在黑龍江全省森工木材經銷工作座談會了解到：結合當前市場和近期銷售情況來看，今冬明春黑龍江木材銷售可能面臨較為嚴峻的市場形勢。為此森工總局采取積極應對措施：

    一是要生產適銷對路產品，各企業要從源頭抓起，銷售與生產資源等部門要密切配合好，經銷部門要抽時間考察市場，做好調研，為生產、資源部門提供暢銷樹材種信息，確保暢銷樹材種及時下山，在高價位銷售。

    二是要抓好營銷隊伍建設，確保鍛煉出一支業務素質硬，理論水平高的營銷隊伍。

    三是要穩定客戶，在鞏固老客戶同時，積極拓展新客戶，在與客戶接觸過程中要講誠信，打好企業誠信牌。

    四是要創新銷售模式和營銷策略，在面臨銷售困境時，更要積極主動的創新銷售策略和銷售模式以適應市場的不斷變化，各企業要注意學習和推廣兄弟企業的先進營銷策略和銷售模式，根據本企業的實際情況，在不斷完善和創新的基礎上形成適合本局的營銷策略和銷售模式。如：穆棱局網上競價銷售模式和柴河、東方紅局的單根競價辦法，這些創新不但使上述企業降低了營銷成本，還拓寬了銷售渠道，使企業和客戶都有不同程度的受益，充分體現了公平，公正，公開的銷售原則。

    五是要相互交流信息，及時溝通情況，相鄰相近的企業間要形成合力，以區域性價格優勢共同應對市場和客戶。

    六是要搞好木材售價的宏觀調控工作。特別是在出現木材市場銷售不暢，售價持續探底的情況下，要及時制定、調整和出臺全省木材**保護限價，力爭把損失降到**。

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