1月13日，一場(chǎng)以“生態(tài)文明，美麗中國(guó)”為主旨的中國(guó)木門“生態(tài)制造”研討會(huì)暨百德木門生態(tài)戰(zhàn)略新聞發(fā)表會(huì)在北京全國(guó)政協(xié)禮堂舉行。

　　會(huì)議上，百德木門創(chuàng)始人馬洪偉向全國(guó)木門企業(yè)發(fā)出“生態(tài)倡議書”并發(fā)布了“百德生態(tài)戰(zhàn)略”。中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)石峰、中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)葉克林、中國(guó)林業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)秘書長(zhǎng)助理李志偉、中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)祝遠(yuǎn)虹、CIDE中國(guó)國(guó)際門業(yè)展覽會(huì)執(zhí)行秘書長(zhǎng)陳偉、中國(guó)人生科學(xué)學(xué)會(huì)副秘書長(zhǎng)袁清等嘉賓和新華社、人民日?qǐng)?bào)、中央人民廣播電臺(tái)、中國(guó)青年報(bào)、經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)、中國(guó)綠色時(shí)報(bào)、中國(guó)門業(yè)專刊、中國(guó)產(chǎn)業(yè)網(wǎng)等30多家媒體記者出席會(huì)議。

　　據(jù)悉，北京潤(rùn)成創(chuàng)展木業(yè)有限責(zé)任公司(百德木門)主辦了此次會(huì)議。中國(guó)木門“生態(tài)制造”研討會(huì)暨百德木門生態(tài)戰(zhàn)略新聞發(fā)表會(huì)的召開，對(duì)于加快木門產(chǎn)業(yè)的升級(jí)，建立綠色生產(chǎn)機(jī)制，推動(dòng)木門產(chǎn)業(yè)鏈上下游綠色供應(yīng)系統(tǒng)的建設(shè)，走木門可持續(xù)發(fā)展之路一定會(huì)起到很好的促進(jìn)作用。中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)石峰對(duì)此次會(huì)議的召開做出了很高的評(píng)價(jià)。

　　“十八大將生態(tài)文明建設(shè)與經(jīng)濟(jì)建設(shè)、政治建設(shè)、文化建設(shè)、社會(huì)建設(shè)并列，構(gòu)成中國(guó)特色社會(huì)主義“五位一體”的總戰(zhàn)略布局。生態(tài)文明建設(shè)是中國(guó)可持續(xù)發(fā)展國(guó)家理念的升華。中國(guó)人生科學(xué)學(xué)會(huì)副秘書長(zhǎng)袁清博士在主旨講話中如此指出。

　　百德木門創(chuàng)始人馬洪偉從“生態(tài)人文主義”的機(jī)身和“功能木門”、“深度助銷”兩個(gè)引擎等三個(gè)方面介紹了百德木門的生態(tài)發(fā)展戰(zhàn)略：

　　一、生態(tài)百德，構(gòu)建“生態(tài)人文主義公司”的品牌新形象

　　美國(guó)哈佛教授瑟夫•奈90年代提出“軟實(shí)力”的概念，在不到20年的時(shí)間，這個(gè)概念就得到了超越想象的影響力。它把國(guó)家“軟實(shí)力”表現(xiàn)為 “導(dǎo)向力”、“吸引力”和“效仿力”。企業(yè)的“軟實(shí)力”則表現(xiàn)在品牌的“文化”、“思想”和“靈魂”。Pedeco百德浸淫18世紀(jì)中葉Chateau pedesclaux百德詩(shī)歌莊園，根植于中華深邃的“德被四海”風(fēng)土。從她的Pedeco的本身就已蘊(yùn)涵著“生態(tài)”基因，而且這個(gè)生態(tài)的釋義又是崇尚自然、發(fā)展自然、順應(yīng)自然、生態(tài)循環(huán)。

　　韻味傳神，朗朗上口的“懂心懂德”廣告語(yǔ)，意在引發(fā)與合作伙伴和消費(fèi)者在精神世界的共鳴。

　　“世界是平的，未來(lái)是濕的”。未來(lái)社會(huì)組織方式將突破干巴巴的社會(huì)關(guān)系，進(jìn)入一個(gè)由傳播社會(huì)創(chuàng)造的“濕世界”。品牌會(huì)在這個(gè)“濕世界”中以她獨(dú)有的底蘊(yùn)和優(yōu)勢(shì)，帶來(lái)樂(lè)于傳播的口碑效應(yīng)。Pedeco百德的“生態(tài)人文主義”公司的建設(shè)目標(biāo)，意在打造“生態(tài)百德” 和踐行“道德”、“同理心”、“文化”建設(shè)。“將公司組織的合理性，從生產(chǎn)力轉(zhuǎn)變成影響力，從優(yōu)秀轉(zhuǎn)變到卓越。

