在11月，北京就已經(jīng)在開始試行“家具以舊換新”，根據(jù)《北京市家具以舊換新試點(diǎn)實(shí)施辦法》的規(guī)定，如今這項(xiàng)試點(diǎn)已經(jīng)結(jié)束。在12月17日，北京市商務(wù)委正式公布了在試點(diǎn)期間的成果。據(jù)其數(shù)據(jù)顯示，在實(shí)施新政策30天的時間里，試點(diǎn)銷售的5家企業(yè)完成了以舊換新銷售額1.5億元，家具以舊換新銷售額占同類家具總銷售額的26.3%?！凹揖咭耘f換新”從推出試點(diǎn)開始就有不少爭議，而試點(diǎn)結(jié)束，所取得的成效也同樣引來業(yè)內(nèi)的一片討論聲。在目前家具行業(yè)銷售普遍不景氣的現(xiàn)狀之下，“以舊換新”在全國推廣的呼聲越來越高。

　　“換新”對銷售刺激明顯

　　據(jù)《北京市家具以舊換新試點(diǎn)實(shí)施辦法》規(guī)定，家具以舊換新試點(diǎn)工作是從今年的11月1日開始試行，為期是一個月時間。而參與到以舊換新試點(diǎn)的企業(yè)共有5家賣場，包括居然之家、紅星美凱龍、集美家居、城外誠家居廣場、藍(lán)景麗家大鐘寺家居廣場。按規(guī)定，這5家賣場在試點(diǎn)期間是利用有限資源宣傳、推廣以舊換新，先后推出賣場負(fù)擔(dān)5%補(bǔ)貼、新舊家具異地回收規(guī)定價格等措施。

　　如今試點(diǎn)結(jié)束，而據(jù)北京市商務(wù)委公布的數(shù)據(jù)，在一個月試行“家具以舊換新”得到的結(jié)果的確讓人驚喜。數(shù)據(jù)顯示，25天內(nèi)，5家試點(diǎn)企業(yè)以“以舊換新”方式共銷售家具超過2萬件，完成以舊換新銷售額達(dá)到1.5億元，銷售金額占賣場同類家具總銷售額的26.3%。而從試點(diǎn)公布的數(shù)據(jù)上看，僅在試點(diǎn)的最后一周，以舊換新銷售量就超過了7000件，銷售金額達(dá)到4600萬元。

　　在目前家具行業(yè)銷售普遍不景氣的現(xiàn)狀下，這樣的銷售數(shù)據(jù)無疑讓人眼前一亮?！皟H從銷售額來看，以舊換新這種方式對于客戶的吸引力還是比較大的?！睆V州某大型家具賣場的負(fù)責(zé)人稱。他認(rèn)為，目前不管是賣場還是家具商**的困難是需要有一個吸引客戶進(jìn)店的由頭。從目前的結(jié)果來看，“以舊換新”已經(jīng)達(dá)到了這種效果。

　　全國推廣呼聲再起

　　事實(shí)上，早在“以舊換新”試點(diǎn)剛推出的時候，業(yè)內(nèi)對于模仿家電市場的方式就存在著多種爭議聲音。按照試點(diǎn)規(guī)定，參與其中的5家賣場對于購買柜體、沙發(fā)、床具、桌椅類新家具并交送舊家具將可獲得家具銷售價格10%的補(bǔ)貼，由政府和家具銷售企業(yè)共同負(fù)擔(dān)，各補(bǔ)貼5%，單價家具補(bǔ)貼不超過1000元。

　　“這從一定程度上相當(dāng)于是由政府和企業(yè)共同出錢為顧客打折?！鄙鲜鲑u場負(fù)責(zé)人分析。盡管直至目前，仍有不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這種換法更多是一種噱頭?！暗珶o可否認(rèn)，這種方式還是能吸引到不少客源的?！鄙鲜鲐?fù)責(zé)人認(rèn)為，目前最關(guān)鍵的就是為賣場和商家?guī)砣藲猓鴱脑圏c(diǎn)的結(jié)果來看，“以舊換新”有這種效果。

　　據(jù)記者了解，目前在廣州，包括紅星美凱龍、吉盛偉邦、高德美居等大型賣場在內(nèi)的家具賣場日子都并不好過。甚至是一些大型的節(jié)點(diǎn)人氣也是廖廖。而這些賣場在不同的時期也會舉辦一些引客性的活動，包括旺季的打折優(yōu)惠等等，但卻很難長期聚集人氣。“家具的以舊換新，和當(dāng)年家電下鄉(xiāng)以舊換新是有相同的功效的，所不同的是如今家具市場更需要這樣的人氣?！?/P>

　　問題不少推廣遇阻？

　　事實(shí)上，對于“家具以舊換新”本身對市場的吸引力，不少業(yè)內(nèi)人士在觀點(diǎn)上都比較一致。不管是噱頭還是真實(shí)惠，起碼對于買家主動換家具是有促進(jìn)作用的。然而，有商家認(rèn)為，目前“以舊換新”存在的問題仍然不少，要進(jìn)行全國性推廣難度不小。

　在北京試點(diǎn)“家具以舊換新”期間，問題也不斷涌現(xiàn)。商家的不樂意成為**難題。在試點(diǎn)期間，盡管規(guī)定是政府補(bǔ)貼5%，賣場補(bǔ)貼5%，然而最后演變成賣場承擔(dān)2.5%，而商家仍要有2.5%的負(fù)擔(dān)。而在這其中，商家還要負(fù)擔(dān)舊家具的回收處理，間接提升成本。這就導(dǎo)致不少家具商家對于“以舊換新”的熱情并不高。

　　而此外，記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，在廣州不少買家對于10%的補(bǔ)貼也并不感冒。按規(guī)定，如果買5000元的家具，補(bǔ)貼的金額是500元，其中買家還要負(fù)擔(dān)舊家具送回商家處的運(yùn)輸成本和時間成本，有買家認(rèn)為這并不合算?！罢堖\(yùn)輸公司送回一套家具都要上百塊甚至更高，還要浪費(fèi)時間?！庇匈I家向記者表示，這還不如直接讓商家打折來得劃算。

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