過去，大中型川企的崛起奠定了四川產(chǎn)業(yè)集群的在中國家具行業(yè)的地位；

    現(xiàn)在，大中型川企的發(fā)展?fàn)顩r與對未來的探索將決定四川產(chǎn)業(yè)集群的走向。

    為此，在談?wù)撨^中型企業(yè)的徘徊、小型企業(yè)的向上態(tài)勢后，讓我們把我們的目光慎重地聚焦到——大中型川企探索未來路。

    從2002年開始，中國家具行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值每年都以20%以上的速度增長，2004年總產(chǎn)值約120億元，四川家具產(chǎn)業(yè)正是在這一階段進(jìn)入了一個高速發(fā)展期，一部分企業(yè)開始大量引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備，大力建設(shè)生產(chǎn)基地，隨之而來，爆發(fā)出了驚人的產(chǎn)銷兩旺態(tài)勢，由此形成了四川大中型企業(yè)支撐的“工業(yè)化集群的集體爆發(fā)”——正是這一期間形成的大批億元級以上川企成為了川企的象征，左右著川企的走向。

    這一批川企，以全友、雙虎、掌上明珠等領(lǐng)軍企業(yè)為表率，從一開始便將產(chǎn)品定位在中低端，以低廉的價格迅速打開市場，以此，憑后發(fā)優(yōu)勢確保發(fā)展速度。在研發(fā)上，做“微創(chuàng)新”和“拿來主義”，以節(jié)約研發(fā)成本；在產(chǎn)業(yè)鏈上，追求“大而全”產(chǎn)品系列越做越長，實現(xiàn)一站式購物；在渠道上，全國開花、做的就是包括縣城、農(nóng)村在內(nèi)的普通老百姓能夠買得起家具。

    由此，川企面對產(chǎn)業(yè)區(qū)位特點、地理特點、市場定位等多方面的因素，通過幾十年的發(fā)展，在中國家具生產(chǎn)區(qū)域板塊，逐漸形成了四川家具特色運營方法，初步建立了自己市場發(fā)展核心競爭力。雖然帶動了近些年的行業(yè)高速增長，事實也證明了其發(fā)展方向的正確性，但是，作為四川家具企業(yè)的先行者和實踐者，四川大中型家具企業(yè)在最近兩年的發(fā)展，也暴露出許多問題。現(xiàn)在的四川家具行業(yè)甚至有“發(fā)展倒退”的“假象”，其表現(xiàn)在“發(fā)展型企業(yè)發(fā)展迅速，規(guī)模型大企業(yè)波瀾四起”的局面。

    為何會產(chǎn)生如此困局？

    川企長遠(yuǎn)戰(zhàn)略亟需調(diào)整與清晰

    今天的四川家具企業(yè)，在規(guī)模上、產(chǎn)品鏈上面已經(jīng)在國內(nèi)具備了一定的競爭優(yōu)勢。同時，近幾年很多企業(yè)在全國的生產(chǎn)配套戰(zhàn)略布局上也有了明確的方向。

    不過，任何的發(fā)展肯定是有它的兩面性。有樂觀的發(fā)展，也會有不樂觀的發(fā)展。事實上，四川的一些大中型企業(yè)就明顯地陷入了兩難的境地：沒有生產(chǎn)規(guī)模，市場產(chǎn)品供應(yīng)難以支撐；提升生產(chǎn)規(guī)模，市場消化能力的不穩(wěn)定和企業(yè)固定資產(chǎn)的維持壓力又很大。

    對此，我們有應(yīng)對的措施嗎？

    很多中大型企業(yè)將自己發(fā)展中帶來的負(fù)面風(fēng)險和壓力，開始無休止的向市場終端下移。不停的要求商家擴(kuò)場；不停地進(jìn)行低價產(chǎn)品促銷。雖然這樣做，可以迅速擴(kuò)大公司規(guī)模的發(fā)展，同時減弱企業(yè)短時間擴(kuò)大的壓力；但是，維持這種過渡濫用市場資源的行為，必然導(dǎo)致市場終端經(jīng)銷商的抗拒和對企業(yè)忠誠度，這樣的嚴(yán)重后果是會自毀川企市場核心根本所在。事實上這樣的后果現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)：商家經(jīng)營虧損現(xiàn)象已經(jīng)不是偶然，經(jīng)銷商的品牌營運質(zhì)疑和對品牌的背叛成為了2012年的常態(tài)——也正因為如此，成就了門檻要求較低的一些小型家具企業(yè)或是迎合市場需要的一些企業(yè)的蓬勃發(fā)展。