　　同理心，在Pedeco百德看來(lái)是為他人設(shè)身處地“想”的能力，而這個(gè)“想”不僅包含對(duì)合作伙伴和消費(fèi)者精神層面理念的溝通，還有體現(xiàn)在提供什么樣的適銷產(chǎn)品，體現(xiàn)在用什么樣的助銷能力拉動(dòng)運(yùn)營(yíng)商(經(jīng)銷商)的銷售。“德善、德信、德行”是Pedeco百德企業(yè)的價(jià)值觀。Pedeco百德提出“善因營(yíng)銷”，將企業(yè)產(chǎn)品銷售與公益事業(yè)相結(jié)合，很好地處理企業(yè)行善和發(fā)展之間的關(guān)系，達(dá)到提高產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)，改善企業(yè)社會(huì)形象的目的。

　　品牌的核心是在消費(fèi)者心中建立產(chǎn)品的價(jià)值燈塔。這個(gè)燈塔的高度越高，它產(chǎn)生的召喚力就越強(qiáng)。人類所追求的一切從某種程度上講就是對(duì)高度的頂禮膜拜。Pedeco百德的“生態(tài)人文主義”公司品牌建設(shè),就是品牌核心中的價(jià)值燈塔。“文化營(yíng)銷頂尖企業(yè)”，窺一斑而見全貌。“一個(gè)好的企業(yè)或品牌文化，首先要有很強(qiáng)的生命力，繼而對(duì)別人產(chǎn)生吸引，一種企業(yè)智慧是首先要解決自己的問(wèn)題，才有可能對(duì)他人有所啟迪”。一個(gè)成功的品牌文化賦予品牌生命并使之人性化，具有與目標(biāo)顧客相吻合的氣質(zhì)和個(gè)性，此時(shí)品牌就不再是一個(gè)無(wú)生命的物體，而是一個(gè)性格分明的朋友。

　　二、功能木門，引領(lǐng)下一個(gè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)向標(biāo)

　　“功能木門專家”，是Pedeco百德品牌的愿景，也是Pedeco百德在行業(yè)中探索到的殊榮和地位。有專家直言，現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)中消費(fèi)行為的變化和消費(fèi)價(jià)值的取向，已使木門行業(yè)的“大眾市場(chǎng)”高度飽和，而“細(xì)分市場(chǎng)”有著較大空間，“細(xì)分市場(chǎng)”中又以“功能木門”為風(fēng)向標(biāo)。因此，Pedeco“百德功能木門”，既符合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的邏輯起點(diǎn)，又詮釋了“懂心懂德”中洞悉消費(fèi)心理和順應(yīng)消費(fèi)者多元選擇的理念。

　　在Pedeco百德，有一針對(duì)客戶需求研究和分析的小組，叫做“洞悉客戶研究課題項(xiàng)目組”。“項(xiàng)目組”，不僅研究Pedeco百德產(chǎn)品的客戶現(xiàn)實(shí)需求，還在開發(fā)客戶潛在需求。Pedeco百德在木門業(yè)推崇“功能木門專家”的至尊服務(wù)。在Pedeco百德看來(lái)木門業(yè)的“功能”，必須以滿足客戶需求帶來(lái)的客觀物質(zhì)性和主觀精神性。就其“功能”的物質(zhì)層面，“項(xiàng)目組”推出了定性、定量分析數(shù)據(jù)，分別提供出“臥室門”的隔聲參數(shù)，以限制噪音傳播，創(chuàng)造寧?kù)o空間;通過(guò)“衛(wèi)生間門”正常使用的濕度系數(shù)，提出相應(yīng)門的防潮性能，以及提供頻繁開啟門的合頁(yè)破壞性試驗(yàn)數(shù)據(jù)等。從而研發(fā)生產(chǎn)出更加適合消費(fèi)者的實(shí)用產(chǎn)品。

