對于木門行業而言，其發展絕對離不開家居賣場的影響。的在經歷了近30年的“牛市”發展之后，中國家居產業迎來了行業寒冬。一家企業的發展不僅得靠自身的運營還得靠行業的支撐。盡管受到市場影響，木門等建材企業，或黯然離場，或情境低迷，但家居賣場卻依然“蒸蒸日上”，僅四川，僅2012年就新開近30家大型家居建材賣場，而這一數量還在不斷增加中，以至于人們在震驚的同時不得不開始懷疑，在不斷緊縮的消費市場能否承載如此厚重的體量？面臨接連不斷的競爭，這些賣場又將以怎樣的方式打破現有局面？又或者，對于賣場運營者與商家們而言，這一切的一切，只是在掀開第四次產業革命的序幕？

　　渠道變革：全產業鏈是一種導向，集中是一種趨勢

　　今年3月，在由全國政協經濟委員會、商務部流通業發展司、全國工商聯經濟部聯合舉辦的全球家居交易集散平臺發展論壇上，歐麗亞門業負責人認為，中國家居行業目前的**問題就出在流通領域。只做生產、只做銷售、只做物流的模式已經無法適應現有市場，以大平臺的影響力，吸引從產銷到物流的全產業鏈入駐，才能真正解決當前的困境。在中國經濟步入轉型期后，搭建起家居產業產銷一體化的產業鏈，這越來越成為行業的共識。

　　以成都為例，成都家具產業園，是成都地標性的家居生產銷售集群區域，規劃了3300畝生產區域及3500畝CBD區域，涵蓋了家具、建材商品的批發與零售，園區內還擁有一個國家級的質量檢測中心。成都家具產業園管委會相關工作人員表示，園區的巨大優勢在于它的產業鏈完善，通過統一規劃管理，使得產品線覆蓋完整，從進出口家具、四川精品家具、燈飾、材料、家紡等應有盡有。目前，行業內同質化競爭還是相對嚴重，但園區物業以“30%賣出+70%租賃”的方式，且大部分由業主自己經營，因此產品價格比中心城區優惠40%左右，相對更有競爭優勢。“成都家居業正在迎接的是一場渠道的變革。”該工作人員說：“未來的成都家居產業一定是以聚集為形態的發展方向，這也將是消費習慣的升級。”

　　據悉，類似的園區還包括正在規劃中的中國西部品牌家居產業園，項目地處成都與雅安交界處，是成雅工業園區的核心專業產業園。建成后，將集結先進的生產工藝、功能設計、濃厚的家居運營經驗等眾多優勢，性價比**的勞動力資源；完善的基礎設施、物流設施和發達的家居配套產業，形成超大家居產業集合體，立足西部輻射全國，影響世界。

　　差異定位：不要急于求變，消費習慣決定一切

　　新興家居賣場的出現，從某種程度上來說，改變了我國家居賣場的版圖，如今看來各省各地區早已從省會城市的市中心變成了全城甚至全省開花的狀況，其中不乏知名賣場前往二級城市開店的身影。

　　然而，不少業內人士對此有著自己的看法。某知名木門品牌總監賴先生說：“目前新商圈的主要問題在于地處二級城市，周邊客源有限，輻射范圍和影響力相對薄弱，運營商的實力以及營銷力度并不比一級城市的力度大，所以市場格局還是沒有太大的改變。加之，現在也是家居行業的寒冬，所以新興商圈的生存壓力更大。”他表示，現今的市場其實已經基本定型，消費者的購買習慣不容易改變了，畢竟家居耐用消費品不同于快消品，顧客尋求的不僅是便利，因此賣場開得太多，而又沒有明顯差異化的競爭優勢和明確的市場定位，就很難存活。“所以賣場并不是過剩了，而是如果沒有人能撼動現在的市場格局，那后來者就只能是附屬和陪襯。”

　　行業洗牌：留下真正專業的團隊

　　“今年以來，佳飛、大港、青龍等青白江6個家居專業市場的誕生，香江一期二期、家和家園、愛燈堡等新繁家具賣場一個接一個地開。盲目的家居市場，難以剎車的行業擴張，給本不景氣的家居行業增添了陰影，加劇了行業競爭步伐。誰將默默地再次離開這個行業？誰將悲哀地出局？……”這是某知名家居博覽園的營銷負責人羅先生與商家溝通時的一番開場白，但他實際上想表達的卻是機遇的出現。“每當一個行業跌底的現象出現，也就是洗牌的來臨，它將催生新的發展空間。現在是整合營銷與整合推廣時期的來臨，服務升級換代的時代，各品牌、各商場需要打造一支能征善戰的鋼鐵團隊，實現服務綜合化、溝通無線化、推廣終端化、傳播現代化，才能迎合消費者，引領行業發展。”

　　與他有同樣看法的，還有；另一國際知名建材城市場負責人韓先生，在他看來，目前各類家居建材賣場的出現，比原先的市場容量擴大了3倍。“但這其實是個好機會，能夠在競爭中把社會熱錢涌入的泡沫淘汰掉，而真正專業的營銷團隊，以及真正有實力的賣場品牌，則會沉淀下來。”他表示，新賣場的不斷出現，就猶如鯰魚效應，反而會刺激大家通過創新方式，吸引消費者前來消費，也吸引更多更好的品牌駐場。

　　如此，實力雄厚的專業賣場邀請的場內品牌皆為口碑、質量、品質較高的，當遇到市場震動時，這一類的品牌抵御風險的能力則更強，同時也淘汰一批無經驗的熱錢商家，其實也算是一種市場的自身調劑，成為平衡消費與銷售之間的杠桿。

　　在家居賣場進行激烈的競爭和洗牌的過程中，木門行業也在不斷的摸索和轉型中進行著優勝劣汰。隨著家居建材賣場的不斷變革，木門行業又將如何演繹新的精彩？關注上下游行業，找到互通之處，跟緊行業的腳步，筆者認為，這是目前最明智的保身之道。

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