在“水火交融”的2012年年末，回顧家居消費熱點，梳理行業脈絡，展望家居市場前景，我們展開深入解讀。

　　買家具“痛并快樂著”的時期一去不復返。2012年，家具采買在整個家庭布局中，成了讓消費者最踏實的一個環節。

　　面對2011年的困境與變革，眾家具品牌煞費苦心，花費近一年的時間完成了自我完善與升級。放低身段從消費缺口入手，如何在有限的時間里，既滿足消費新需求又找到具有差異化的市場空白，為了生存且燦爛下去，2012年，家具企業吃了不少苦頭。

　　新一輪洗牌結束了。2013年，我們將看到更多有內涵、有設計、有服務和有原則的家具品牌。相對的，2013年，我們也將使用上更靠譜的家具產品。

　　【最智慧】

　　產品線延伸 鎖定各路消費群體

　　代表：一統國際家居、超舒適國際家居、絲漣床墊

　　家具消費趨勢日漸形成差異化，面對部分鐘愛純進口家具或國產歐美風格家具，卻不具備高消費能力的消費者，一些家具品牌選擇了“最智慧”的處理方式——細分產品線，為不同消費群體提供高低兩種價位的“洋”家具。

　　2012年，一統國際家居一邊用實木系列家具吸引高端消費者，一邊為了滿足中端消費開發板式和軟體家具；超舒適國際家居旗下代理的眾多進口家具，明年至少降價30%左右，這是作為代理商“以量換價”的結果；美國床墊品牌絲漣Sealy為中國使用者建立了名為“絲漣二分之一生活”的國產線品牌，新產品價格僅為進口產品的三分之一……

　　或降價，或開創國產線，或提升附加服務，當進口家具的光環逐漸退去，如何在競爭激烈的中國市場中謀生存、求發展成了他們的必修課。業內人士直言，經過這一輪理性且激烈的戰斗，部分技術含量不高的“洋”家具或將成為大眾型消費品，2013年有望走進尋常百姓家。

　　【最國際】

　　引進來也走出去 大擺國際范兒

　　代表：百強家具、銳馳家具、藍色早晨家居、達芬奇家居

　　如果說中國消費者的家居視野被打開了，這不能不感謝大走國際范兒的品牌。

　　百強家具自從開辟了百強國際家居館，消費者終于看到了“最德國”的德式家具，工藝、材質、細節，無一不令人叫好。其間，來自意大利的當代設計型家具也為人們打開了“新簡約主義”的思路，簡約并不簡單，簡約也很藝術，再加上自由品牌不同系列的充實，百強家具讓人感覺很解渴。

　　引進來還得走出去。在打造“中國設計”名片的同時，銳馳家具今年的幾個大動作，讓國際市場看到了中國產品的“國際水準”。先是4月以大型藝術裝置亮相米蘭家具展，與此同時，在2012年，銳馳新開10家國際品牌專賣店，海外專賣店總數上升至43家，新店選址無一例外都是當地高端商業區，與國際頂尖家具品牌店比鄰而立，其中**開業的德國科隆旗艦店位于該城最負盛名的家具名品街Hohenstaufenring，成為銳馳進入歐洲主流市場的又一關鍵布局。

　　藍色早晨家居一再發力，先后將多家意大利頂尖品牌引入國內，在居然之家家之尊，藍色早晨所代理的產品幾乎占據“半壁江山”。無論是奢華的手工家具還是設計感十足的經典燈具，藍色早晨的未來計劃，將是為高端人群打造整體家居。

　　盡管達芬奇家居事件的陰影還未散去，但首旅集團入股達芬奇家居已成定局。在新起點上，達芬奇更是有著自己的新計劃，繼續加強與國際時尚大牌家居的合作，與美國品牌形成工廠化合作并降低價格等，達芬奇的面貌悄然在改變。