　　提供給運(yùn)營(yíng)商(經(jīng)銷商)及消費(fèi)者符合消費(fèi)取向的產(chǎn)品，以及較強(qiáng)、較完整、較系統(tǒng)的產(chǎn)品線，是作為制造企業(yè)功能所在，這種功能不僅僅反應(yīng)在產(chǎn)品線的加強(qiáng)，更重要的是提供給運(yùn)營(yíng)商(經(jīng)銷商)在經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品線中，構(gòu)成的可傳播、可期待與可支撐功能效應(yīng)和構(gòu)成他們相對(duì)安全與平衡的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)形態(tài)。Pedeco百德認(rèn)為，企業(yè)和合作伙伴間應(yīng)是經(jīng)濟(jì)關(guān)系的集合體，整個(gè)價(jià)值鏈上伙伴們的聯(lián)系必須是無(wú)間隙的。“功能”，在Pedeco百德詞典里還有一個(gè)定義，就是幫助運(yùn)營(yíng)商(經(jīng)銷商)解決問(wèn)題的智慧和能力。

　　三、深度助銷，精耕“渠道和工程并舉”策略

　　Pedeco百德的“深度助銷”戰(zhàn)略，主張淡化廠家的主體地位，推崇廠家與運(yùn)營(yíng)商(經(jīng)銷商)為‘端’與‘端’的平等合作關(guān)系，即廠家為制造生產(chǎn)‘端’，運(yùn)營(yíng)商(經(jīng)銷商)為市場(chǎng)銷售‘端’。在工程市場(chǎng)中百德已完善“廠商聯(lián)銷體策略”，工程市場(chǎng)中Pedeco百德集結(jié)運(yùn)營(yíng)商(經(jīng)銷商)各自的資源要素，且將它們結(jié)合起來(lái)，在運(yùn)營(yíng)商(經(jīng)銷商)的優(yōu)勢(shì)行業(yè)、區(qū)域共同形成一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的銷售力量。來(lái)統(tǒng)籌運(yùn)作工程市場(chǎng)。它是以產(chǎn)品(或品牌)為龍頭、以資產(chǎn)為紐帶、以分銷利益為導(dǎo)向、以全程助銷服務(wù)為后盾、以精細(xì)組織為保障，構(gòu)筑起來(lái)的廠家與運(yùn)營(yíng)商(經(jīng)銷商)緊密合作的銷售聯(lián)合體。這被Pedeco百德稱之為“重新界定和擴(kuò)大企業(yè)邊界”的工程，受到了運(yùn)營(yíng)商(經(jīng)銷商)的追捧，他們將與更多“泛百德人”共創(chuàng)共贏商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。

　　Pedeco百德起始的木門業(yè)著力在工程領(lǐng)域，中國(guó)國(guó)家博物館、北京五棵松籃球館、北京會(huì)議中心、北京世茂大廈、鄭州機(jī)場(chǎng)、青島體育館......，這一個(gè)個(gè)顯赫的“品牌工程”，已奠定了Pedeco百德木門業(yè)的工程行業(yè)地位。Pedeco百德蓄勢(shì)“渠道與工程并舉”，并將發(fā)力渠道，王者歸來(lái)，矢志不渝。

　　木門業(yè)的渠道市場(chǎng)和多數(shù)建材部品渠道市場(chǎng)一樣，受房地產(chǎn)和宏觀經(jīng)濟(jì)的影響，一時(shí)間銷售遇冷，促銷手段失靈，廠家和運(yùn)營(yíng)商(經(jīng)銷商)都感到“壓力倍增”。包括更多的網(wǎng)絡(luò)公司組織的“博覽會(huì)”、“集采”、“團(tuán)購(gòu)”、“小區(qū)攔截”等，成了家居的“隱形市場(chǎng)”，這些構(gòu)成了與傳統(tǒng)建材城渠道店鋪的強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)。Pedeco百德認(rèn)為，研究不同渠道業(yè)態(tài)的分類目標(biāo)管理，突破思維屏障，創(chuàng)新渠道銷售，激發(fā)市場(chǎng)勢(shì)能，是當(dāng)下渠道市場(chǎng)面臨的重大課題。

