山東芬蘭木業總公司談中國防腐木市場 　　 　　園林在線5月13日消息：防腐木在中國興起不過十幾年時間，最初用于鐵路枕木、煤礦枕木，進入民用領域則是近幾年的事情。自2002年起，國內防腐木的生產、銷售數量一直保持著上升趨勢，特別是近3年來，市場保持高速增長，防腐木被廣泛地應用于園林景觀、小區綠化、旅游景點、家庭裝飾等地方。在眾多行業企業中，Finnforest芬蘭木業總公司是最早進入中國市場的國際企業，在中國市場開創了使用戶外防腐木的先河，被譽為中國防腐木行業的領路人，記者近日采訪了芬蘭木業總公司中國代表處Upgrade。 　　記者：請先介紹一下芬蘭木業的公司情況。 　　Finnforest：芬蘭木業總公司，總部源于芬蘭，生產基地集中于芬蘭，挪威，瑞典，英國，德國，法國等20多個國家，銷售網點遍布全球，是歐洲**的木業生產公司，屬于Metsaliitto集團，公司實力雄厚并有著豐富的專業經驗。年產值近18億歐元，跨國公司全球員工7700名。 　　記者：芬蘭木業是何時進入中國市場的，何時開始將防腐木產品帶入中國市場？ 　　Finnforest：芬蘭木業1997年進入中國市場，是國內最早從事全中國市場銷售網絡建立的國外木材生產商，通過中國代表處的管理，以保證全國近30個銷售代理網點的良好的售后服務。2000年起，我們意識到人們對戶外生活的向往和在國內推廣防腐木的商機，首先在國內用市場運作模式開展防腐木在園林景觀和建筑設計領域內的推廣，積極參與國內各大城市的景觀設計和建筑設計項目，開創了國內使用防腐木的先河，成為行業內首屈一指的品牌，“芬蘭木”成為“防腐木”的代名詞。作為行業先鋒，芬蘭木業在2003年協助國家林業局木材保護研究所成立“中國防腐標準起草委員會”，并成為“中國木材節約中心”榮譽會員。隨著大力市場推廣，“芬蘭木業”所提倡的“環保用材”的戶外木材概念已帶動了整個園藝景觀行業的革命。目前，在中國的景觀木材消費市場， 已形成“保護地球資源，減少使用稀有樹種，使用環保的木材防腐處理”的先進理念。 　　記者：請簡單介紹芬蘭木業在創建和維護國內銷售網絡方面的經驗。 　　Finnforest：芬蘭木業在國內推廣**進的“ 4S銷售承建商”理念，即從以下四點考察經銷商的實力： 　　——健全銷售隊伍和網絡Sales 　　——配套服務：設計，施工指導Service 　　——成品加工能力Supplying of complementary products 　　——對專業市場的深入（具有市場敏感性及抵抗市場競爭的能力）Survey 　　配貨方面以提供附加服務為基點，通過銷售網絡以及市場渠道，建立從國外生產基地到國內市場及時供應的全程物流鏈，使產品從生產基地通過各層次的“配貨及銷售中心” 順利到達最終工程客戶及廣大個人消費者。憑借先進的操作模式，Finnforest在中國市場上，在產品銷售量，產品覆蓋率，市場知名度等方面均名列前茅。