東莞厚街鎮(zhèn)是廣東家具國際采購中心，國內(nèi)很多家具企業(yè)在此設(shè)立營銷中心。

    珠三角家具業(yè)“寒冬說”真相調(diào)查

    出口陷窘境 未現(xiàn)倒閉潮

    11月7日下午5時(shí)35分，41歲的老吳趁著晚飯后難得的間隙，蹲在廠門口綠化帶前，跟幾位四川老鄉(xiāng)“擺龍門陣”。老吳供職的富運(yùn)家私廠是一家在東莞市大嶺山鎮(zhèn)投資20多年的港資老廠，這幾個(gè)月的生產(chǎn)運(yùn)作還算正常。工廠門口就是連接北京和深圳之間的107國道，富運(yùn)廠所在的國道位置以前曾經(jīng)是最繁忙的一段，但現(xiàn)在南來北往的貨柜車似乎明顯減少了。傳言甚廣的珠三角家具業(yè)“寒冬說”真相到底是怎么回事呢？

    以大嶺山鎮(zhèn)為例，這里云集了320多間家具企業(yè)，家具超過八成出口海外市場，每天發(fā)往世界各地的“大嶺山造”家具超過100個(gè)貨柜。早在5年前，大嶺山鎮(zhèn)的家具出口額就高達(dá)21.5億美元，被業(yè)內(nèi)譽(yù)為“中國家具出口**鎮(zhèn)”，但如今已明顯在走下坡路，記者為此進(jìn)行了實(shí)地調(diào)查。

    家具出口下降面臨窘境

    大嶺山鎮(zhèn)今年頭9月共完成進(jìn)出口總額27.5859億美元，與去年同期比下滑了15個(gè)百分點(diǎn)，完成年度進(jìn)度59.6%。其中出口總額只有15.5377億美元，同比降幅高達(dá)22.3%。無論是完成進(jìn)度，還是增長速度，大嶺山的這兩項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)在參與排名的32個(gè)東莞鎮(zhèn)（街）中均倒數(shù)**。

    家具生產(chǎn)企業(yè)出口下滑的寒意也傳導(dǎo)到了上游。

    距離富運(yùn)廠不遠(yuǎn)的吉龍木材市場是大嶺山鎮(zhèn)規(guī)模較大的家具用木材集散中心，占地約25萬平方米的市場內(nèi)集中了兩百多家木材經(jīng)營企業(yè)。一家主營北美木材、新西蘭松木、南洋木材等進(jìn)口木材的木業(yè)公司營業(yè)部員工告訴深圳商報(bào)記者，今年其所在的營業(yè)部的經(jīng)營收入相比去年有一成左右的降幅。

    從2008年金融危機(jī)爆發(fā)以來，企業(yè)訂單減少、本應(yīng)出現(xiàn)的購銷旺季沒有出現(xiàn)進(jìn)而影響企業(yè)出貨、生產(chǎn)商拖欠原材料商貨款、經(jīng)銷商拖欠生產(chǎn)商貨款的三角債傳聞，就一直縈繞在作為我國家具重要生產(chǎn)基地的東莞上空。

    以外銷為主、去年與今年開始轉(zhuǎn)型兼顧內(nèi)銷的順德維塑豐家具有限公司，是典型的順德家具企業(yè)的代表。11月7日，該公司董事長周單營在接受深圳商報(bào)記者采訪時(shí)說，外銷市場遇到了前所未有的國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣等困難，銷售一直難以有大的增長，因此開始試水內(nèi)銷市場，今年以來加大品牌宣傳的投入，加大終端市場開發(fā)人力的投入，在全國多個(gè)大型家具商場增設(shè)專賣店，在下半年市場銷售才有了回升增長的態(tài)勢。

    佛山家具業(yè)呈兩極分化

    一位不愿意透露姓名的順德家具企業(yè)人士在接受深圳商報(bào)記者電話采訪時(shí)稱，目前家具行業(yè)的競爭到了空前激烈的階段，原材料上漲，人工與房租成本有增無減，商場租金也不斷增加，而市場銷售并沒有太大的需求增長，還不斷有新廠開工，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日益加劇，該公司不得不壓縮生產(chǎn)線，等待時(shí)機(jī)再恢復(fù)。

    在這樣艱難的生存處境中，也不乏有部分家具企業(yè)仍然處在擴(kuò)大生產(chǎn)、銷售增長的良性態(tài)勢之中。佛山市金天拓家具有限公司就是其中的代表之一。該公司執(zhí)行總裁劉決飛告訴深圳商報(bào)記者，今年以來，該公司的多條生產(chǎn)線一直處于滿負(fù)荷生產(chǎn)之中，不僅在佛山有兩個(gè)生產(chǎn)基地完全正常開工，今年上半年時(shí)還在湖北新投產(chǎn)了一個(gè)生產(chǎn)基地，生產(chǎn)完全正常，有時(shí)還因市場對(duì)產(chǎn)品的需求過快，而不得不排隊(duì)發(fā)貨。該公司產(chǎn)銷前10個(gè)月以20%以上的速度增長。

