品牌附加值是品牌通過各種方式在產(chǎn)品的有形價(jià)值上附加的無形價(jià)值。無形價(jià)值與有形價(jià)值是同時(shí)存在的。而品牌附加值則是在產(chǎn)品的物質(zhì)功能基礎(chǔ)之上建立起來的消費(fèi)者的精神享受。同等品質(zhì)的商品，一旦貼上品牌的標(biāo)簽，則價(jià)格就會(huì)高出許多。這一部分的差額收益，就是品牌產(chǎn)生的附加值。有些中小型經(jīng)銷商也明白這個(gè)道理，但總是認(rèn)為品牌的附加值是有，但不是那么大，與其花大力氣去建設(shè)品牌，不如多出去推銷產(chǎn)品。事實(shí)上，品牌的附加值對(duì)于銷量的影響是非常大的。

　　好的品牌也并不是一朝一夕可以建立的。現(xiàn)在人們熟知的一些世界知名品牌大多都有悠久的歷史。長(zhǎng)期的積累和堅(jiān)持讓這些品牌獲得了行業(yè)的領(lǐng)先地位。可見，建立一個(gè)被消費(fèi)者信任和支持的好品牌任重道遠(yuǎn)，需要很大的耐心和毅力，這恰恰是中小型經(jīng)銷商欠缺的。中小型經(jīng)銷商在建設(shè)品牌時(shí)不能急于一時(shí)，只顧眼前而不為長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮是難以獲得成功的。

　　品牌應(yīng)如何提高附加值呢？

　　首先，組建戰(zhàn)略銷售聯(lián)盟，擴(kuò)大品牌張力。如四川木門品牌整合聯(lián)盟戰(zhàn)略；宏耐地板、蒙娜麗莎瓷磚、意風(fēng)家具、TATA木門、佛羅倫薩散熱器、歐派廚柜、箭牌衛(wèi)浴組建的家居八大品牌聯(lián)盟都取得了明顯的效果。這種模式可以使企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和品牌知名度。組建聯(lián)盟的形式可以是差異化同行業(yè)品牌聯(lián)盟，異業(yè)聯(lián)盟，也可以上下游供求伙伴聯(lián)盟等，通過搞互動(dòng)式營(yíng)銷，資源共享，提高顧客的認(rèn)知度，創(chuàng)造業(yè)績(jī)和品牌的共振效應(yīng)。

　　其次，要提煉差異化、個(gè)性化的品牌核心價(jià)值，大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與移動(dòng)營(yíng)銷。目前，消費(fèi)者的需求越來越趨向個(gè)性化，很難有某個(gè)品牌對(duì)所有消費(fèi)者都能產(chǎn)生吸引力。一個(gè)品牌如果能吸引到某一個(gè)細(xì)分的消費(fèi)群，就已經(jīng)很了不起了。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有范圍廣、速度快、成本低、任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的絕對(duì)限制，都能平等的獲取信息及平等的展示自己的優(yōu)點(diǎn)。它可以使小企業(yè)迅速擴(kuò)大知名度，網(wǎng)絡(luò)電子營(yíng)銷是中小企業(yè)的獨(dú)門“利器”。即時(shí)、互動(dòng)、個(gè)性化的移動(dòng)性媒體營(yíng)銷，如移動(dòng)手機(jī)、公交、地鐵視屏營(yíng)銷目前成為了傳播差異化信息內(nèi)容的一個(gè)新渠道。可以說IT的發(fā)展速度有多快，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展速度就有多快。做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是個(gè)長(zhǎng)期性的方向和策略。

　　再次，經(jīng)常性備戰(zhàn)促銷。促銷不是萬能的，但沒有促銷是不行的。促銷是一把雙刃劍，操作得好，企業(yè)盈利，操作不好，影響品牌形象，失去了消費(fèi)者信任。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為要做好促銷有四點(diǎn)需要注意：一是準(zhǔn)備要充足；二是不要打價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)讓脆弱的經(jīng)銷商，中小木門企業(yè)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中更加難過；三是促銷要有創(chuàng)意；四是廠家和經(jīng)銷商要配合互動(dòng)，雙重優(yōu)惠，把好處讓利到消費(fèi)者身上。如果一個(gè)品牌的核心價(jià)值與其他品牌沒有鮮明的差異，就很難引起公眾的關(guān)注，更別談被消費(fèi)者認(rèn)同和接受了。

　　最后，企業(yè)應(yīng)該提供物超所值的服務(wù)，建立有效的溝通機(jī)制，創(chuàng)新盈利模式。產(chǎn)品的好壞主要由消費(fèi)者的滿意程度來評(píng)判。所以，企業(yè)要為消費(fèi)者提供更多的服務(wù)，如建立完善的售后服務(wù)體系等。在全球化的背景下，創(chuàng)新贏利模式，就是尋找一種讓生產(chǎn)商、銷售商和客戶能夠共贏的模式，這種共贏的模式不同企業(yè)會(huì)有不同的版本，但應(yīng)該是通過降低交易的成本或環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)的。

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