    因此，企業(yè)決策者必須對市場與企業(yè)產(chǎn)品消化能力進(jìn)行科學(xué)的評估，制定合理的產(chǎn)品規(guī)模與市場規(guī)模的匹配調(diào)研計劃。可惜的是，我們看到大部分川企面對目前變化莫測的局面有些始料未及，甚至有的企業(yè)還有些怕直面這些變化，而寧愿“埋頭拉車，不愿看路”。

    當(dāng)然，我們要承認(rèn)的是“不做規(guī)模必然淘汰；不做品牌必然消亡。”這是大中型企業(yè)面對已然形成的共識。但是在這個過程中，我們要有清晰的戰(zhàn)略思路來規(guī)避企業(yè)發(fā)展中的風(fēng)險。比如在終端合作上，如果制定策略無法找到廠商雙贏的平衡點，就肯定是不合理的策略，我們要開動腦筋來做出企業(yè)發(fā)展與市場終端結(jié)合的新策略——過去大中型四川家具企業(yè)的發(fā)展就是依賴好的發(fā)展策略。現(xiàn)在我們更需要的是調(diào)整和反思：我們曾經(jīng)以是產(chǎn)品取勝，還是產(chǎn)品鏈取勝？是終端平臺取勝，還是終端運營取勝？——這是我們企業(yè)決策者應(yīng)該思考的問題。

    人力資源管理體制亟待完整與科學(xué)

    現(xiàn)在很多成規(guī)模的四川家具企業(yè)均面臨著人員波動，骨干或高層不穩(wěn)定的現(xiàn)狀。筆者認(rèn)為這是企業(yè)的發(fā)展愿景不明確和用人的意識形態(tài)不明朗照成的。

    當(dāng)企業(yè)越過創(chuàng)業(yè)時代，進(jìn)入擴(kuò)張期就必需大量的職業(yè)經(jīng)理人持續(xù)性的實踐建立企業(yè)的管理體系、運營模式進(jìn)而形成企業(yè)獨有的文化和企業(yè)屬性。但是我們的很多企業(yè)管理者，保持著創(chuàng)業(yè)期間的那種片面的用人觀念：一是重親疏外，對此，“空降兵”人才極易水土不服，貢獻(xiàn)不大；二是偏好情商型人才，對此，技術(shù)化人才、高學(xué)歷人才極易窒息委屈，感覺“懷才不遇”。一旦，企業(yè)長期在崗位分配和資源分配上不遵循市場需要，而是遵從情感需要的用人觀念。新思維、新理念將難以在企業(yè)立足和維持，企業(yè)發(fā)展后勁就相當(dāng)乏力，尤其是市場下行的狀態(tài)下，企業(yè)發(fā)展會因為人才的“青黃不接”而倍感疲憊。

    任何一種改革，都是對企業(yè)的資金成本和時間成本的耗費，一旦企業(yè)陷入改革期間的人士更替迷陣中，改革的成本將一再加大。事實也正是如此，很多企業(yè)在無休止的人事動蕩和派系斗爭中，消耗著自己的發(fā)展成本。因此，企業(yè)在人力資源管理上，必須制定出具有市場指標(biāo)、財務(wù)指標(biāo)、發(fā)展指標(biāo)等綜合性指標(biāo)的崗位管理“憲法”。平等考核、平等績升的客觀分配崗位資源和回報資源，推進(jìn)“陽光化管理”。只有這樣，才能真正做到“適崗而用”的用人模式，防止企業(yè)高管理念難以跟進(jìn)，減少企業(yè)發(fā)展成本浪費，維持企業(yè)穩(wěn)固發(fā)展。事實表明，“金字塔式的管理體系”會直接導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展決策的片面性和局限性。只有“環(huán)形的管理考核體系“才具備一定的科學(xué)性和客觀性，才能發(fā)現(xiàn)和長期培養(yǎng)自己企業(yè)的核心骨干支持力量。

