今年以來，世界經濟增長放緩、國際貿易增速回落，國內宏觀經濟政策調控，特別是2011年以來國家房地產政策的持續收緊，國內家具產業呈現出一系列特點。在這種情況下，國內家具行業陷入低迷震蕩的態勢，特別是對于高端紅木家具來說，形勢更是嚴峻，繼而引發上游紅木原材料市場行情跌入“冰點”，銷售受阻，紅木企業庫存積壓嚴重，商家經營壓力不斷增大。為了進一步了解紅木市場行情，記者一行人走訪了墨西哥微凹黃檀的專業經營商——盛和祥木業。

　　針對當前微凹黃檀市場的整體行情，盛和祥木業的曾先生發表了自己的看法：

　　外圍客觀經濟環境因素

　　自今年以來，受到今年國內整體經濟表現疲軟的影響，國內紅木家具市場需求萎縮，導致了大多數紅木家具銷售受阻，庫存積壓嚴重。而且隨著國內行情的不斷下滑，國內紅木生產基地如中山、東陽等地區的紅木商家，都開始縮減生產，對紅木的需求較往年明顯減少。另外，商家在進購原材料方面也偏向保守謹慎，不再跟以前一樣批量進貨補倉，而是以隨用隨購為主。這樣一來，紅木行情自然遭受到嚴重的打擊。

　　另外，值得一提的是，目前紅木家具市場行情冷清，產品銷售不暢、庫存積壓等問題，雖然從宏觀來看，是受到國內國際經濟大環境的影響，還在于行業自身發展或多或少出了些許問題。近幾年來，紅木行業的過快膨脹，造成產能急劇增加，特別是在投機逐利的洪流之下，劣質產能過剩余。此外，市場不規范，粗制濫造、以假亂真現象屢見不鮮，造成消費者入場信心不足，開始持幣觀望；加上市場培育、品牌建設和紅木文化推廣本就沒有打好根基，導致供求關系失衡，紅木家具產品自然銷路不暢，繼而對上游紅木原料市場造成打擊。

　　銷售不暢導致庫存嚴重，價格下滑

　　下游家具商家拿貨量的大幅度減少使得大量的微凹黃檀原材料積壓在了上游一手商身上，庫存壓力日益增大。特別是對于一些有信貸壓力的經銷商而言，資金的流轉受到阻擋，銀行利息累積資金的不斷增大都使得經銷商的日子相當難熬。在這種情況下，為了能盡快回籠資金，加快資金鏈的正常運轉，低價甚至虧本出貨可以說是唯一的“出路”，微凹黃檀的價格也因此下滑。曾先生反映，自今年年初以來，個別產地的微凹黃檀統精坊的價格已經由年初的3.2萬元/噸降至目前2.1—2.2萬元/噸，降幅達10000元/噸。不過，墨西哥微凹黃檀精枋，由于料好貨少，價格并沒有出現大幅下跌的跡象。

　　“由于微凹黃檀的心材較詭異，而且目前廠家對這類材種開料經驗尚淺，因此導致微凹黃檀的加工成本稍顯偏高，更重要的是，由于國內形勢低迷，加上微凹黃檀價格不斷下滑，因此基本上商家購進10條柜的微凹黃檀，能賺到利潤卻只有2—3條柜。但是不管怎么樣，微凹黃檀終歸是目前主流紅木交趾黃檀的替代材種，隨著交趾黃檀資源的沽竭、而國內市場的剛性需求仍然很大，很多大的廠商都在用過墨西哥微凹黃檀后表示：快則一年、慢則三年、墨西哥微凹黃檀會有供不應求那一天的！所以我堅信終有一天市場會重新旺熱起來。”曾總表示。

　　面對著微凹黃檀市場的這種低迷態勢，為了應付危機，盛和祥在經營方式上也相應地做了調整，順應市場，使企業在蕭條低迷的行情中立于不敗之地。

　　首先，正所謂好市看走量，爛市看好料。在產品的經營上，盛和祥十分注重好料的經銷。曾總指出，目前市場上所銷售的微凹黃檀，產地分別有尼加拉瓜、巴拿馬、危地馬拉、墨西哥等，其中當屬墨西哥產的微凹黃檀質量**，與另外幾個產地的微凹黃檀相比，墨西哥微凹黃檀擁有豐富的紋路、色澤晶透、木質油性更足的突出優點。有鑒于此，盛和祥在選材上一律選購墨西哥微凹黃檀，同時主打老料材、精枋料、原木材、樹瘤藝術材等，充分做到“人無我有、人有我精”，使其更具市場競爭優勢。

　　“前不久公司剛進了一批微凹黃檀樹瘤藝術材，入倉沒多久便全部被客戶訂走了，好料不怕沒銷路?！痹傉f。最近公司又進了一批特殊規格的賽州黃檀（俗稱：墨西哥紫檀、國王木、kingwood）大長料、定位于高端客戶群、價格是墨西哥微凹黃檀的2-3倍、且數量非常有限！

　　其次，實現產品的多元化經營。單一材種的經營明顯已經不能滿足市場的需求，同時經營的風險也相對偏大，特別是在今年微凹黃檀整體低迷的情況下，專門只經營微凹黃檀無疑會給企業造成拖累，而實現多元化經營則在一定程度上可以緩解商家的經營壓力，降低企業風險?！跋喈敽唵?，微凹黃檀不好賣了，可以賣點其他的，如公司除了主打微凹黃檀之外，也順帶兼營賽洲黃檀、墨西哥伯利茲黃檀、黃金檀、闊變豆等，通過其他產品所賺取的利潤來維持企業的資金流傳，避免在‘一顆樹上吊死’”。

　　再次，改變產品的經營方式在一定程度上也能緩解壓力。據曾總表示，目前國內微凹黃檀的經營方式，主要都是以統貨銷售這種方式為主，好料差料混一起出售，而且出貨也以大批量走貨的方式，然而市場行情一低迷，下游采購商的采購量明顯減少，對產品的采購方式也開始有所變化，因此，積極觀望市場，把握好下游采購商的采購意向對微凹黃檀的銷量是相當有利的。相當明顯的一點便是，之前微凹黃檀以統貨出售，但是現在會對產品進行細分，將產品分為**料、上等好料，以及個別中差料等，以此滿足各個用戶的不同需求。

　　正是憑借著對市場細致入微的觀察，順應市場形勢，力求改變，才使得盛和祥在微凹黃檀領域能稍顯從容。

　　雖然目前紅木市場整體低迷，但是弱市只是短期市場，隨著中國經濟的不斷發展，市場對紅木的需求量必將越來越多，未來紅木市場也將重現往日風采。

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