木門企業(yè)必須做好終端銷售XMJ2014.12 
   “做終端是找死，不做終端是等死”，這是在營銷界頗為流行的一句話，也是木門廠商對門檻終端日益增高的一種無奈。無論是站在廠家的角度，還是站在經(jīng)銷商的角度，對終端的掌控同樣具有戰(zhàn)略意義，這是二者獲得利潤的重要通道，因此不做終端是等死。但做終端不一定是找死，如果是死了，一是沒有理解終端的含義，二是方法不對。
　　門店，作為木門企業(yè)的終端展示區(qū)，顯得格外重要。作為木門產(chǎn)品而言，現(xiàn)在消費者越來越重視產(chǎn)品體驗，而門店一般是消費者可以直接接觸木門的一個場所，也是木門直接展示產(chǎn)品的重要場地。木門產(chǎn)品在門店銷售，絕對不是隨便擺設(shè)那么簡單，要以新的產(chǎn)品理念去展示，木門設(shè)計師在這方面要下功夫，好的設(shè)計人員在這方面如果做的成功，就等于新產(chǎn)品推廣成功了一半，因為好的設(shè)計效果是給顧客的第一印象，也會加大成交。
　　產(chǎn)品創(chuàng)新是木門企業(yè)生存十分重要的一個部分，可以說是木門企業(yè)的立足之本，創(chuàng)新的最終成果也一般會體現(xiàn)在產(chǎn)品上。木門行業(yè)從起步到發(fā)展到壯大再到日漸成熟，隨著木門市場的不斷完善，木門企業(yè)的資金優(yōu)勢越來越不明顯。當(dāng)木門市場趨于飽和時，木門企業(yè)的競爭主要依據(jù)產(chǎn)品的創(chuàng)新。
　　木門企業(yè)也需要多元化路線的支撐，在發(fā)展過程中，不斷追求產(chǎn)品款式豐富、產(chǎn)品花色跟新、產(chǎn)品相關(guān)完善等，把產(chǎn)品線做好，做精細。產(chǎn)品多了，跟其他企業(yè)的差異化就拉開了，經(jīng)銷商的品種增加了，顧客選擇的空間就大了，也就意味著木門企業(yè)在這塊的競爭力就加大了。
　　在市場發(fā)展不利的今天，木門企業(yè)在墨守成規(guī)、一成不變是行不通的。要想長久發(fā)展，木門企業(yè)必須做好終端銷售，配合創(chuàng)新，產(chǎn)生出企業(yè)核心的競爭力，這才是木門企業(yè)應(yīng)該做的。
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