近年來，國內強化木地板市場競爭勢態愈演愈烈，許多生產規模較大且技術裝備精良的地板企業紛紛加入到這場爭奪市場份額的大戰之中。在不知不覺地把部分進口品牌攆出國門的同時，緩過神來一看，自己也并未從中獲利。在這場木地板行業重新洗牌中，市場格局開始發生了變化，一線品牌優勢突現，穩踞中高端市場；二線品牌徜徉不前、舉步維艱；低劣地板充斥市場，嚴重擾亂市場秩序。無奈之下，部分二線企業試圖通過短期的無利甚至賠本換取“來年春暖花”，不料愈陷愈深，利潤與銷量同比下降，步入惡性循環。

　當前，在強化木地板原料普遍漲價的情況下，市場的競爭壓力已使得原本捉襟見肘的成本控制幾近失控，由此而引發的不良競爭一發不可收拾。部分企業對行業協會呼吁提高產品與服務質量置若罔聞，仍然在想方設法“降低”生產與銷售成本，于是乎，“三紙一板”（表層指、裝飾紙、平衡紙和基材板）質量下降，若干年保質的售后承諾變成空頭支票。多數企業在市場經銷商紛紛跳水的壓力下，不得已而降低價格，深陷非理性的價格戰中難以自拔，一年下來辛辛苦苦也賣了不少地板，就是其價格一降再降。由于其在不良競爭的價格戰中害怕提價，所以使一些有實力的中等企業喪失了獲利和良性發展的機會。
　　當企業發現市場需求彈性很大，如果奪回失去市場的代價遠遠高于降價所造成的損失時，可以采取降低價格的策略，以求擴大銷售量；而當企業單純用降價的方法來解決銷售困難時，則產品的壽命周期就隨之下降，品牌競爭力也隨之削弱。要知道，企業可以隨時調整價格策略，如果提價策略失敗，還可以把價格調低；但是如果降價失敗，再想提價就困難多了。提價之后，即使銷售量暫時降低，企業照樣可以贏利。比如，某強化地板成本價為42元/m²，年銷售量150萬m²，可以獲得毛利30%，毛利額為1890萬元；如果把價格提高5%，產品銷售量下降14.28%時，提價所得和銷售量下降的損失剛好相抵；如果提價10%，在產品銷售量下降幅度達到25%的情況下，企業仍然能夠獲取同樣的毛利額。另一方面，如果降價10%，需要增加50%的銷售量才能保證1890萬元的毛利額，這幾乎是一件不可能的事，因此千萬不要相信“價格越低越好賣”的說詞。
　　企業要提價，首先需要讓經銷商提高售價，但是往往事與愿違，經銷商在銷售過程中，受到低價位產品的沖擊和消費者砍價因素的影響，往往不愿意提價，也害怕提價。其實不要認為一提價，顧客就會被嚇跑了，銷售量也會急劇下跌。按常理而言，產品降價會增加客戶的購買量，但是某些心理因素也可能影響顧客的購買欲望，如：（1）認為現售的這種降價產品的質量下降了；（2）認為降價的這種產品款式陳舊，將會被新型產品所代替；（3）認為降價的這種產品存在某些缺陷；（4）認為這是價格走低的信號，價格還會進一步下跌；（5）認為企業降價是為了解決其產品過剩或財務困難。與之相反，在一定程度上講，價格是質量的標志，顧客可能認為提價表明這種產品物有所值。
　　木地板屬于耐用消費品，顧客在購買前并沒有相應的消費體驗，以通過接觸廣告和親朋好友推薦而購買者居多。顧客可能不象你擔心的那樣對價格非常敏感，對提價的心理承受能力可能比你想象的要強，而且對降價的反應也可能并不會如你想象那樣熱情。所以，企業要想提高利潤時，不妨試試采取提價的方法。當然，提高產品價格必須給消費者一個正當真實的理由，比如：原材料價格的上漲；產品改良后環保性能提高或者使用壽命延長；通過技術創新，增加了產品新的使用功能；更加人性化的特色服務體現的物超所值等。提價后，企業所獲取的溢價部分的超額利潤，可以反哺于產品研發、品牌建設與傳播、提升產品與品牌的感知價值，形成企業贏利的良性循環，所以對一個著眼于未來的發展型企業而言，盡早走出價格戰的泥潭不失為明智之舉。

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