　　包括絕大多數(shù)木門企業(yè)在內(nèi)的中國(guó)企業(yè)，在談到企業(yè)發(fā)展之際無(wú)不聯(lián)想到“科技創(chuàng)新”、“研發(fā)產(chǎn)品”、“優(yōu)化流程”、“降低成本”等源自“波特價(jià)值鏈理論”。不可否認(rèn)，上述“波特價(jià)值鏈理論”仍然是我們今天分析經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的重要工具，但是“波特價(jià)值鏈理論”也有其弊端，即它是“以產(chǎn)品為中心”建構(gòu)起的理論，一旦價(jià)值鏈的締造不完全依賴于產(chǎn)品，以這一理論為依據(jù)制定的策略就難免會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。木門業(yè)已由“產(chǎn)品勝利”過(guò)渡到“市場(chǎng)勝利”。渠道市場(chǎng)的“人流少”、“營(yíng)銷成活率低”兩大沉疴，在Pedeco百德的“深度助銷”策略下都有著它的解決之道。Pedeco百德有一渠道市場(chǎng)‘海’、‘陸’、‘空’營(yíng)銷策略。針對(duì)團(tuán)購(gòu)、網(wǎng)購(gòu)、家裝會(huì)等渠道的“隱形市場(chǎng)”，做好“海”(團(tuán)購(gòu)，集采)量文章。創(chuàng)新“陸”(傳統(tǒng)店鋪銷售)的銷售舉措，提升員工的溝通和專業(yè)能力，運(yùn)用“右腦”思維。“空”(即網(wǎng)絡(luò))是輔助于“海”、“陸”策略的重要手段，“空”更提倡與目標(biāo)消費(fèi)者公益服務(wù)、專業(yè)知識(shí)、消費(fèi)警示的溝通。

　　生態(tài)學(xué)專家、全國(guó)青聯(lián)委員、北京市政委員廖理純?cè)跁?huì)上做了題為“生態(tài)與可持續(xù)發(fā)展“的主題發(fā)言。

　　百德木門創(chuàng)始人馬洪偉向全國(guó)木門企業(yè)發(fā)出“生態(tài)倡議書”中，向木門企業(yè)發(fā)出了如此倡議：遵循國(guó)家主導(dǎo)的以低污染、低排放、低能耗為基礎(chǔ)的低碳經(jīng)濟(jì)要求，加快木門產(chǎn)業(yè)的升級(jí)，淘汰落后產(chǎn)能，建立綠色生產(chǎn)機(jī)制，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游綠色供應(yīng)系統(tǒng)的建設(shè)，走可持續(xù)的木門企業(yè)發(fā)展之路，為實(shí)現(xiàn)資源集約型、環(huán)境友好型社會(huì)做出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

　　中國(guó)林科院木材工業(yè)研究所所長(zhǎng)葉克林、中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)消費(fèi)指導(dǎo)部主任張德志、國(guó)家人造板與竹木制品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心主任呂斌、中國(guó)國(guó)際門業(yè)展覽會(huì)執(zhí)行秘書長(zhǎng)、中國(guó)偉士佳合國(guó)際有限公司董事長(zhǎng)陳偉、中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)絡(luò)部主任李東妍等嘉賓分別對(duì)“生態(tài)倡議書”和“百德生態(tài)戰(zhàn)略”。作了精彩點(diǎn)評(píng)。葉克林強(qiáng)調(diào)，“木材本身便是低碳產(chǎn)品，并起到固碳、儲(chǔ)碳的效果，在生態(tài)文明方面可以發(fā)揮更大的作用”;張德志則盛贊“百德木門行動(dòng)**，作為中國(guó)木門“生態(tài)制造”的倡導(dǎo)者，不僅僅停留在表面，更以實(shí)際行動(dòng)成為踐行者;呂斌向與會(huì)嘉賓闡述了木門“生態(tài)制造”的要求和標(biāo)準(zhǔn)，包括制造過(guò)程采用生態(tài)環(huán)保資源、制造過(guò)程實(shí)現(xiàn)資源節(jié)約、產(chǎn)品符合生態(tài)文明要求、產(chǎn)品可以再回收利用等;陳偉從企業(yè)文化、企業(yè)精神角度，剖析了采用木門“生態(tài)制造”戰(zhàn)略對(duì)百德木門的影響及其社會(huì)意義;李東妍則從外部壓力和內(nèi)部要求兩個(gè)方面強(qiáng)調(diào)了實(shí)施木門“生態(tài)制造”戰(zhàn)略的必要性。

　　北京潤(rùn)成創(chuàng)展木業(yè)有限責(zé)任公司因其在木門行業(yè)的成就，成為“中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位”。中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)石峰，中國(guó)林科院木材工業(yè)研究所所長(zhǎng)、全國(guó)木材標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)副主任葉克林為其授牌并頒發(fā)證書。同時(shí)，北京潤(rùn)成創(chuàng)展木業(yè)有限責(zé)任公司還成為中國(guó)門業(yè)俱樂(lè)部常務(wù)副理事長(zhǎng)單位，馬洪偉董事長(zhǎng)成為中國(guó)門業(yè)俱樂(lè)部常務(wù)副理事長(zhǎng)。

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