn)中，小小地板居然倒先用上了；八是“煮著賣”、“某某地板就是怪，開水鍋里煮著賣”，賣家主要說明該地板耐高溫、高溫、防水性特好。其實(shí)，消費(fèi)者使用中，再好的地板也不允許泡，更不可能水煮，若要做破壞性實(shí)驗(yàn)是可以試試的；九是100%進(jìn)口，“保證全進(jìn)口，假一罰十”，全外文標(biāo)志，殊不知目前真正進(jìn)口的品牌僅有十家左右；十是“貂皮面”，此外還有稱絲綢面、羽絨面、鏡面、麂皮面、水晶面等，不同賣點(diǎn)稱謂有時(shí)很難區(qū)分，也不可能訂入標(biāo)準(zhǔn)。其實(shí)，地板表面除花色外主要是耐磨性要達(dá)標(biāo)。面層表面主要區(qū)分：溝面、麻面、柔面、鏡面即可。

經(jīng)營戰(zhàn)略 商家須知

一個(gè)宗旨---提高地板品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力；二項(xiàng)承諾----地板質(zhì)量與售后服務(wù)雙承諾；三方利益---保障消費(fèi)者、經(jīng)營者、生產(chǎn)者利益；四句格言---地板質(zhì)量是基礎(chǔ)、鋪設(shè)條件是根本、科學(xué)施工是關(guān)鍵、正常維護(hù)是保證；五個(gè)不鋪---地面不干不鋪、混合作業(yè)不鋪、劣質(zhì)鋪料不鋪、工期過短不鋪、絕對(duì)水平不鋪；六項(xiàng)簽字---地板供貨訂購單、送貨質(zhì)量驗(yàn)收單、地板鋪設(shè)任務(wù)單、地板鋪設(shè)驗(yàn)收單、客戶回訪調(diào)查單、客戶投訴處理單；七種憂慮簽約常斷貨、產(chǎn)品不變老面孔、風(fēng)險(xiǎn)然危難無人托、苦心代理付東流；八大定位---產(chǎn)品功能、概念賣點(diǎn)、廣告策劃、網(wǎng)絡(luò)通道、定價(jià)促俏、品牌延伸、攻鞏策略、效益指標(biāo)；九方營銷終端---專營零售、小區(qū)設(shè)點(diǎn)、鋪設(shè)營銷、超市專賣、工程配套、裝飾掛鉤、活動(dòng)促銷、網(wǎng)上交易、國際貿(mào)易；十項(xiàng)營銷素質(zhì)---誠信待客、知已知彼、耳聽八方、揚(yáng)長避短、隨機(jī)應(yīng)變、留有余地、緊把貨款、關(guān)注鋪設(shè)、重視反饋、談判忌諱；十二個(gè)一點(diǎn)---嘴巴甜一點(diǎn)、微笑露一點(diǎn)、說話輕一點(diǎn)、腦筋活一點(diǎn)、行動(dòng)快一點(diǎn)、理由少一點(diǎn)、脾氣小一點(diǎn)、肚量大一點(diǎn)、著裝齊一點(diǎn)、做事勤一點(diǎn)、團(tuán)結(jié)緊一點(diǎn)、效率高一點(diǎn)；一百二十八問---常見進(jìn)口材地板材種名稱128問；實(shí)木地板營銷人員素質(zhì)考核128問；多層實(shí)木地板營銷人員素質(zhì)考核128問；強(qiáng)化地板營銷人員素質(zhì)考核128問。

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