【前瞻】 隨著家居裝修檔次和品味的提高，門類產品的質量和檔次也受到消費者的重視。而體現身份和審美價值的實木門逐漸成為廣大高端消費者的**，未來實木門或將成為門類產品中的王者。在實木門與免漆門的競技中，實木門的優勢更為明顯。

目前市場上，實木門與免漆門因其各自不同的特點，各具優勢，成為門類市場的主流產品。在實木門與免漆門的競技中，實木門的優勢愈發明顯。

實木門雖然價格昂貴，但天然環保，具有良好的吸音性，隔音效果好；木材的主要化學成分之一的木素，對紫外線有較強的吸收作用；木材表面組織的細微凹凸，能使光線散射，可以緩解眼睛疲勞，避免強光對眼睛造成損傷；木材軟硬適中，觸感溫暖，更適合居室使用。種種優點使得實木門在科技突飛猛進、新材料層出不窮的今天，倍受消費者青睞。

免漆門的科學工藝，贏得了許多消費者的好評。工廠化作業，具有較高的制作精密度；門的變形和翹曲機率降低，延長了門的使用壽命；門體表面覆膜，不易釋放甲醛、苯等有毒氣體；門體較重，保暖、隔音效果較好；外觀紋理自然清晰，具有較強的美感；還可以根據消費者喜好，選擇不同飾面木皮，滿足消費者不同風格的色彩搭配。

綜上所述，實木門與免漆門各有優點，成為時下室內門的主流產品。渠道有交叉，兩者存在一定競爭。尤其是具有一定知名度的品牌實木門，主要以店面零售為主，其消費群體一般為高端消費者。店面銷售依賴的是企業實力和消費者的口碑。企業實力主要體現在產品的宣傳造勢和店面的軟硬件設施上。例如，北方地區非常知名的實木門企業“展志天華”，2012 年推出的高端實木門羅馬假日、巴黎世家系列，在2012年北京展會上展出時取得了很好的效果。通過展會宣傳，“展志天華”在全國近千家店面銷量不斷攀高。為了更好地滿足消費者的需求，“展志天華”在沈陽紅星美凱龍鐵西店開設了面積達兩百平方米的概念旗艦店。其店面不僅裝修豪華，而且體現出濃郁的文化氣息。消費者在此選購木門產品的同時，還可以欣賞到許多歐美風情家居、瓷器飾品等藝術品。而且店中的銷售人員都接受過專業培訓，各項服務周到、細致。這種體驗式的店面設置，可以讓消費者在購買產品時，身心放松，極大地滿足了消費者的心理需求。

除了店面外，實木門的特殊銷售渠道是裝飾公司。一般情況下，找裝飾公司進行裝修設計的消費者大多屬于高端客戶，他們有實力消費高檔實木門。只要客戶認可設計師的設計，實木門的搭配銷售也就順理成章了。雖然需要給裝飾公司一定的返點，但相對于實木門的利潤來說，獲得的收益仍然可觀。與設計公司合作，對實木門經銷商來說，是大有裨益的，尤其是與一些客戶資源比較豐富的裝飾公司合作，將會給實木門經銷商帶來不菲的收益。

免漆門在店面銷售之外，主要以接工程單為主。工程單包括政府招標工程和房地產招標工程。政府的招標工程對招標企業的要求很高，而房地產開發商的招標工程，對免漆門的銷售是難得的契機。近幾年，精裝修房逐漸增多，尤其是一些全國知名房地產開發商的中高檔樓盤，為了更好的迎合購房者的需求，推出的精裝修房更多。免漆門不僅擁有實木門的外觀，而且價格適中，成為精裝修房的**。工程單在免漆門銷量中，占有的比例越來越大。

實木門與免漆門在店面銷售上，存在一定的交叉。在很多賣場中，既有實木門的銷售店面，也有免漆門的銷售店面，有些店面還會同時經營這兩類木門產品。在一定程度上，兩類產品競爭必然存在。但隨著人們審美及環保意識的不斷增強，實木門將會成為中高端消費者購買門類產品的**，實木門產品的優勢或將更加突出。

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