　　【最親民】

　　換新補貼+保障房 將便民進行到底

　　代表：百強家具、意風家具、非同家具、

　　天壇家具、強力家具、超舒適國際家居

　　2012年，對于有著家具采購剛需的消費者而言，是最劃算的一年。

　　首先，在北京市商務委聯合京城五大賣場實行“家具以舊換新補貼”活動的同時，天壇家具、強力家具和超舒適國際家居也審時度勢，紛紛借著“以舊換新”的勢頭，給出10%至15%不等的換新補貼，為到家具獨立店采買的消費者解決了“舊家具何去何從”的困擾。其中，強力家具位于石景山、通州、昌平、懷柔和燕郊等地的七家獨立店自行給出10%的換新優惠；天壇家具重置更名的金隅天壇家居體驗中心，將針對老顧客舉辦“以舊換新折上折”活動，即在所購家具原本折扣的基礎上，再給15%的換新優惠；超舒適國際家居的品牌獨立店也將給出10%至15%的換新補貼。

　　其次，為了讓京城保障房消費者買到更有“分量”的產品，紅星美凱龍今年年初聯手百強、意風、強力、非同及愛依瑞斯五個品牌推出“保障房”家具。小巧、多功能、比市場同類產品便宜是這些**家具的共同點。本報在實地走訪中了解到，百強、意風、非同、強力及愛依瑞斯五個品牌的“保障房家具”也正式入駐紅星美凱龍朝陽路商場，這些“特殊產品”款式相對簡單，色彩干凈明亮，價格也多下調20%-30%。對于“**家具”的質量和環保是否達標之疑問，參與本次活動的五個品牌負責人均表示：不會有問題。

　　【最靠譜】

　　堅守品質提升服務 做家具市場“老字號”

　　代表：飛美家具、標致家具、

　　元亨利古典硬木家具、A家居兒童家具連鎖

　　實木家具、定制家具、兒童家具、紅木家具，這些處處藏有采買陷阱的產品，在哪兒買最放心呢？如何確定自己在消費者心目中的定位，并成為自營品類中首先被消費者“惦記”的品牌，無疑是2012年諸多家具企業的課題。經過不懈的努力，飛美家具、標致家具、元亨利古典硬木家具和A家居兒童家具連鎖榜上有名，獲得了消費者和同行的認可，成為“最靠譜”的家具品牌。

　　仔細了解不難發現，說起來容易的“最靠譜”，做起來并非易事。標致家具堅持研發和生產實木家具，為了堅守品質盡量保證生產線的完整統一；飛美家具做定制起家，雖然遇到了家居行業近年來**的瓶頸期，也并未阻止其將“家具定制到底”的計劃；元亨利古典硬木家具雖然早已是諸多紅木愛好者心中的老品牌，但面對各種誘惑仍然嚴陣以待，不肯背離精益求精的大原則；A家居則持續著自己兒童家具代理商的路線勇往直前，2012年在對旗下品牌進行精細化調整的同時，也不忘為兒童家具市場帶來更多有意義的附加服務。

　　【最原創】

　　家居設計品進拍賣行 開拓買賣新模式

　　代表：榮麟世佳家具、自造社家具

　　家居產品，除了成為你我家中被使用的對象，還找到了另一條展示與銷售的出路。家具、家居飾品、陶瓷器皿、玻璃裝飾品及建筑草圖等品類，共229件當代原創家居設計品，繼2012年6月**現身“2012年北京保利國際春拍”后，12月3日原創家居品又開啟了與“保利秋拍”的合作，搭上了2012年主流拍賣平臺這艘“末班船”。

　　能成為拍品的家居設計品，藝術性要高于實用性，但如果在保證視覺效果的同時，也能讓人用著舒服，更顯珍貴。作為本次當代家居設計品保利秋拍的唯一支持方，榮麟世佳的產品雖然未成為拍品，但其費心搭建出了一個長期的交流平臺，方便中國原創設計師和家居企業隨時溝通。市場化主流品牌的積極參與，令藝術型家居設計品與實用型家居產品獲得了相互交流與學習的機會。榮麟世佳總裁戚麟直言不諱，他希望經過正規拍賣體系洗禮，中國藝術型原創設計可以快速進步，上了軌道后再帶動中國大眾家居產品的設計水平，且與市場接軌。此外，本次保利秋拍主辦方之一自造社掌門人宋濤也表示，為更多有創意的中國家居設計品鋪路，將成為2013年原創家居行業的關鍵動作。

