山東芬蘭木業(yè)總公司談中國防腐木市場 　　 　　園林在線5月13日消息：防腐木在中國興起不過十幾年時間，最初用于鐵路枕木、煤礦枕木，進(jìn)入民用領(lǐng)域則是近幾年的事情。自2002年起，國內(nèi)防腐木的生產(chǎn)、銷售數(shù)量一直保持著上升趨勢，特別是近3年來，市場保持高速增長，防腐木被廣泛地應(yīng)用于園林景觀、小區(qū)綠化、旅游景點、家庭裝飾等地方。在眾多行業(yè)企業(yè)中，F(xiàn)innforest芬蘭木業(yè)總公司是最早進(jìn)入中國市場的國際企業(yè)，在中國市場開創(chuàng)了使用戶外防腐木的先河，被譽為中國防腐木行業(yè)的領(lǐng)路人，記者近日采訪了芬蘭木業(yè)總公司中國代表處Upgrade。 　　記者：請先介紹一下芬蘭木業(yè)的公司情況。 　　Finnforest：芬蘭木業(yè)總公司，總部源于芬蘭，生產(chǎn)基地集中于芬蘭，挪威，瑞典，英國，德國，法國等20多個國家，銷售網(wǎng)點遍布全球，是歐洲**的木業(yè)生產(chǎn)公司，屬于Metsaliitto集團(tuán)，公司實力雄厚并有著豐富的專業(yè)經(jīng)驗。年產(chǎn)值近18億歐元，跨國公司全球員工7700名。 　　記者：芬蘭木業(yè)是何時進(jìn)入中國市場的，何時開始將防腐木產(chǎn)品帶入中國市場？ 　　Finnforest：芬蘭木業(yè)1997年進(jìn)入中國市場，是國內(nèi)最早從事全中國市場銷售網(wǎng)絡(luò)建立的國外木材生產(chǎn)商，通過中國代表處的管理，以保證全國近30個銷售代理網(wǎng)點的良好的售后服務(wù)。2000年起，我們意識到人們對戶外生活的向往和在國內(nèi)推廣防腐木的商機(jī)，首先在國內(nèi)用市場運作模式開展防腐木在園林景觀和建筑設(shè)計領(lǐng)域內(nèi)的推廣，積極參與國內(nèi)各大城市的景觀設(shè)計和建筑設(shè)計項目，開創(chuàng)了國內(nèi)使用防腐木的先河，成為行業(yè)內(nèi)首屈一指的品牌，“芬蘭木”成為“防腐木”的代名詞。作為行業(yè)先鋒，芬蘭木業(yè)在2003年協(xié)助國家林業(yè)局木材保護(hù)研究所成立“中國防腐標(biāo)準(zhǔn)起草委員會”，并成為“中國木材節(jié)約中心”榮譽會員。隨著大力市場推廣，“芬蘭木業(yè)”所提倡的“環(huán)保用材”的戶外木材概念已帶動了整個園藝景觀行業(yè)的革命。目前，在中國的景觀木材消費市場， 已形成“保護(hù)地球資源，減少使用稀有樹種，使用環(huán)保的木材防腐處理”的先進(jìn)理念。 　　記者：請簡單介紹芬蘭木業(yè)在創(chuàng)建和維護(hù)國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)方面的經(jīng)驗。 　　Finnforest：芬蘭木業(yè)在國內(nèi)推廣**進(jìn)的“ 4S銷售承建商”理念，即從以下四點考察經(jīng)銷商的實力： 　　——健全銷售隊伍和網(wǎng)絡(luò)Sales 　　——配套服務(wù)：設(shè)計，施工指導(dǎo)Service 　　——成品加工能力Supplying of complementary products 　　——對專業(yè)市場的深入（具有市場敏感性及抵抗市場競爭的能力）Survey 　　配貨方面以提供附加服務(wù)為基點，通過銷售網(wǎng)絡(luò)以及市場渠道，建立從國外生產(chǎn)基地到國內(nèi)市場及時供應(yīng)的全程物流鏈，使產(chǎn)品從生產(chǎn)基地通過各層次的“配貨及銷售中心” 順利到達(dá)最終工程客戶及廣大個人消費者。憑借先進(jìn)的操作模式，F(xiàn)innforest在中國市場上，在產(chǎn)品銷售量，產(chǎn)品覆蓋率，市場知名度等方面均名列前茅。