    運營過于重實效品牌戰(zhàn)略薄弱

    部分四川家具企業(yè)相當(dāng)注重銷售增長指標(biāo)，因此過度運用促銷策略，這就加速了產(chǎn)品附加值的弱化，并同時動搖了企業(yè)市場定位。雖然，這種方法在市場開拓期，具有一定立竿見影的銷量提升效果，但是，這種盲目的階段性擴(kuò)張方式，隨著后期品牌戰(zhàn)略的實施，很多企業(yè)將難以維持。后期維護(hù)難度加劇。

    因此，我們的四川家具企業(yè)，不光要為了發(fā)展提高產(chǎn)量，同時，應(yīng)該注重品牌的建設(shè)。

    殘酷的現(xiàn)實在于按目前標(biāo)準(zhǔn)，四川家具僅能占全國一級家具市場份額的10%。即使在成都本土家具市場，成都本土造家具也只擁有30%市場份額。可見，雖然有少數(shù)龍頭企業(yè)脫穎而出，但區(qū)域品牌效應(yīng)并不明顯。

    讓人振奮的近況是其中20%的企業(yè)已經(jīng)上到1億左右，進(jìn)入到中型企業(yè)的范疇。在品牌建設(shè)上已經(jīng)具備相應(yīng)資金投入。川企走品牌提升之路并非今日開始，從展會表現(xiàn)來看，2006年，四川先驅(qū)家私做為**家四川企業(yè)代表到深圳參展，而到2012年到廣東參展的企業(yè)已達(dá)60余家，通過**展覽貿(mào)易平臺提升企業(yè)品牌形象，成為越來越多的具有研發(fā)能力，又志在全國高端市場的四川本土大型企業(yè)的共識。從高端賣場的進(jìn)駐情況來看，越來越多的四川企業(yè)進(jìn)入紅星美凱龍、月星、居然之家，四川富森.美等高端賣場，而隨著今年高端賣場招商越發(fā)困難、沿海家具企業(yè)經(jīng)營出現(xiàn)阻礙，事實上給了川企殺入高端市場的最好機遇。

    但是，要如何完成品牌突圍，這是擺在川企面前**的難題：雖然近兩三年來，四川企業(yè)在提升自身品牌方面取得不菲成績。但四川家具業(yè)最受人詬病的地方仍然是自主創(chuàng)新不足，品牌影響力局限于內(nèi)陸城市，含金量無法和沿海企業(yè)相比擬。對此，共識如下：一方面從產(chǎn)品著手，聘請沿海甚至國外設(shè)計師來開發(fā)款式，第二個方面從工藝標(biāo)準(zhǔn)入手，強化產(chǎn)品材質(zhì)和制作工藝，第三個方面是品牌包裝，強化產(chǎn)品的氛圍包裝，包括展廳設(shè)計、飾品擺場藝術(shù)、品牌視覺藝術(shù)，第四個方面是品牌傳播，如何塑造高端品牌影響力，同樣也是企業(yè)面臨的新問題。在廣告宣傳方面，很多企業(yè)把品牌戰(zhàn)略局限在硬性的廣告方面，也具備了一定的運用面。最有名的就是“2000年左右，全友家私率先在央視做廣告在全國家具業(yè)都引起了不小的震動。”但是這樣的品牌更代表一種大眾、平民的氣質(zhì)，所謂的高雅與輕奢風(fēng)都與之有一定距離。軟性的品牌建設(shè)比如社會化互動營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、微博、微信的運用，現(xiàn)階段雖然在家具企業(yè)有一定的萌芽，但是還非常不系統(tǒng)。

    因此，我們在品牌建設(shè)方面還需要下足功夫。只有品牌建設(shè)上去了，才有市場競爭的含金量，只有這樣，我們的企業(yè)才能有利潤空間，應(yīng)對下一輪即將到來的行業(yè)內(nèi)品牌提升攻勢和市場終端份額的爭奪攻勢。

