隨著泡沫經濟的結束，日本家具消費者的購物取向已由過去的單一化轉變為如今的多樣化。

以往消費者把價格作為是否購買一商品的決定性因素，造成大量來自東盟和中國的價格低廉的家具進入日本市場，由此使這些國家向日本的家具出口量處于增長價段；這一變化反過來卻使歐美國家的家具出口由于價格高昂而受到重創。

如今日本的家具消費取向呈現多樣化。消費者不再單純注重價格，他們對家具的品質、風格以及色彩都有自己的要求。他們希望市場上的家具物有所值，并能充分反映出當今不同的生活方式。在這種形勢下，東盟國家和中國的家具制造商在保證合理價格的同時努力提高產品質量和設計水平。而歐美國家的營銷策略也有所調整，他們放棄了泡沫經濟時期的至尊形象，向日本出口中高檔產品以吸引更多消費者，迎合了他們追求合理價格及優良品質的消費取向，由此歐美國家家具業出口戰略的轉變使其在日本家具市場得到一定的復蘇和發展。

面對日本消費層次的多樣性，日本國內許多家具生產商積極改變發展戰略。他們設計了一種由日本和式和歐美西式相結合的家具風格，這種家具日前在日本相當流行，為日本制造商在東盟、中國和歐美的競爭壓力下尋求到更多的生存空間。國內制造商還著重開發家具產品系列，設計整體室內家具，目的是使設計理念更具生活氣息。為了吸引更多的消費者，制造商已經開始推出訂購的方式。例如：消費者可以從不同代號的顏色系列中挑選出中意色彩作為木制家具的涂漆，也可以決定所選家具如餐桌、書架等的尺寸。

盡管如此，與快速增長的家具進口相比，日本的國內家具業仍處于停滯不前的狀態。根據日本政府提供的行業統計數字顯示，1995年隨著泡沫經濟的結束，日本的家具出口量比1991年減少了19.1%。而1997年消費稅由3%上調至5%，又造成國內消費者不愿輕易花錢購買國內家具產品，而把眼光轉向進口的國外家具。

據日本著名家具專業報紙The Home Living 總裁Takayoshi Nagashing介紹，中國已成為日本家具進口市場的**贏家。2001年其市場份額僅為12.8%。而由日本政府發布的行業統計數據表明。日本家具進口量從1985年到1999年增長了50%以上.

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