注明:我司報價一律是出廠批發價價，即：不含運費不含稅的價格。買家可到我們工廠，自提貨物；也可以我方代辦物流，相關價格由物流公司報于我方，再由我方轉報給買家，買家同意之后發貨，物流費用由買家與物流公司直接結算，我方只負責咨詢相關報價，至于是否接受由買家決定。大批量貨物一般選擇大宗物流汽運，如小批量貨物一般選擇德邦或者佳吉等物流。溫馨建議：由于物流公司于你我之間的短途距離所產生的提貨送貨費用較高，所以一次性購買量越多，相對單位體積貨物的物流費用就越低。

落葉松木業**資訊：

關于近期原木價格上漲的成因及未來預期分析：

  以嵐山地區落葉松價格走勢情況為例：

  自9月8日至今，在近半月的時間內，落葉松迎來了大幅的價格回升，環比上月上漲了近2000元/方。對于這種報復性反彈的情況來看，值得大部分的貿易商進行思考和總結。

  現將價格漲跌的一些必要因素分析如下：

  一、供求關系因素：

  在現有原木庫存中分為兩部分，其中一部分為“死貨”，即被開證公司監管的散船舊貨原木，而另外一部分為“活貨”，即貿易商可自由銷售的原木。據本服務號了解，“死貨”占整體庫存的30%~50%，貿易商研究現有庫存的時候應該以“活貨”為基準。現有原木庫存長期以來并未有較大變化，建筑工地作為主要剛需對象，由于房地產的形勢比較差， 使得山東、華東等地的散戶原木鋸臺開工情況很差，口料加工需求量與散船卸貨量基本能夠持平，使得長時間內整體的原木庫存變化不大。

  供應量方面：7月份落葉松95美金，大部分貿易商認為這就是落葉松的“底”，具備了“抄底”的條件，大量采購，致使庫存在緩慢上升，且可以看到大量的落葉松散貨預期，導致了8月份價格持續低迷。由于8月份國內價格持續低迷，外盤價格倒掛，美金匯率上升，這樣就嚴重影響了貿易商的訂貨積極性。從8月底的船期到貨量就可以明顯看出，落葉松散船到貨銳減。

  在進口方面，供應商在保持一定利潤的前提下，是不會減量的。由于紐幣兌美金貶值，國際油價下滑，促使海運費下降，使得整體原木外盤成本在逐漸降低，而相對于95美金外盤來說，外盤還存在著一定的利潤空間，使得供應商不會主動停止減量。

  區域性流動：在8月份常熟地區的落葉松價格足夠低，貿易商的超低價拋貨、開證公司清盤價吸引了其他區域的用戶，如臨沂、沭陽等地的旋切廠以及指接板廠等。這部分用戶轉移至常熟地區購買，增加了常熟地區的落葉松出貨量。

  消化量方面：這就需要了解落葉松的國內用途。落葉松除可用作加工口料之外，還可以進行旋切，加工成建筑模板、多層板以及指接板等。在基本剛需加工口料的用量沒有變化的時候，落葉松在臨沂、沭陽等地的指接、旋切等地的用量增大，增加了落葉松出貨量，以新貨為主。對于松木指接板來說，質量要求完全可以達到日本等國家的要求，隨著8月10日之后的美金匯率上升，人民幣貶值，促進了出口業務，尤其以松木指接板等為主。這樣就從需求量上發生變化，具備了漲價的契機。

  二、漲價誘因：

  國內價格“被觸底”：在常熟地區出現了部分“超低價”拋貨的情況，甚至一部分是由開證公司代為拋售，落葉松價格跌破底，并且有足夠的吸引力。對于這樣的價格觸底來說，會嚴重刺激出貨量，甚至將一部分“死貨”庫存也清理掉，有助于健康降庫存。

  貿易商心態：95美金抄底后的虧損，美金匯率上升，國內行情持續低迷，國內開證公司的嚴格控貨，種種因素制約了貿易商的采購積極性。從8月份的開證公司處了解到，散船原木數量銳減，這就意味著9、10月份會形成到貨空窗期。

  貿易商在了解這樣的情況之后，首先增加的就是“信心”，由于到貨數量銳減，常熟地區出貨量增加，讓貿易商有點“久旱逢甘霖”的感覺。通過大部分貿易商惜售的方式，讓落葉松價格“憋起來”。這樣的“信心”就像是炸藥包的導火索，加上供需失衡，就引起了落葉松價格的報復性反彈。

  三、影響漲價的不確定因素？

  1、國內現金流：加工廠的貨款還是受制于建筑公司，而貿易商與加工廠之間的賬期時間還是長期存在，承兌匯票都不太夠用；

  2、加工廠（房地產）開工情況：據我個人走訪了解來看，嵐山、太倉等地的中小型加工廠生意依舊慘淡，開工率依然不足。而這些中小型的工廠才是原木鋸材的消化主力軍，即剛需。由于這部分加工廠基數大，能夠支撐起日均消化量，還能夠促進資金的進一步流動。下游房地產商依然受困于國際經濟政策，房地產依然處在行業低迷期。此時各地區的大型加工廠依然熱火朝天，大戶畢竟是少數，不具有行業指導性。因為大戶無論淡季旺季，訂單一直比較多；

  3、消化量是否持續：落葉松的多用途是造成價格上漲的主因，但是落葉松的旋切用量并沒有太大變化，而指接板、多層板的出加工及出口極為不穩定，所以消化量不持續會成為漲價**的阻礙；

  4、貿易商的采購積極性：貿易商已經看到了國內價格報復性反彈，“賭性”心態又復發，以前輸的，得趁現在贏回來。貿易商又開始蠢蠢欲動，這就像是前段時間的“股市”一樣，眾人又有點“瘋狂”的苗頭了。其實股市和進出口貿易商很像，都可以參考巴菲特的炒股名言：“眾人瘋狂我恐懼，眾人恐懼我瘋狂。”

  5、供應商的供應量：落葉松已經從85美金回升至100美金，這就給供應商重新創造了利潤空間，而供應商是不能停止的，因為減量銷售會影響很多的供應節奏。隨著外盤利潤產生，供應商的出口量會增大，與此同時需要重點考慮的是國內真正的剛需并沒有變化。

  以上為關于近期原木價格走高情況總結和節點風控分析，還請參考，謝謝。