    市場資源利用不科學(xué)渠道開發(fā)需更精細(xì)

    近年來，四川家具企業(yè)大范圍擴(kuò)展廠房增產(chǎn)能，導(dǎo)致企業(yè)必須通過不同方式來消化前些年高速發(fā)展引發(fā)的這些泡沫，從而非常熱衷于新店開發(fā)、賣場擴(kuò)充、賣場促銷、終端整理等**化增加企業(yè)產(chǎn)品展示面的方式，從而達(dá)到終端經(jīng)銷商市場資源的**化占用。

    但是，由于資源占有和資源利用的矛盾關(guān)系，前期渠道開發(fā)拓展加劇了對市場后期維護(hù)的難度。每一種產(chǎn)品的展示賣場資源，必然有著它一定的平衡點。如果超出了這個平衡點，勢必違背市場的客觀規(guī)律。這種市場營運有悖與區(qū)域大賣場建設(shè)的客觀要求，這也是川企在終端戰(zhàn)略上必須務(wù)實考慮的方面，也是終端平臺穩(wěn)定的核心所在。這個核心點即是肯德基為什么不做超大型店、大型專業(yè)家具商場不走單一特色產(chǎn)品路線的原因。

    融合生產(chǎn)與銷售平臺川企發(fā)展還有大空間

    任何行業(yè)都會經(jīng)歷：萌芽期（即：產(chǎn)品供應(yīng)時代）、發(fā)展期（即：營銷模式的創(chuàng)立）、擴(kuò)張期（即：企業(yè)發(fā)展模式的建立）、混沌期（即：模式優(yōu)化階段）、分化期（即：生產(chǎn)規(guī)模使產(chǎn)品成本降低、巨資品牌投入使品牌影響差距拉大）、成熟期（即：大型企業(yè)占絕對市場份額，利潤降至**，壓制其他企業(yè)的發(fā)展）等6個時期。

    現(xiàn)階段，雖然川企還沒完整的家具企業(yè)發(fā)展系統(tǒng)模式，但還未到達(dá)產(chǎn)品成本、運作成本拉開很大差距的階段，因此很多大中型川企還有維持資本運作的空間，還有很多運作空間和發(fā)展空間。因此，只要企業(yè)經(jīng)營者在發(fā)展的同時提前預(yù)見和制定出相應(yīng)的發(fā)展規(guī)劃與風(fēng)險控制矛盾，四川家具有能力穩(wěn)固占據(jù)行業(yè)地位。

    究其原因，四川家具企業(yè)創(chuàng)造了一條融合產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售平臺打造的系統(tǒng)營運之路。這條路，集合了產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、終端平臺自建、銷售管理、銷售協(xié)助等一系列完整的上游與下游結(jié)合營運特點，在現(xiàn)在已成熟的其它行業(yè)來看，沒有完全可借鑒的先例和范本。產(chǎn)品生產(chǎn)鏈近似大型家電企業(yè)的集團(tuán)化、銷售平臺近似大型商場的綜合化、品牌銷售更是快消產(chǎn)品（促銷干預(yù)）與耐用產(chǎn)品（品牌建設(shè)）的融合體。這種融合化的綜合模式滲入低科技含量的行業(yè)，就增加了其競爭力的核心。

    其發(fā)展模式的萌芽表現(xiàn)在：比較開明的企業(yè)決策者借鑒電器或快消品行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人實施其行業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗而加以運作；另有相對較多的企業(yè)決策者，則使用在家具行業(yè)較資深的員工，借鑒模仿發(fā)展較好的企業(yè)進(jìn)行運作。前者探索意識很強，后者跟進(jìn)求穩(wěn)，這種發(fā)展模式帶來了方法的萌芽，同時也出現(xiàn)系統(tǒng)發(fā)展不健全的因素：沒有強大的企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，企業(yè)沒有后續(xù)競爭的產(chǎn)品和價格競爭力；沒有科學(xué)合理的市場資源分配，市場維護(hù)將是嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)；沒有行業(yè)品牌的提升，行業(yè)將難以加速洗牌；沒有可衡量和考核的用人制度，企業(yè)無法長久的培養(yǎng)可持續(xù)發(fā)展的屬性型營運團(tuán)隊。