    劉決飛分析原因時(shí)說，主要是該公司的產(chǎn)品市場對(duì)路，以開發(fā)生產(chǎn)市場廣泛需要的兒童家具為主，聘請(qǐng)了明星代言，同時(shí)在今年9月的東莞、廣州、上海的全國大型家具展覽會(huì)上，主動(dòng)出擊，提高知名度，在逆市中尋找到新的商機(jī)。

    家企繞不過的“勞工荒”

    房地產(chǎn)調(diào)控、歐美金融危機(jī)引起的國際需求疲軟、內(nèi)需市場競爭過于激烈、頻繁的反傾銷調(diào)查、人民幣匯率變動(dòng)、勞動(dòng)力和原材料成本持續(xù)上升……這些數(shù)得出來的因素是導(dǎo)致珠三角家具產(chǎn)業(yè)遭遇寒冬的公認(rèn)原因。

    “我們廠今年一直都缺工。”在富運(yùn)廠從事行政人事工作的小李告訴深圳商報(bào)記者，周圍幾家家具廠這幾年的經(jīng)營情況一直都很穩(wěn)定，并不缺訂單。反倒是員工的流失率過高讓人頭疼，很多工人做了幾個(gè)月就走人，廠里常常招不夠人手。

    “東莞市的**工資標(biāo)準(zhǔn)近年來一直在漲，但廠里的家具出廠價(jià)卻不敢在經(jīng)銷商面前隨便提價(jià)。”大嶺山鎮(zhèn)另一家臺(tái)資家具廠的業(yè)務(wù)員也在吐苦水。他所在的臺(tái)資廠從大前年開始嘗試參加一些國內(nèi)展會(huì)尋找內(nèi)銷客戶，但發(fā)覺內(nèi)銷的訂單都比較零散，不利于企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)。而早期進(jìn)入東莞的臺(tái)資家具廠的生產(chǎn)線都是適應(yīng)海外大批量訂單生產(chǎn)的，轉(zhuǎn)攻內(nèi)銷后，就面臨“大腳穿小鞋”的尷尬。

    一年50家企業(yè)生死輪回

    東莞市家具協(xié)會(huì)秘書長廖智臻堅(jiān)持認(rèn)為，現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)的情形比2008年美國金融危機(jī)爆發(fā)時(shí)要好，并沒有出現(xiàn)大規(guī)模的關(guān)停倒閉潮。

    “一年關(guān)停的企業(yè)和新注冊(cè)的企業(yè)維持在50家左右，都屬于正常范圍。2008年的情形太突然，很多企業(yè)當(dāng)時(shí)還沒有心理準(zhǔn)備，感覺壓力特別大。經(jīng)過這幾年的煎熬，現(xiàn)在撐下來的企業(yè)心態(tài)反而習(xí)慣了。”

    東莞市厚街鎮(zhèn)名家具俱樂部副秘書長余旭輝也認(rèn)同這一觀點(diǎn)，他所在的協(xié)會(huì)有330多家會(huì)員企業(yè)，今年以來并沒有因?yàn)榈兔缘慕?jīng)濟(jì)環(huán)境而出現(xiàn)規(guī)模縮減的情形，每年的名家具展依然展位難求。

    “企業(yè)調(diào)整經(jīng)營策略，企業(yè)倒閉走佬的極端現(xiàn)象在厚街家具行業(yè)中不多見。”余旭輝強(qiáng)調(diào)說。“一些從事定制家具業(yè)務(wù)的企業(yè)在今年的表現(xiàn)搶眼，接到了很多酒店工程、樓盤會(huì)所、樣板房訂單。”

    東莞市創(chuàng)域?qū)崢I(yè)有限公司總經(jīng)理林國榮介紹說，企業(yè)從8年前就通過市場調(diào)查對(duì)產(chǎn)品類別進(jìn)行了收編，現(xiàn)在專注做體現(xiàn)“浪漫潮流”風(fēng)格的家具，不做過多的款型。今年以來企業(yè)產(chǎn)值比去年有10%以上的增長。

    創(chuàng)域所在的厚街鎮(zhèn)是目前廣東省內(nèi)唯一一個(gè)被廣東省經(jīng)信委認(rèn)可的“廣東家具國際采購中心”。與偏重于外銷的大嶺山家具產(chǎn)業(yè)相比，厚街的家具企業(yè)內(nèi)外兼顧。在厚街鎮(zhèn)家具大道兩側(cè)，林立著各大家具廠的展銷中心，其中包括不少北京、浙江等地的企業(yè)。

