在城鎮化建設的推進和消費者家裝觀念的改變下，我國的木門產業已從手工打制生產逐步發展為規模產業，呈現多元化的競爭格局。作為行業里的頭部企業，夢天家居順應市場發展潮流，深化從“木門”到“木作”的變革，以高端木作引領行業發展。

8月29日晚間，夢天家居（603216.SH）發布2024年半年度報告。上半年，公司實現總營收約4.96億元，同比增長3%；歸母凈利潤2486.28萬元，同比增長39.85%，交出一份“雙增長”的“成績單”。

亮眼的半年業績背后，離不開夢天家居在品牌、渠道、科技等多個維度的努力。作為一家提供高端全屋定制一站式解決方案的企業，夢天家居始終以產品為先，完善營銷網絡、深耕渠道布局貼近終端用戶，以匠心造夢為用戶帶來品質家居。

韌性生長 盈利強勁

夢天家居自成立以來以“夢天”系列品牌建設為核心，“高檔裝修，夢天木作”等品牌宣傳深入人心。多年來，“夢天”商標在消費者心中擁有廣泛的知名度和認可度。

根據中國木材與木制品流通協會數據，2017年～2020年，夢天家居在木門市場銷售規模上，在國內家居行業同類企業中排名前三。2023年，在中國企業影響力實驗室、世研指數聯合正經社共同發布的最具影響力上市木門企業TOP10榜單中，夢天家居位列第 一，行業地位備受認可。

目前，夢天家居的產品涵蓋“夢天”旗下木門、墻板、柜類等定制化木質家具。同時，公司推出了整木定制家居產品，為消費者提供家居的整體空間解決方案。從營收表現來看，上半年，夢天家居總收入約4.96億元，同比增長3%，體現了公司一體化木作品類深耕帶來的業績驅動。

從細分的維度來看，上半年，夢天家居來自門扇產品的收入為2.26億元，對總營收的貢獻比為45.64%，為公司**大收入來源。柜類及墻板作為第二、三大收入來源，分別實現收入1.43億元、6056.12萬元，對總營收的貢獻比分別為28.83%、12.22%。

業績驅動的同時，夢天家居還落實精細化管控成本的舉措。上半年，公司營業成本同比下降1.31%、管理費用同比下降7.2%，提質增效效果顯著。

在業績驅動和精細化運營等多重合力下，夢天家居盈利表現強勁。上半年，公司歸母凈利潤達到2486萬元，同比增長39.85%；扣非凈利潤2291萬元，同比增長99.83%，盈利質量凸顯。

同期，夢天家居的銷售凈利率為5.02%，較上年同期上升1.32個百分點；毛利率為27.78%，同比上升3.15個百分點，同樣保持增長。

值得注意的是，若從單季度表現來看，夢天家居在最近的二季度表現十分突出。根據半年報及此前披露的一季報數據來計算，二季度單季度，夢天家居實現總營收2.78億元，環比上個季度增長27.86%；歸母凈利潤1826.02萬元，同比增長41.47%，環比增長176.56%；扣非凈利潤1611.84萬元，同比增長42.56%，環比增長137.40%。

同期，夢天家居的毛利率為28.75%，同比上升4.6個百分點，環比上升2.21個百分點；凈利率為6.57%，較上年同期上升2.52個百分點，較上一季度上升3.53個百分點，多個核心指標均取得了不同程度的增長。

整體而言，半年業績的持續增長，凸顯了夢天家居經營韌性的同時，也彰顯了其長期成長能力。

品牌發力 渠道裂變促成長

亮眼的半年業績，是夢天家居精進經營的成果體現。據其在半年報中介紹，“上半年公司堅持以客戶為中心，通過持續地研發新品，通過樹高端、強品類、拓流量、擴區域、優服務、深整合六大關鍵方向去實現戰略目標，并始終保持品牌與產品雙行，持續深挖市場。”

在品牌端，夢天家居針對門墻柜一體化持續發力、整木定制家居加速布局。眾所周知，當前木作行業正面臨著用戶入口多元化、家裝需求個性化、用戶消費升級等新變化。憑借對市場敏銳的洞察，夢天家居以前瞻性的布局，推動公司從單一木門品類到門墻柜一體化木作品類的升級。

與此同時，夢天家居推出了整木定制家居產品，滿足消費者個性化需求。作為木門行業少量擁有全屋定制設計優勢的企業，夢天家居聚焦設計主導權，洞察用戶需求，圍繞“為用戶裝修一個家”，推出水性漆健康的完整木作解決方案，并形成符合市場趨勢的三大主流風格及六大空間，讓消費者擁有高品質的空間解決方案選擇。

品牌為王、渠道發力，夢天家居還持續推進多渠道戰略。目前，圍繞業務公司形成零售、家裝、精裝工程三大業務運營體系，打造了高效的全渠道網絡。

針對零售渠道，夢天家居加快活動節奏，抓住多個營銷關鍵節點引爆業績；加大線上流量的投入，打造總部線上引流、經銷商線下轉化的模式；進一步擴大賦能團隊，并開展普適性的培訓及點將式點對點的活動，賦能業務發展。

針對家裝渠道，夢天家居秉承區域深耕原則，繼續挖掘杭州、成都等成熟市場的市場份額，并總結成熟經驗復用于其他區域，提升業務能力；實現了家裝業務模式的橫向拓展，完成全國9個省7個辦事處的布局；持續打開裝企渠道，保證已覆蓋裝企的產品品質及交期穩定，簽約裝企陸續開始出量，助力業績增長。

針對精裝工程渠道，夢天家居圍繞“精裝匹配、安全可控”的業務指導方針，主要聚焦資源服務大型國企、央企及穩健房地產頭部企業。同時，在產品方面做到了三大渠道各有專屬產品，形成各自獨立的競爭優勢，并培養優質的項目交付團隊，持續完善精裝管理體系。

在多渠道戰略的發展下，夢天家居構建了高效的面向經銷商專賣店、家裝公司及大宗工程客戶為一體的營銷網絡及營銷管理體系。截至6月30日，公司已發展經銷商專賣店1227家，專賣店遍布國內31個省、自治區和直轄市，各營銷網點下沉至三、四、五線城市，貼近終端消費者。

同時，夢天家居還設立專業培訓機構，匯聚內外部力量，形成了一整套與營銷規模相匹配的、滿足經銷商多樣化需求的培訓模式。此外，公司積極運用數字化手段，在信息化建設、運行和維護方面積累了豐富的經驗，也將助力公司高質量發展。

夢天家居的發展，也獲得了資本市場的認可。根據同花順數據，上半年公司前十大流通股東累計持有384.19萬股，累計占流通股比6.78%，較上期增加28.21萬股。凌連珍、鄭立夫、應潔、巴克萊銀行（BARCLAYS BANK PLC）、裘秋華為新進股東，其中巴克萊銀行系全球性銀行和金融服務公司，體現了外資對夢天家居的看好。

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