“位于湖州經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)的湖州森宏環(huán)保木塑材料有限公司，主要生產(chǎn)地板。”剛聽到這個消息時，記者感到很詫異，因為該區(qū)的木資源并不豐富，如何生產(chǎn)地板？“變廢為寶、可循環(huán)使用、以塑代木……”聽了企業(yè)總經(jīng)理湯曉斌的介紹后，記者恍然大悟，生產(chǎn)地板也可以不用實木。

    這一朝陽產(chǎn)業(yè)是否真正光明？一組數(shù)據(jù)顯示，今年1至8月，公司銷售額完成了1200萬元， 90%是出口，同比增長30%左右，提前4個月完成了去年的總量。在整體經(jīng)濟形勢不樂觀，特別是外貿(mào)發(fā)展面臨新的挑戰(zhàn)和困難的情況下，企業(yè)如何保持“不降反升”的銷售？“我想，歸根究底是做深‘變廢為寶’這篇文章吧。”考慮片刻，湯曉斌給出了一個簡單的答案。

    瞄準行業(yè) 精心雕琢

    環(huán)保木塑是什么？本世紀初，很少人接觸過這個新名詞，即便是較發(fā)達的歐洲國家也是如此。一次偶然的機會，這個新鮮事物進入了湯曉斌的世界。剛從朋友那里聽說這個行業(yè)時，他用了4個字“不可思議”。“因為原料全部是廢棄物包括廢木料和再生塑料粒，卻能加工成和天然木材相近的產(chǎn)品，而且在戶外的使用壽命是原木的幾倍。美觀、價格、環(huán)保等多方面的需求都能滿足，這不是一舉多得的好事嗎？”

    瞄準這一方向，湯曉斌毅然辭去了原本的一份央企工作，開始描繪起心中的“環(huán)保木塑”藍圖。“起步的時候很艱難，因為當時完全沒有經(jīng)驗可以借鑒。” 2004年，在吳興區(qū)八里店鎮(zhèn)，擁有一個1500平方米的廠房，生產(chǎn)車間里，兩條生產(chǎn)線開足馬力。

    當時，企業(yè)的規(guī)模并不算大，但是它的成果著實令人興奮。室內(nèi)外各種鋪板、柵欄、景觀亭、各種規(guī)格的運輸托盤和出口包裝托盤、倉庫墊板……憑著對木塑行業(yè)的深刻認識，開發(fā)生產(chǎn)了40多種產(chǎn)品。幾年來，公司幾易廠址。去年6月，企業(yè)正式搬至湖州開發(fā)區(qū)，1.2萬平方米的廠房為精心雕琢這些寶貝提供了更大的空間。

    精心雕琢，更需要一顆為客戶著想的心。 2010年，企業(yè)接到了一個800噸的大訂單，是澳大利亞的一個工程，對方想在碼頭用木塑包邊，防止船只停靠時碰撞產(chǎn)生損壞。“我們接到圖紙一看，有一部分是圓弧形，技術難度很高。”跟對方溝通時了解到，這個難題至今沒人能解決。既然接了這個任務，就要滿足客戶的需求。那段日子，企業(yè)有關人員日夜試驗，改動了配方，加大了塑料的比例，增強了柔韌性。一個月后，終于解決定向彎曲的難題，按時按質(zhì)交貨，得到了對方的肯定。

    強筋壯骨 開拓市場

    “我們眼下正在趕制墨西哥的一批訂單， 200噸左右，是外墻裝飾板。”在生產(chǎn)車間， 15條生產(chǎn)線上一派繁忙的景象，湯曉斌說，目前，公司的產(chǎn)品已批量出口到美國、法國、荷蘭、比利時等國家。“找到了寶貝，如何讓更多人接受它、認可它？我認為市場是企業(yè)發(fā)展的**要素。”湯曉斌認為，市場，絕不是等出來的，要靠自己積極去爭取。每年，企業(yè)投在阿里巴巴黃金展位，參加展會等方面的費用，都是好幾十萬元。

    從創(chuàng)建起，企業(yè)就成立了外貿(mào)部，專門聘請國貿(mào)專業(yè)的人才來助力。 30歲的陳亨挺，在外貿(mào)部工作了3年，他的感覺是，企業(yè)市場份額一年比一年多。今年，僅他一個人就做到了50個柜，差不多有1000噸的量。

    走出去，參加展會是企業(yè)開拓市場的另一大法寶。 2008年，原本的老廠房已經(jīng)滿足不了企業(yè)日益壯大的生產(chǎn)規(guī)模，“森宏木塑”開始強筋壯骨，在湖州開發(fā)區(qū)租下了3000多平方米的標準廠房。

    也正是在那一年，企業(yè)邁出了向外的步子，參加各種國際建材展會。“在那年德國展會上，許多老外都對我們的產(chǎn)品有興趣。”回來后，企業(yè)迎來了一撥一撥的客戶前來考察。

    創(chuàng)新產(chǎn)品 爭奪“NO.1 ”

    在“森宏木塑”的一樓展廳里，記者見到了一塊特別的地板。與普通的地板不同，它在表面紋路里增加了幾條小白條。“這是帶夜光的噢。”湯曉斌拉上窗簾演示起來，果然，在黑暗的情況下，幾道綠光呈現(xiàn)出來。“這款產(chǎn)品叫帶功能性的木塑地板。 ”湯曉斌自豪地說，這是企業(yè)自主研發(fā)的新產(chǎn)品，在國際上都是“NO.1”，沒有第二家。

    “有創(chuàng)新產(chǎn)品，才有競爭力，這也是做深變廢為寶這篇文章的關鍵。”湯曉斌說，目前，全市木塑企業(yè)有近20家，競爭如此激烈，所以企業(yè)一定要有“看家本領”。“創(chuàng)新之路不易走，比如這個帶功能性的木塑地板，我們前前后后用了一年時間。”企業(yè)技術主管沈曉敏說，為了提高戰(zhàn)斗力，企業(yè)專門組建了研發(fā)團隊，還與浙江大學、湖州師范學院、湖州職業(yè)技術學院等高等院校保持長期的技術合作，依托高校人才優(yōu)勢和先進的實驗檢驗設備，為質(zhì)量控制和新產(chǎn)品的研發(fā)提供保證。“隨著綠色理念和節(jié)能減排的深入人心，建筑塑料將在未來繼續(xù)保持目前的增長勢頭。”做了這一行業(yè)，就需要洞察這個行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢。湯曉斌說，隨著工信部《新材料產(chǎn)業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》發(fā)布出臺，中國新材料市場需求平均年增長高達20%左右，同時對建筑、建材行業(yè)在建筑節(jié)能應用方面提出了更多的要求。“塑料與木材相結合的木塑地板正成為地板業(yè)發(fā)展的新趨勢，我們企業(yè)一定要把握住這個建筑塑料的春天。”

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