上游樓市依然“綁緊”，剛需成企業(yè)的市場突破口

　　上個月中旬，隨著國務(wù)院樓市督查組的返京，國務(wù)院對房地產(chǎn)市場調(diào)控的專項督查工作正式宣告收官。在這次專項督查中，有16省被評為積極。在督查工作結(jié)束后，國務(wù)院再次申明了房地產(chǎn)緊縮政策調(diào)控的方針。多數(shù)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此次大規(guī)模、高規(guī)格的督查過后，新政出臺的可能性較大。若新政出臺，未來樓市將明顯降溫，房地產(chǎn)市場反彈力度有限，進(jìn)而影響下游的家居產(chǎn)業(yè)。不過，隨著“80后”年輕消費群體的崛起，家居行業(yè)依然擁有巨大的剛性需求，這又給行業(yè)帶來了市場突圍的希望。

　　剛需成為企業(yè)市場突破口

　　在上游房地產(chǎn)持續(xù)降溫的情況下，許多家居商家逆勢突圍，選擇在淡季做活動做促銷，并大舉剛性需求大旗，主攻**置業(yè)消費者。業(yè)內(nèi)分析人士指出，在整體低迷的環(huán)境下，剛性需求或成家居建材經(jīng)銷商走出困境的一條生路。

　　某家具商告訴記者，目前在市場上消費家具的有兩類消費者，**類是小房換大房的消費者，他們一般會選購高端產(chǎn)品；第二類消費者是**置業(yè)的年輕人，戶型大多為70平方米到90平方米。目前國內(nèi)房地產(chǎn)市場推出的中小戶型房占了相當(dāng)大的比例，房地產(chǎn)商已經(jīng)看到這兩年市場將由“剛需”唱主調(diào)。家具作為房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)，同樣也要把剛需當(dāng)成今年市場的**突破口。不過，市場上家居品牌眾多，導(dǎo)致商家間競爭激烈，而價格戰(zhàn)在商場也已不再新鮮。因此，專家提醒，面對復(fù)雜的市場環(huán)境，商家在產(chǎn)品設(shè)計及生產(chǎn)環(huán)節(jié)中不斷尋求突破，提升服務(wù)內(nèi)容也是商家突出重圍的手段之一。

　　“80后”成市場剛需生力軍

　　如今，大多數(shù)的“80后”準(zhǔn)備步入“三十而立”的階段，并陸續(xù)走進(jìn)婚姻的殿堂，對買房及家居裝修的需求日益強(qiáng)烈。這種看似平淡的變化對于家具生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商來說，不僅是創(chuàng)新上的挑戰(zhàn)，更意味著廣闊的市場機(jī)遇。

　　據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，近兩年“80后”新居裝修的比例已占到了所有裝修的50%~60%，逐漸成為了家裝市場的生力軍。不少業(yè)內(nèi)人士表示，“80后”的異軍突起必將引起家裝市場一場消費變革，他們已經(jīng)成為一股企業(yè)不可忽視的新生力量。記者在各大家居賣場、建材超市走訪也發(fā)現(xiàn)，目前年輕消費群體對家居消費的熱情和消費能力正在提高，他們在賣場內(nèi)挑選商品、咨詢信息以及和商家討價還價的身影隨處可見。有一位正在裝修婚房女白領(lǐng)稱自己“最近一個月內(nèi)逛家具店和建材店不下5次，單買床上用品就花了幾千元”。

　　對年輕客戶的集中出現(xiàn)，商家紛紛表示，裝修不再是中年人的專利，“80后”是目前**的剛性客戶。不過，“80后”非常重視個性化，千篇一律的設(shè)計對他們不具有吸引力。不過，這一代浸泡在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境之下的消費者在消費過程中也往往更加理性，他們多數(shù)會通過網(wǎng)絡(luò)等渠道對商品進(jìn)行比價，了解具體的服務(wù)情況，然后才肯花錢買性價比較高的產(chǎn)品。

　　“剛需時代”營銷方式需創(chuàng)新

　　家居作為房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)之一，國家政策對房地產(chǎn)行業(yè)的宏觀調(diào)控對其影響總是顯得頗為直觀。有數(shù)據(jù)顯示，自從去年房地產(chǎn)“新政”出臺以來，國內(nèi)某些建材商家的銷售額平均下降超過50%，個別建材商家的銷售額甚至下降超過60%。

　　“新政”抑制了投資投機(jī)性購房需求，對家居市場造成了巨大沖擊，但同時也促使了家居“剛需時代”的悄然來臨。因為購買的家居產(chǎn)品是帶回家里實實在在地使用的，而非投資或純粹擺放，因此消費者會對商品的質(zhì)量、價格、售后服務(wù)更加關(guān)心，購買更加謹(jǐn)慎。多數(shù)商家都發(fā)現(xiàn)，比起房地產(chǎn)火熱的時候，如今來店面上的人數(shù)不如以前多了，消費者比以前更加收緊錢袋，要讓消費者做出購買舉動越來越難了。

　　家居消費延續(xù)“剛需時代”，市場更加理性，這對行業(yè)的持續(xù)發(fā)展是有利的。但如何在上游產(chǎn)業(yè)“綁緊“的情況之下繼續(xù)俘獲消費者的芳心，這將是每個商家不得不重新考慮的問題。營銷專家指出，要想在這場爭奪“剛需消費人群”的戰(zhàn)役中突圍，單純依靠傳統(tǒng)的打折促銷已經(jīng)讓商家顯得力不從心，創(chuàng)新營銷方式或許才是上上之選。

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