　　【最率真】

　　打假陣地硝煙四起 原創舞臺容不得抄襲者

　　代表：依諾維紳軟體家具、芙萊莎兒童家具

　　在追求“原創”這條路上，中國的家具企業還很稚嫩。不過，消費者與家具市場寧愿看到“稚嫩”的設計，也不愿看到“成熟”的抄襲。近兩年來，隨著部分家具品牌在“原創設計”方面嶄露頭角，也有不少“懶惰”的家具企業，開始了針對國內同行的抄襲行動。

　　首先，2012年3月在第29屆中國廣州國際家具博覽會上，意大利特瑞琪（TRECI）董事長 Stefano Cecchini在逛展會時意外發現，自家家具產品被國內品牌“孔雀王”模仿。

　　隨后，芙萊莎、曼尼希和拉芙塔（lifetime）等進口兒童家具品牌的中國區總經銷商斯堪維亞公司向《廣廈時代》提供了2012年9月東莞家具展會上“被模仿”的圖片證據，對比兩個品牌的產品圖片不難看出，松果兒童家具展出的2012年新品的確與斯堪維亞公司旗下拉芙塔（lifetime）的代表性產品“樹屋”如出一轍。

　　與此同時，在9月11日上海國際家具展開幕當天，本報也現場報道了北京依諾維紳家具有限公司與同場參展的北京市大興區的麥斯得爾家具的“打假之戰”。據依諾維紳方面稱，該品牌此次有多款產品侵犯了依諾維紳的原創專利家具。不過，麥斯得爾的某些單件家具此次采取了“升級”的抄襲手法，即把依諾維紳原版A及原版B相結合，形成山寨C。

　　對此，斯堪維亞總經理周大勇和依諾維紳總裁楊建偉均表示，為了堅持原創，創造自己的價值，2013年他們的“打假”戰略無論遇到多少困難，都不會停止。因為，原創舞臺容不得抄襲者。

　　【最反骨】

　　傳統底蘊丟不得 給力創新少不了

　　代表：宣明典居古典家具、友聯為家紅木家具、 青木堂現代東方家具

　　喜愛紅木材質和工藝的新新人類，如果想拋開傳統外形，購買具有創新元素的紅木家具，應該從哪兒下手，又該奔哪兒去？據本報了解，2012年，除了“刻板”的傳統派紅木家具外，元亨利、宣明典居、友聯為家和青木堂等不少紅木廠家，為了順應新型消費群體的喜好，早已開始嘗試在傳統紅木家具上進行改良創新，且產品狀態也越來越成熟?；蛘{整尺寸，或增減元素，或加入新材質，這些變化一方面貼近了現代人生活環境和習慣，另一方面也避免了產品同質化現象，令賣家更具競爭力。

　　現代人使用的紅木家具是以傳統為佳，還是到了該改良與創新的時候？中國家具協會理事長朱長嶺直言，經典紅木家具的傳承不能少，還必須兼具形神藝。但2013年也到了該大力發展具有當代元素和記錄眼下人生活狀態的創新型紅木家具的時候。此外，居然之家副總裁任成也表示，為了讓后來居上的新一波消費群體能買到合心的紅木家具，居然之家麗澤店“紅木大會堂”明年也將持續引入更多“年輕化”品牌和產品。

　　【最團結】

　　京派家具品牌抱團 共同釋放“正能量”

　　代表：意風家具、曲美家具、榮麟世佳、飛美家具、非同家具、貓王家具等

　　剛剛度過兩歲生日的京派家具品牌聯盟，已有意風家具、曲美家具、榮麟世佳家具、飛美家具、非同家具、貓王家具和皇家現代家具等23位成員。在消費者眼中，只要京派家具聯盟集中亮相，他們肯定能買到性價比更高的“便宜”產品；而在聯盟成員的心中，只要大家一起出動，不但銷售量能提上去，就連殺進外埠開店也更容易、更有話語權。

　　2012年，京派聯盟單是在居然之家全國的各個分店就舉行了十多次總裁簽售活動，每次活動老板們都親自出席，為全國各地的消費者送實惠。盡管2012年家居行業陰云密布，一些企業銷售下滑甚至倒下，但聯盟內的家具品牌卻基本實現了增長，這無疑與大家攜手釋放的“正能量”密切相關。的確，為消費者送實惠，為自己爭取更多希望，正是這23個京派家具品牌抱團的主因。

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