在中國生態(tài)木行業(yè)，競爭日趨激烈的趨勢下，生態(tài)木品牌終端渠道的建設(shè)和管理成為在市場拓展的重要因素。另一方面來說，終端市場的好壞直接影響著生態(tài)木企業(yè)品牌的發(fā)展。作為商品直接面對(duì)消費(fèi)者的交易場所，它給消費(fèi)者的第一印象是尤為重要的。

要做到生態(tài)木企業(yè)把終端渠道的建設(shè)和管理好，必須要投入，把心思投入去做，以點(diǎn)帶面的方式去做，先把樓的基本地基打好，打牢打穩(wěn)了之后，再蓋樓。意思是說，先建立樣板市場革命根據(jù)地，在當(dāng)?shù)刈龊米龃笞鰪?qiáng)在輻射到周邊的市場，以毛主席說道：先建立革命根據(jù)地，星星之火可以燎原。

場地形象設(shè)計(jì)

廠家要統(tǒng)一形象的風(fēng)格來設(shè)計(jì)和制作，把整體的裝飾風(fēng)格突出，包括貨柜的擺放、產(chǎn)品的陳列、產(chǎn)品和貨柜要整齊搭配、X展架、刊物、彩頁單張、產(chǎn)品手冊(cè)、POP海報(bào)、廣告畫、燈箱廣告、掉牌吊旗、橫幅條幅、促銷人員的服裝要統(tǒng)一，有利于生態(tài)木品牌的塑造和提升形象升級(jí)。

銷售人才培訓(xùn)

促銷人員首先要把公司產(chǎn)品的特色，賣點(diǎn)，優(yōu)勢能傳遞給消費(fèi)者，對(duì)生態(tài)木產(chǎn)品知識(shí)要熟練、銷售技巧、產(chǎn)品使用功能要精通要熟練，要注重產(chǎn)品的賣點(diǎn)和口碑宣傳，做好人際關(guān)系的宣傳，這樣能快速拉動(dòng)品牌的銷量和口碑宣傳，有利于品牌的發(fā)展和提高生態(tài)木品牌知名度和美譽(yù)度。

定量促銷活動(dòng)

舉行活動(dòng)首先策劃好，活動(dòng)計(jì)劃、活動(dòng)安排、時(shí)間、地點(diǎn)、需要多少人員配合進(jìn)行開展。活動(dòng)前期首先要派發(fā)彩頁、單頁、彩頁單頁要完整整齊、設(shè)計(jì)要美觀、要明細(xì)文字和活動(dòng)主題，比如彩頁哪些東西是最能第一時(shí)間吸引消費(fèi)者所要到現(xiàn)場的，買什么送什么，有哪些優(yōu)惠，有什么禮品，必須要明細(xì)寫清楚，主題要突出，才能達(dá)到消費(fèi)者所關(guān)注和購買的欲望。活動(dòng)要準(zhǔn)備哪些東西，必須吸引消費(fèi)者的，比如硬終端的東西：舞臺(tái)設(shè)計(jì)美觀、拱門、氣球、音響、麥克風(fēng)、形象展示柜臺(tái)、促銷臺(tái)、產(chǎn)品陳列、產(chǎn)品展示、X展架、廣告畫、禮品、POP海報(bào)、吊旗、吊牌、橫幅、條幅。人員配備：主持人、女模特、表演團(tuán)體、促銷人員、講師等。軟終端：口碑宣傳、培訓(xùn)指導(dǎo)、產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧等，這樣有利于生態(tài)木品牌快速拉動(dòng)銷量，為后期做好堅(jiān)實(shí)的發(fā)展之路。

廠家要對(duì)代理商實(shí)行終端渠道的建設(shè)與管理，有利于市場的穩(wěn)步發(fā)展。要實(shí)行對(duì)經(jīng)銷商的統(tǒng)一管理和對(duì)不同地方消費(fèi)水平的考核，要防止跨越區(qū)域、防止竄貨、統(tǒng)一實(shí)行市場價(jià)格零售，統(tǒng)一對(duì)渠道經(jīng)銷商的管理，對(duì)每個(gè)區(qū)域經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)點(diǎn)做報(bào)表總結(jié)，銷量總結(jié)，如周度、月度、季度、年度銷量總結(jié)與銷量報(bào)表，有利代理商銷售總額的核算，對(duì)生態(tài)木品牌銷量的認(rèn)可。

在生態(tài)木市場競爭激烈的時(shí)候，要把綜合優(yōu)勢展現(xiàn)出來，把握和控制好市場終端渠道的建設(shè)和管理，才能穩(wěn)步前進(jìn)。