    因此，通過很長一段時間的發(fā)展后，慢慢的四川家具行業(yè)出現(xiàn)了較畸形的市場經(jīng)營形態(tài)。但任何畸形的營運形態(tài)，只能解決短時間的行業(yè)發(fā)展問題。若要長久、穩(wěn)定的發(fā)展，就需要科學(xué)地探索其系統(tǒng)的營運方案，由此才能發(fā)展一個行業(yè)，成就一個行業(yè)。

    言論

    家具行業(yè)要的是“小而精”

    家具行業(yè)的范圍很廣，產(chǎn)品類型差別很大，所用到的材料、工藝也各不相同。這使得家具生產(chǎn)企業(yè)的能力受到限制。很難想象一個家具企業(yè)既能生產(chǎn)陶瓷衛(wèi)浴、木質(zhì)家具、又能生產(chǎn)布衣裝飾。所以家具行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)表現(xiàn)為“小而精”。這種“小而精”的企業(yè)專注于少數(shù)幾種相關(guān)性高的產(chǎn)品，以滿足小范圍內(nèi)，特定消費群體的某幾種需求。這種企業(yè)是家具行業(yè)的重要基礎(chǔ)，他們的規(guī)模不會做的很大，但必須有某方面的特長，或者是成本控制、或者是質(zhì)量可靠、或者是服務(wù)周到、或者是風(fēng)格自成一派。

    家具行業(yè)的這些小企業(yè)和其他行業(yè)的小企業(yè)不一樣。比如在汽車、家電行業(yè)，小企業(yè)只能成為大企業(yè)的配套供應(yīng)商，只有配件品牌，沒有終端產(chǎn)品品牌。家具行業(yè)的小企業(yè)卻能夠在充分競爭的市場內(nèi)占據(jù)一部分自己的份額，他們能夠擁有自己的終端產(chǎn)品品牌，甚至自己的銷售渠道和有一定忠誠度的消費群體。但這些企業(yè)的風(fēng)險也是很高的，企業(yè)的倒閉就像開張一樣頻繁。平庸的企業(yè)無法長期生產(chǎn)。

    只有那些能做到有特長，“小而精”的企業(yè)才能存活。“小而精”企業(yè)的發(fā)展方向上以“橫向發(fā)展”為主。通過擴(kuò)大市場的地域范圍和人群范圍來提高銷售數(shù)量，從價值鏈的角度來看，則是以擴(kuò)大銷售數(shù)量來追求利潤，并不刻意追求客戶群的深度消費開發(fā)。

    “小而精”的企業(yè)一般以研發(fā)和制造為核心。家具產(chǎn)業(yè)鏈上下游的專業(yè)化分工為這種模式提供了生存的土壤。國內(nèi)現(xiàn)在的大部分家具企業(yè)都是這種類型，或者會發(fā)展成這種類型，明珠現(xiàn)在的模式也是在朝著這個方向發(fā)展。因為國內(nèi)的家具企業(yè)幾乎都是以制造業(yè)務(wù)起家，或者滿足國際市場或者滿足國內(nèi)市場。由于很多原因?qū)е碌慕Y(jié)果，家具行業(yè)被分成了很多段，產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間按照專業(yè)分工，研發(fā)、制造、銷售、服務(wù)都有不同的主體來完成，沒有成熟的企業(yè)能夠把產(chǎn)業(yè)鏈的上下游都打通。這種專業(yè)化分工的好處是，在各個環(huán)節(jié)都能形成專業(yè)化經(jīng)營，只要配套合適，小企業(yè)就能夠方便的利用外部資源而順利發(fā)展。

