促銷活動做為提升木門經(jīng)銷商終端銷售的重要武器，隨著競爭越來越激烈，促銷活動越來越多，市場出現(xiàn)不促銷，不賣貨，促銷了，貨也賣的不多，出現(xiàn)這些情況一方面是因為消費者越來越理性。

　　不管是“年終掃貨”還是“迎新特惠”，目前各行各業(yè)的市場都處于瘋狂促銷的火熱狀態(tài)，其中又以木門等家居行業(yè)最為“慘烈”。由于木門單品購買金額大且屬于使用期限在十年的耐消品，所以消費者在購買時非常的謹(jǐn)慎，購買決策時間長。所以木門業(yè)做限時優(yōu)惠或搶購不僅需要快消品的活動氣氛，更需要耐消品說服顧客的智慧。那么木門業(yè)搞限時優(yōu)惠如何讓消費者感到緊迫?圣締大自然木業(yè)市場負(fù)責(zé)人認(rèn)為以下三個促銷點可以借鑒：

　　木門促銷要點一：優(yōu)惠方案設(shè)計 要聚焦

　　木門活動優(yōu)惠方案的優(yōu)惠點不能太多最好聚焦在1-2個優(yōu)惠點上，以便在消費者印象中形成新舊價格對照，明晰優(yōu)惠額度。所以活動只推出1-2款產(chǎn)品供客戶搭配選擇，按照指定產(chǎn)品搭配特別優(yōu)惠用以吸引眼球，并且限量先到先得，或者消費滿1.5萬加1元購輔助材料等方法，從而造成一定的搶購氣氛。

　　木門促銷要點二：前期宣傳半個月 營造氛圍

　　優(yōu)惠方案確定后最好持續(xù)宣傳15天，讓客戶前期了解活動優(yōu)惠并進(jìn)店查看產(chǎn)品，等待活動時間集中成交。顧客心里是有一個比較決策過程的，你只可以加快這個過程卻不能省掉其中的某個步驟，讓活動前期客戶進(jìn)行充分比較這樣在活動當(dāng)天成交時會更快，購買一件上萬的物品誰會沖動到不用思考立馬掏錢呢?

　　木門促銷要點三：活動準(zhǔn)備工作要周密 分工明確

　　活動前一定要召集全體參與人員召開溝通說明會，對活動優(yōu)惠方案和產(chǎn)品導(dǎo)購口徑進(jìn)行統(tǒng)一，并對人員進(jìn)行明確分工。要模擬顧客咨詢進(jìn)行現(xiàn)場演練。此外店面要營造出濃郁的活動氛圍，對特價產(chǎn)品直接用爆炸貼標(biāo)明價格，并且在店面張貼活動優(yōu)惠方案和限時搶購時間提示牌。

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