從‘中國桌椅之鄉’到‘中國實木家具之鄉’，看似幾個字的差別，其實蘊含了寧津家具產業的升華和蛻變。

　　從插著門干到敞開門看，觀念一變天地寬

　　記者從張大莊鎮清明寺社區一路東行，至大柳鎮政府駐地，看到大大小小的家具企業鱗次櫛比，密密麻麻地“擠”在一起。“我們這個產業園區是清一色的家具生產企業，其他行業的企業一概不招。 ”清明寺社區黨支部書記尹華江說，“原來說同行是冤家，現在俺這一帶的人思想觀念都轉變了，同行都成了親家，相互幫襯。 ”

　　尹華江的話在該縣匯豐木業有限公司總經理李萬明那里得到了印證。李萬明是該縣最早涉足家具生產的領路人之一。起初是手工作坊，依靠錛、鑿、鋸、斧等老工具加工寫字臺、桌子、椅子等簡單的家具，拉到集市上去賣。當時，打家具的手藝還算是一種“絕活兒”，他一般是關起門來生產，既不讓外人參與，也不讓外人看，怕的就是別人偷學了手藝，搶了自己的飯碗。

　　但1992年的一次遭遇讓他嘗到了“吃獨食”的苦頭：一個河北家具銷售商找上門來要求一次定50萬元的貨，一個月內交貨。按照當時的生產規模，別說50萬元，就是10萬元的貨他也做不出來啊。結果，生意沒有談成。

　　這件事讓他認識到，沒有規模就沒有市場，單靠一個人或幾個人的力量，干得再好也掙不了幾個錢兒。從那時起，他開始雇傭工人，擴大生產規模，自己忙不過來的時候就讓別人加工，附近的家具產業逐步發展起來，并迅速形成星火燎原之勢。

　　“現在，家具企業之間不但不再相互‘設防’，還主動‘串聯’，互通信息。因為他們知道沒有規模就形不成市場，就沒有效益。 ”付德林說。

　　為了增進企業之間的交流和合作，該縣每年都組織企業參會、參展，利用家具文化節等平臺把大伙聚到一起，研究開發新產品，開拓市場，家具生產企業逐步從無到有，從少到多，從小到大。

　　現在該縣家具企業總數達到了2992家，規模以上企業55家，從業人員4.5萬人，年銷售收入達到百億元以上，形成了1個開發區、7個家具生產專業鄉鎮和180余個特型村的產業格局，家具產品結構從最初的餐桌餐椅單一產品發展到餐廳家具、臥房家具、實木內門等八大系列上千個品種，形成簡約歐式、現代中式等多種風格，產品暢銷國內20多個省市和出口10余個國家，實現了由桌椅生產到專業實木家具制造的質的突破。

　　從刻意模仿到自主研發，科技創新活力增

　　“隨著家具產業規模的迅速擴張，企業之間的競爭也越發激烈。如果再一味地跟在別人屁股后面模仿，就只有吃剩飯的份兒了，市場不好的時候就連湯也喝不上了。 ”宏發木業有限公司總經理謝春亮說，“只有不斷研發新產品才能提高市場競爭力，企業也才能更有活力。 ”

　　謝春亮致力于椅子的研究，大膽創新，采用榫卯結構組裝，不用一顆釘子就能裝起椅子來。采用這種工藝制作的椅子更細致更精密，受到外商的青睞。美國客商艾侖評價說：“他的椅子線條流暢、光滑美感，更像藝術品。 ”

　　憑借制作椅子的拿手絕活兒，謝春亮贏得了“江北**制椅專家”的美譽，他的產品在美國市場的占有率也逐年提高。今年前8個月，宏發木業有限公司已完成出口交貨值249萬美元，同比增長了35%。

　　如果說企業在提高產品質量中起著主導作用，那么政府的“推手”作用也同樣功不可沒。記者在該縣家具行業技術服務中心看到，在電力控制下，一臺臺叫不出名字的設備在持續地做著“破壞”：有的用鐵疙瘩擊打餐桌，有的用彈簧拉扯柜門，有的用包著布面的塑料反復擠壓床墊……該縣質監局局長李合倫介紹：“這些檢測儀器正在對家具進行垂直靜載力等項目的檢測。 ”

　　為解決家具企業外出送檢難、費用高、不方便的問題，該縣投資3000多萬元建起了省級木制家具檢驗中心，可開展14個品系108個參數的檢驗，堅決杜絕質監不合格的產品流入市場；該縣成立了家具行業協會，避免相互壓價等惡性競爭；縣財政每年拿出200萬元的專項資金用于企業的重大科研項目、科技成果轉化和中間試驗及新產品的開發、試制等方面的補助。

　　在政策調動扶持下，各規模企業都建立了產品設計研發中心，并積極申報專利。德克家具有限公司研制生產的箱式折疊桌申報了發明專利，匯豐家具有限公司的“左岸尚東”系列產品申請了60多項專利。

　　為謀求木質家具產業的話語權，提高產業準入門檻，優化產業鏈，樹立和提升區域品牌形象，該縣制定了全市**個聯盟標準——《實木餐桌椅聯盟標準》，其部分指標高于國家標準和行業標準，有效提高了寧津家具產品的市場定位。

　　從幕后配角到臺前主角，品牌戰略贏市場

　　“你們最近看沒看中央電視臺的《小崔說事》？節目里使用的沙發和茶幾就是我們公司生產的‘美瑞克’系列產品，這是我們自己的品牌。 ”名岳家具有限公司總經理張俊琴，一提起自己的家具產品就滿臉的自豪，“沒品牌的家具賣的是木頭錢，有品牌的家具賣的是牌子錢。同樣的產品，有品牌與沒有品牌的利潤不可同日而語。 ”

　　為了打造自己的品牌，名岳家具有限公司把產品定位為 “做家具不僅是拿來用的，更是能細細品鑒并值得收藏的”。他們聘請專業設計公司對企業文化、營銷策略、產品風格進行全方位設計、包裝，并先后注冊了“名岳”“美瑞克”兩個商標，并成功進駐居然之家、紅星美凱龍等國內家居著名大賣場。而“名岳”商標在去年也被評為山東省著名商標。

　　為了幫助企業創造品牌，打造名牌，寧津縣對取得國家、省級品牌的分別給予50萬元和30萬元獎勵，通過帶領家具企業走出去“取經”，請進來“傳道”等形式進一步解放思想，各家具企業也取得了破繭化蝶式的發展，全縣涌現出“興強”“萬贏”“吉祥木”3個山東省名牌產品和“名岳”“美瑞克”“德克”“金楸林”等4個著名商標和知名商標。

　　仁和木業的“金楸林”英式田園家具、匯豐木業的“愛萬風尚”簡約歐式實木家具已經入駐居然之家，德普豐家具制造有限公司的“榆木情”和“龍韻華豐”等中式家具已經入駐紅星美凱龍武漢店。

　　在各企業積極爭創名牌產品的同時，該縣也積極爭創區域品牌，為企業營造良好的外圍環境。該縣自取得 “中國桌椅之鄉”之后，家具產業集群正式升級為省級重點產業集群，列入全省30個過百億元產業集群行列。今年前8個月，該縣實木家具完成銷售收入49.9億元，實現利稅5.3億元，同比分別增長了20.8%和23.26%。

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