    家具行業(yè)也能夠出現(xiàn)一些大型企業(yè)。這種“大而全”的企業(yè)以家具研發(fā)和家具銷售為核心。其產(chǎn)品和服務(wù)的范圍很廣泛，包括家具、家居、飾品，甚至還有家庭生活耗材，并能提供很完備的相關(guān)服務(wù)。這種企業(yè)以宜家為代表。市場定位以中端消費者為主。產(chǎn)品種類非常多，克服了單產(chǎn)品種類銷售額有限的問題，以龐大的產(chǎn)品覆蓋面帶來巨大的銷售收入。這類企業(yè)的經(jīng)營重心轉(zhuǎn)移到銷售環(huán)節(jié)，往往自建銷售渠道以加強銷售環(huán)節(jié)的控制和服務(wù)能力。為了使眾多的產(chǎn)品能形成體系和統(tǒng)一的風(fēng)格表現(xiàn)，企業(yè)要求具備很強的研發(fā)和設(shè)計管理能力。生產(chǎn)環(huán)節(jié)則進(jìn)行外部采購或者尋求外部合作廠商。

    現(xiàn)象

    地產(chǎn)投資誘惑企業(yè)重點在哪里？

    過去的十年也是房價瘋漲的階段，地產(chǎn)投資的盈利速度超越了在房地產(chǎn)業(yè)下游的家具行業(yè)，試想國企、央企都瘋狂進(jìn)入，產(chǎn)出更低的家具企業(yè)將資金投入“賺錢如同印鈔票”的房地產(chǎn)業(yè)，自然無可厚非。

    但是在營銷或生產(chǎn)預(yù)算無法保證家具企業(yè)正常支出的時候，極具管理水平職業(yè)經(jīng)理人漸漸離開家具行業(yè)，而有的企業(yè)老板也離開自己曾經(jīng)為之奮斗的企業(yè)，從而讓自己的身、心、錢都全部投入房地產(chǎn)業(yè)。隨著企業(yè)投資重心的轉(zhuǎn)移，家具企業(yè)的發(fā)展也開始不明朗起來。

    創(chuàng)新一大步企業(yè)目標(biāo)在哪里？

    這是一家當(dāng)?shù)貥?biāo)桿式的沙發(fā)企業(yè)。它有獨立的品牌、具備一定的口碑，還擁有一線明星代言人近年來發(fā)展相當(dāng)迅猛而被業(yè)界視為楷模，甚至有些小微型企業(yè)以仿它的產(chǎn)品，學(xué)它的推廣套路為榮——因為這標(biāo)志著他在專業(yè)生產(chǎn)中高端沙發(fā)了。

    這個企業(yè)的董事長對此不屑地說：“讓他們抄吧，我們從不怕抄襲，但從未被超越。”因為對于產(chǎn)品的研發(fā)他有自己的思路有自己的方法，而多年來在市場成功的案例可以充分證明，什么都可以抄，企業(yè)的靈魂是抄不走的。

    但事實上，走到今天企業(yè)的規(guī)模，他已經(jīng)覺得一個人的戰(zhàn)斗太累了——或許說“累”并不準(zhǔn)確，“如果自己親自抓研發(fā)，我就糾纏其間根本無法分身做其它的事情，因為企業(yè)還有很多事需要我來處理，但如果我把研發(fā)放給別人來做，結(jié)果又常常無法讓我讓大家讓市場滿意。”

    如果創(chuàng)新一大步，走出這一大步就要接近全友，或是接近顧家，這就是他的夢想，對于一個白手起家，曾經(jīng)還為多個大廠代工的企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到可以在沙發(fā)業(yè)界有一席之地的企業(yè)來說，這個夢想并不顯得空洞，他的工廠設(shè)備、渠道鋪設(shè)、員工儲備、品牌推廣已經(jīng)有了一定的積淀，而這種積淀用董事長的話來說，總的來說還是算扎實而健康的。但是到底要接近哪一個目標(biāo)，這是讓企業(yè)迷茫的地方，企業(yè)到底應(yīng)當(dāng)

