目前世界上竹炭的消費主要在日本、韓國、臺灣等國家和地區，這些市場對竹炭的需求基本穩定。近幾年來，國內的竹炭企業連年增長，印尼等周邊國家也參與競爭。僅靠國外市場，國內的竹炭企業很難發展壯大。包立根的竹炭廠雖然號稱行業“老大”，目前年產值也只有2000多萬元。當地不少竹炭廠多年來就只是小作坊似的生產。

　　浙江竹炭協會秘書長 葉良平：“光靠國外市場，這個產業(竹炭)要做的很大是做不起來的，原來主要銷日本、韓國、臺灣，畢竟人數很少，咱們國內有十三個億，如果國內市場能打開，那么產業結構，就能真正拉動起來。”

　　國內市場是一塊等待開發的“處女地”，當竹炭的生產者們逐漸認識到國內市場的重要性，想要進軍國內市場時，卻發現這并不是一件容易的事兒。

　　包立根：“原來我們一直做貼牌生產，自己包裝也沒有做過，設計怎么設計，到什么地方找人幫我們設計，我們都不知道到什么地方去找，再怎么銷售的話，我們從來也沒有開過店，我們都不知道怎么去銷售。”

　　包立根所說的“貼牌”就是自己生產的產品穿別人的“洋裝”出口。一直以來，浙江大大小小的竹炭廠家都是為他人做嫁衣,為國外的品牌進行定單生產。他們既無自己的品牌，也沒有產品包裝設計，這成為國內的竹炭企業初次面對國內市場時的尷尬。

　　包立根：“我們原來貼牌的時候，他們(外商)把牌子拿過來，我們把這個牌子一模一樣，拿到彩印廠里面，我們就要求(他們)按照這個做下來，這樣就好了，現在我們自己做了以后呢，我們中國(的市場)應該怎么做，我們就沒有經驗了。”

　　給別人貼慣了牌，包立根決定在國內創自己的品牌。2003年初他給產品注冊了商標，根據多年給外商做產品的經驗，做出了自己的包裝。

　　包立根：“后來要做產品了，我們就把日本人的說明書拿到廣告公司，翻譯一下，做成一個產品，拿一樣做一樣。”

　　初步解決了包裝問題，包立根接下來十分犯難的是他的公司里從來只做生產不做銷售；他的頭腦里沒有一點營銷的概念，做好的產品該如何銷售出去呢？

　　包立根：“我們原來想過，想也想不出好辦法。”

　　想不出好辦法，包立根就嘗試著把產品拿給別人試用，做零星銷售，誰料反響還很不錯。

　　包立根：“原來我們也想過，我們也想不出什么好辦法，結果這些人打電話過來，很多人要來賣我們的產品，他們自己說要來加盟，我們原來連這個概念都不知道。”

　　嗅覺敏銳的投資者們迅速發現了竹炭里蘊藏的商機，主動要求上門合作銷售，這令包立根喜出望外。史永杰來自山西太原，他就是專門來洽談開竹碳連鎖店的。

　　記者：“今天把協議簽下了是嗎？”

　　加盟商：“是”

　　記者：“怎么想到來投資這樣一個項目？”

　　加盟商：“我一開始是從雜志上看到，這個竹炭的介紹，當時感覺這個竹炭，一個是適應現在國家的潮流，是環保產品，再一個它就是對健康很有益，所以我就上網去查很多資料，確實這個(產品)前景很不錯的。”

　　現在，包立根的公司在全國的連鎖加盟店已有100多家，竹炭專賣店在許多城市也相繼興起。

　　浙江竹炭協會秘書長 葉良平：“從國外的規律來看，還必須有流通領域，他們有些就自己搞加盟店，根據我們目前掌握的情況來看，大致有四、五百家是有的，全國各地。”

　　國內市場開始啟動，但目前國內更多的竹炭企業還沒有形成自己的品牌，走在市場前列的經銷商們反而獨具慧眼，紛紛打出自己的品牌，占領市場，許多老的竹炭企業又開始沿襲過去的老路，為國內的銷售商們“貼牌”了。

　　炭業公司經理 吳泉生：“目前國內市場，我們主要是以定單為主，根據一些客戶的定單，我們幫他們加工，客戶主要是上海、 廣州、 杭州，其他的有一些地方，如北京多少有一些，還有深圳的，都有。”（央視國際）

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