位于長興李家巷工業集中區的浙江介臣木業有限公司，是一家“非常低調”的地板生產企業，沒有鋪天蓋地的廣告宣傳，也沒有忙著新建廠房購置設備。可就是這樣一家規模和知名度并不特別突出的企業，在今年地板行業整體市場出現大幅萎縮，不少小企業大面積停產倒閉的背景下，實現了銷量同比增長71%、銷售額同比增長88%的優秀業績。

　　“今年1~10月份，公司銷售地板120萬平方米，銷售額1.5億元，而去年同期是70萬平方米的銷售面積和8000萬元的銷售額。”公司副總經理張愛民說起今年的業績，底氣十足。張愛民說，“公司的策略就是踏踏實實做好自己的產品，用質量贏得市場，實現企業產能和利潤的穩步增長。”

　　據了解，目前全國有4000多家木地板生產企業，其中70%以上是小型企業。由于木材原料主要依靠進口，成本高、利潤薄，市場的不景氣更引發了小企業的生存危機，“在這樣的情況下，要實現逆勢突圍并不容易，為此，企業頗下了一番苦功。”張愛民說。

　　于是，在各類展會上尋找商機、洽談生意成了介臣木業屢試不爽的“法寶”。“今年11月1～4日，我們公司**參加了在義烏舉辦的森博會，不少海外企業對公司的產品表示了濃厚的興趣。”張愛民說，“除此之外，我們每年還參加在美國拉斯維加斯舉辦的全球規模**的地鋪展，取得的效果非常好。”

　　當然，僅僅參加展會是遠遠不夠的，企業要在競爭激烈的市場中分得一杯羹，關鍵要有拿得出手的產品。介臣木業對于品質的追求近乎苛刻，除了原材料全部選用優質板材，還引進了先進的生產設備，并在油漆、膠水的選用上非常嚴格。“這是德國引進的豪邁線，這種先進的開槽設備在業內處于領先地位。”張愛民指著生產車間的設備和一塊塊正在加工的木地板告訴記者，“膠水全部采用E0級的，油漆是德國進口的堅弗油漆和美國的PPG油漆。”

　　介臣的產品還有一個獨特的賣點，就是在“仿古”工藝上，采用純手工仿古。在加工車間內，只見100多名工人手拿刮刀，在未上漆的地板上刮出各種花紋。據了解，這種純手工的仿古地板，因為自然、古典，在歐美市場上很受歡迎，每平方米的價格要比其他產品高出近1.5美元。

　　在整個地板行業，尤其是實木地板行業，還面臨著一個非常嚴重的問題：一方面，硬木資源稀缺、成本越來越高、環保門檻不斷提高，而另一方面，消費者對實木地板的需求在加大，供求矛盾突出。介臣木業在廣西擁有近20萬畝的林地，全部都是速生林。這種速生林的成材周期在5年左右，而且成材后必須得砍掉才能實現生態更新。采用這種環保的原材料與黨的十八大提出的“美麗中國”概念不謀而合。

　　介臣木業從板材源頭到裝車發貨，全部都是自我可控的，沒有其他中間商的參與，更節約了成本，提高了質量。“一平方米的價格在15～20美元，而國內其他同等產品價格要高出20%~30%。”張愛民說。 “接下來，要沖刺全年1.8億元的產值，此外，還要全力準備明年1月10日的德國漢諾威地鋪展。”張愛民說，“雖然產品在歐洲市場的比重不到30%，但是潛力很大，這也是我們明年市場突破的焦點。”

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