    如何設(shè)定自己的方向，朝哪里才是方向。

    經(jīng)銷商或流失或淘汰企業(yè)定位在哪里？

    當(dāng)產(chǎn)品定位與市場走向開始發(fā)生矛盾。企業(yè)的產(chǎn)品在價格上稍高于在二、三級市場上普遍通行的產(chǎn)品，在質(zhì)量和款型上則傾向于借勢、追隨沿海主流設(shè)計，但未能達(dá)到沿海的質(zhì)量和設(shè)計水準(zhǔn)。這在早年還是有一定差異化競爭的，因其目標(biāo)群體就是二、三級城市的富人。但是近兩年來經(jīng)濟(jì)的下行，讓貧富差距加大，一般大眾購物傾向謹(jǐn)慎、節(jié)約，自然對價格敏感不會買他的產(chǎn)品，而富裕起來的人則順著修好的公路開著小車到城里大賣場去直接選擇沿海（還包括華東、北方）家具去了——事實上，大量主打一級市場的原創(chuàng)家具下沉到二、三級市場，也給予了其狠狠打擊，分走不少蛋糕。

    另一個大型企業(yè)，則起源于生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品設(shè)計的現(xiàn)代化、時尚化提升超越了行業(yè)平均水平，產(chǎn)生了“意大利式的品味與鄉(xiāng)下土包子之間越來越明顯的矛盾”，這一趨勢現(xiàn)在是看不清好還是壞的——或許經(jīng)年積累才能看到結(jié)果，但就有經(jīng)銷商實在是熬不下去了，在虧本和放棄二者間，選擇了后者。但換個話說，或許是企業(yè)淘汰了這種無法跟進(jìn)企業(yè)理念的經(jīng)銷商。就象微博主不希望追隨自己的盡是無質(zhì)量、無影響力的粉絲，優(yōu)秀的企業(yè)自然需要調(diào)整的經(jīng)銷商隊伍——只不過今年調(diào)整力度大罷了。

    大企業(yè)注重研發(fā)并非壞事，但要命的是，因為大型企業(yè)之間的激烈競爭，導(dǎo)致一個企業(yè)研發(fā)的產(chǎn)品，其它一、兩家同體量級企業(yè)務(wù)必**時間追仿，惟恐落后一步輸了氣勢，正是如此。市場上一邊是各大店里堆得熱熱鬧鬧的千篇一律的產(chǎn)品，一邊卻是消費者進(jìn)去后的審美疲勞和通通不買賬。

    品牌、渠道雙優(yōu)勢企業(yè)未來在哪里？

    三是，全友在全國二、三級市場的“一騎絕塵”。全友已經(jīng)走得太遠(yuǎn)，其企業(yè)綜合實力與普通企業(yè)相較已不在幾個重量級，要追上全友，成了不可能完成的任務(wù)。事實上，過份緊跟全友步伐、全面學(xué)習(xí)全友做法的企業(yè)今年都感覺相當(dāng)?shù)碾y受——在光景如此不好的年份，大家都在依靠多年的積累勉強前行，甚至有企業(yè)開始用以本傷人的方式博市場，這種情況下，如同在大家后面放了一頭老虎，相較有點點優(yōu)勢的人都不會落入虎口。

    全友為何能辦到“一枝獨秀”，某四川大型企業(yè)總經(jīng)理分析，全友有兩大優(yōu)勢，其它企業(yè)只能望其項背，一是強大的渠道管理能力“換個話說，全友的經(jīng)銷商已經(jīng)被套牢了，打個比喻，你都跟著毛打土豪、分田地、鬧起義什么事都干完了，革命一轉(zhuǎn)入低潮期，你也就只有跟著毛上井崗山一條路了。不上山肯定死，跟著上山，或許還有活路一條。”二是強大的品牌影響力。“中國家具行業(yè)，如果要有品牌之說，那就只有全友一個算得上是品牌，他為消費者熟知。每一個經(jīng)銷商在想要換牌的時候，都得好好想一想，在我代理這個牌子的時候，投入了多少宣傳成本，現(xiàn)在如果不做了，牌子給別人了，這真金白銀換來的品牌影響力就沒有了——唯有全友的品牌是可以真正估值的，這個無形的資產(chǎn)足夠讓經(jīng)銷商在忠誠上加一砝碼。”

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