內外因素共推“渠道下沉”

    2012年，渠道下沉依然是中國家具行業的關鍵詞，并且表現的更加明顯。這點從紅星美凱龍、居然之家國內兩大家居流通巨頭的拓展態勢上可以看出。

    目前紅星美凱龍在北京、上海、天津、重慶四個直轄市擁有15家家具賣場，（北京5家，上海4家，天津4家，重慶2家），18個省會城市擁有29家賣場，深圳特區擁有2家賣場，數量總和為46家賣場。而截止2012年底，紅星美凱龍官方宣布其在國內的賣場數量達到111家，因此，紅星美凱龍目前在國內三、四類城市（不含省會城市）的賣場數量已經有65家，占總數量的比例接近58.6%，而且這個趨勢還處于不斷上升的趨勢。

    其中，一、二類城市的市場需求飽和是關鍵因素，2012年紅星美凱龍在天津新開了河東店和東麗店，在北京又開出了東五環店。此番布局后，紅星美凱龍在國內直轄市、省會城市基本完成布局，未來的發展態勢只能向更有市場潛力的三、四類城市發展。以江浙地區為例，目前紅星美凱龍在江蘇和浙江分別建立了25家賣場和10家賣場，除了南京和杭州兩個省會城市分別擁有2家賣場之外，其余全部集中在三類城市甚至是四類城市。

    而居然之家目前在北京、天津、重慶三個直轄市擁有10家賣場（北京6家，天津2家，重慶2家），17個省會城市擁有24家賣場，數量總和為34家賣場,。而截止2012年底，居然之家官方宣布其在國內的賣場數量達到65家，因此，居然之家目前在國內三、四類城市（不含省會城市）的賣場數量已經有31家，占總數量的比例接近47.7%。雖然居然之家在一、二類城市（含省會城市）的賣場數量占總比52.3%，但是這個數字正呈現出下降的態勢。以2012年為例，居然之家在2012年開出的16家店中，三、四類城市賣場數量達到了11家，占比高達68.8%。

    2012年居然之家在北京順義店和天津珠江友誼店開業，此外石家莊店也正式開業。截至2012年底，除了少數城市外，居然之家基本與紅星美凱龍在一、二類城市的布局體系基本接軌（紅星美凱龍在上海、深圳、廣州、南京、銀川有店，居然之家無店；居然之家在哈爾濱、貴陽、西寧、海口有店，紅星美凱龍無店），只在單個城市的平均店面數量方面有所落后（截至2012年底，包括直轄市、省會城市在內，紅星在該類城市的平均店面數量為2.09，居然之家為1.70）。考慮到當前一、二類城市面臨的激烈競爭狀況，如果繼續在一、二類城市增加店面數量，勢必會造成更大的市場壓力，這點從杭州、合肥、濟南、西安、沈陽等省會城市去年的市場反饋情況就已經可以看出。

    三、四類市場助推連鎖賣場“逆勢擴張”

    紅星美凱龍2012年在國內開了10多家賣場。其中，直轄市、省會城市與地級市的新開賣場數量各占據了半壁江山。但隨著在包括省會城市在內的一、二類城市逐步飽和，其未來新開賣場將逐步集中到三類城市。

    如果將2013年初新開賣場納入其中，居然之家2012年度新開賣場數量更是接近20家。其中，直轄市、省會城市僅5家左右。同樣，按照城市的劃分標準看，除了天津、北京及少數省會城市外外，2012年新開家具賣場基本都集中在三類城市。

    按照業內人士的分析認為，家居連鎖賣場的渠道下沉，更多的還是基于內外兩個因素的共同作用。內部因素方面，連鎖賣場要擴張，但是隨著一、二類城市布局完成，再加上房地產政策對一、二類城市的影響最為明顯，如果繼續在這些區域增加店面數量，只會造成更大的矛盾，在這種形勢之下，渠道下沉就成為了必然。外部因素方面，之前的房地產調控政策著力點主要集中在一、二類城市，這導致了很多開發資金都流向了三類，甚至是四類城市的房地產市場，而有著龐大體量的家居流通賣場自然也成了這些城市商業地產的重點引進項目。而正是在這兩種因素的共同作用之下，推動了連鎖家居賣場能夠在整個業界一片“唱衰”的形勢下，依然實現“逆市擴張”。

    截至年底，紅星美凱龍官方宣布紅星美凱龍店面數量達到111家。根據早前紅星美凱龍公布的計劃，公司到2020年將建成200家品牌連鎖大賣場。

    2013年1月1日，居然之家山東濟寧店開業，1月12日，居然之家河北滄州店開業，并宣布成為居然之家第65家店。此外，居然之家山東棗莊店等將隨時開業。

    截至2012年底，居然之家官方宣布的店面數量已達65家。根據早前居然之家公布的計劃，公司將在未來3到5年時間在全國大中城市再開辦100家連鎖分店，年銷售額突破500億元。

   “渠道下沉”的風險規避

    從目前公布的數據看，國內家居連鎖賣場在國內三、四類城市的發展基本以加盟形式為主，同時近年來，該區域也是商業地產增長最為迅猛的地方。但是，這種情況也開始出現了微妙的變化。

    以萬科為例，作為國內**的房地產企業，對萬科自2012年以來的拿地數量進行統計分析顯示，其在一線城市占比20%，二線發達城市占比21%，二線發展中城市占比42%，三、四線城市占比18%，其中二線發展中城市占比**。

    另外根據了解，萬科、保利、中海國內房地產行業三巨頭，其2012年的總銷售額中，北京、上海、廣州、深圳4個一線城市和天津、成都、武漢等二線城市的銷售額加起來占總銷售額超過60%，利潤貢獻超過70%。一、二線城市貢獻給房地產企業的利潤仍遠高于三、四線城市。

    而最近有媒體稱，有研究機構統計了50個房地產供應超限的城市，大多數為三、四級城市。主要原因是由于這兩年大城市持續限購，開發商紛紛資金轉移，扎堆三、四級城市，由此導致這些城市房地產供大于求的現象比較嚴重。這種情況已經開始引起了不少房地產企業的重視，而國內不少標桿房地產企業也都開始普遍重新回歸一、二級城市市場。雖然在三、四級城市，市場開發的主角多是由區域性房地產企業扮演，但是全國性標桿房地產企業的動向無疑更具市場指向性的作用。

    因此，對于家居連鎖賣場而言，三、四級城市的市場趨勢應該引起其足夠的關注。雖然隨著中國城市化進程的加快，三、四級城市（截至2011年底，中國有282個地級市，374個縣級市）將具有非常大的發展潛力，但是當前該區域房地產發展過于超前也應該予以足夠的警惕。如何在一、二級城市保持發展態勢，同時占據更多的三、四級市場份額，預計將是連鎖家居賣場的重點考慮因素。

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