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    佛山再現(xiàn)低租超大賣場

    家具制造產(chǎn)業(yè)遇到了罕見的成本上漲壓力，市場推廣銷售成本也在不斷上漲，家具商場的商鋪?zhàn)饨穑磕暝谶f增。

    佛山市順德樂從是中國**的家具銷售集散地，享有“中國家具商貿(mào)之都”的美譽(yù)，家具市場聞名海內(nèi)外，在這里聚集了羅浮宮、皇朝、紅星美凱龍、順聯(lián)家具城等定位中高端的大型家居賣場。但正因?yàn)闃窂募揖呤袌雒曉谕猓珖鞯氐募揖弋a(chǎn)品紛紛前來樂從開設(shè)店鋪，在做旺樂從家具市場的同時(shí)，也促使樂從家具市場的商場的租金每年不斷上漲，從十年前的租金平均每平方米100元，現(xiàn)在已漲至平均600多元/平方米，有時(shí)甚至一鋪難求。

    佛山市家具協(xié)會(huì)原副秘書長高洪斌日前在接受深圳商報(bào)記者采訪時(shí)說，高租金讓中小家具企業(yè)望而止步。迫切需要有更多的普通家具商場問世。

    佛山市禪城區(qū)瀾石鎮(zhèn)出現(xiàn)了面積80萬平方米、目前世界上單體面積**的家居賣場——佛山國際家居博覽城。該博覽城預(yù)計(jì)2013年前后盛大開業(yè)。 為了與樂從現(xiàn)有的家居賣場區(qū)別，這個(gè)巨無霸性質(zhì)的家居賣場已制定了三年租金計(jì)劃，從今年11月份開始實(shí)施，家具類租金為45～90元/平方米。

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    強(qiáng)嗅覺、多元化、練內(nèi)功

    “現(xiàn)在不少家具企業(yè)還只能算一個(gè)大車間，從長期來看，要在這個(gè)行業(yè)中生存發(fā)展，必須首先建立起規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)管理制度，這是一個(gè)企業(yè)要堅(jiān)持的長線戰(zhàn)略。”對(duì)于當(dāng)前家具企業(yè)如何避免陷入“執(zhí)笠”危機(jī)，東莞市厚街鎮(zhèn)名家具俱樂部副秘書長余旭輝提出了這樣的建議。

    “現(xiàn)在市場低迷對(duì)每個(gè)家具企業(yè)來說，都是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。也有很多人陷入恐慌，會(huì)采取一些削足適履的方式來解燃眉之急。從當(dāng)前的市場消費(fèi)需求分布來看，企業(yè)可以調(diào)整在一線城市的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，要改變?cè)谑袌鲂蝿菀黄蠛脮r(shí)，那種不計(jì)成本的快速擴(kuò)張。轉(zhuǎn)而在增長潛力更大的二三線市場，要適度加快開店鋪網(wǎng)的速度。”

    余旭輝說：“企業(yè)經(jīng)營者的嗅覺也要時(shí)刻保持敏感度。比如現(xiàn)在的定制家具很火爆，一些前些年一直盯著酒店、房地產(chǎn)客戶的企業(yè)，在設(shè)計(jì)感、個(gè)性化上下功夫，才踏準(zhǔn)了市場節(jié)奏。但這并不是說要企業(yè)們現(xiàn)在立馬都轉(zhuǎn)型去做定制家具，而是提醒我們?nèi)绾翁崆安季郑ㄟ^細(xì)分目標(biāo)客戶，主動(dòng)調(diào)整產(chǎn)品線，把握潛在商機(jī)。”

    余旭輝還建議，家具企業(yè)在渠道布局上也應(yīng)嘗試創(chuàng)新。傳統(tǒng)的國內(nèi)渠道建設(shè)往往通過經(jīng)銷商，進(jìn)入各大賣場，或者自建展示中心。國外市場的布局則依賴海外專業(yè)買家等顯性渠道。在創(chuàng)新渠道布局過程中不妨與家裝公司、工裝公司、設(shè)計(jì)公司、品牌連鎖機(jī)構(gòu)、工程公司和團(tuán)購等隱性渠道多接觸。

    “多元化，練內(nèi)功是我給當(dāng)下企業(yè)開出的兩劑藥方。”東莞市家具協(xié)會(huì)的廖智臻解釋說，“多元化的意思不是四處鋪張，而是圍繞以往自己專長的核心領(lǐng)域向周圍延伸。好比以往只做美國市場的家具企業(yè)嘗試去挖掘中東、東南亞、非洲的客戶；以往只做沙發(fā)的企業(yè)可以嘗試增加一些臥房產(chǎn)品；以往只看中一線城市的企業(yè)，可以嘗試到新興的二三線城市發(fā)展；以往只通過經(jīng)銷商鋪貨的企業(yè)可以嘗試借助展會(huì)、電商等新渠道進(jìn)行織網(wǎng)。”

    廖智臻還主張企業(yè)“練內(nèi)功”，“規(guī)范企業(yè)內(nèi)部管理，可以在短時(shí)間內(nèi)提升企業(yè)效能。我認(rèn)識(shí)的一家厚街企業(yè)，原有的員工中行政管理人員比例高達(dá)40%，不僅造成管理臃腫，生產(chǎn)線工人的怨言也很大。上個(gè)月他們對(duì)行政人員進(jìn)行了大幅精簡，廠里一下子輕松很多。”

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