8月30日，居然之家（000785.SZ）發布2024年半年度報告。上半年，公司實現營業收入63.47億元，實現歸母凈利潤6.03億元。報告期內，公司實現銷售額（GMV）559.2億元，同比增長16.2%。

報告期內，在消費者信心不足、有效內需相對疲軟的市場環境下，居然之家多措并舉穩固家居主業，業務布局有序進行，并深化數智化轉型為主業持續賦能，實行國際化戰略擴展業務版圖。目前，公司已形成了具有較強競爭力的泛家居服務生態閉環，能力范圍已輻射到購物中心業務，進一步放大各業務的協同效應，為公司整體的穩步發展提供了有力保障。

打造智能生活新場景 多元化營銷高效賦能商戶

在家居賣場經營方面，居然之家是國內少有的全國性大型綜合家居渠道商，輕資產、重運營的連鎖發展模式，讓公司能夠在較低資金投入的基礎上，迅速構建起全國性的連鎖零售網絡。截至2024年上半年，公司在國內30個省區市及海外柬埔寨經營了409家家居賣場，坪效等經營指標領先同行，門店招商率穩步提升，在家居行業內地位穩固。

在家居賣場的轉型升級上，居然之家同樣展現出了領先行業的商業嗅覺，迅速推動家居賣場向智能家居體驗中心的轉型，構建了融合“人、車、家”的智能生活新場景。2024年上半年，通州智能家居體驗中心的招商率得到提升，銷售凈額占比達到24.4%，體驗式消費場景有效吸引客流。

除了利用新型消費場景吸引客流，居然之家還通過多元化營銷活動賦能商戶，提升曝光拉動銷售增長。2024年上半年，公司通過構建流量矩陣和全員參與的直播活動，有效提升品牌影響力，累計新增粉絲1906.2萬人。公司聯合箭牌、喜臨門等38個品牌開展的全國營銷活動75場，活動期間銷售額同比增長19.8%。此外，公司組織的六場全國性促銷活動，如3·15春季家博會和6·18全域促銷，分別實現了126億元和143億元的銷售額，同比增長23.8%和32.9%。

整體來看，輕資產運營、賣場轉型、營銷活動等創新模式，豐富了公司的市場策略，提高了商戶經營積極性，通過引流有效拓寬客戶基礎，增強品牌市場競爭力，也為合作伙伴帶來了實質性的業績增長動力。

三大平臺夯實數字化底座 合力推進數智化轉型升級

在數字化轉型方面，居然之家以洞窩、居然設計家、居然智慧家三大平臺為載體，實現與家居產業鏈上下游企業的充分聯動，進一步提升賣場和經銷商運營能力，優化客戶服務體驗。

洞窩是公司數字化基本盤，為家居產業上下游提供了全域解決方案，在數智化產業服務平臺的建設推廣上有著重要意義。上半年里，平臺的上線賣家、入駐商戶、注冊用戶數量穩步增長，營銷工具有效將營銷活動轉化為實際銷售流量，上半年實現平臺交易（GMV）466億元，同比增長11.8%，凸顯了公司數字化工具的強大動力和市場競爭力。

與此同時，居然設計師自主研發AI算法等技術，有效降低人工和使用成本，并與多品類頭部商家建立深度合作關系。截至6月30日，居然設計家的全球注冊用戶數量超1616萬，設計案例數超3522萬，模型數量超1391萬，相比去年同期均出現雙位數增長。上半年里，居然智慧家在市場拓展和銷售收入上取得了積極的進展和突破，新增門店11家，并完成了華為、比亞迪等知名汽車品牌的自營授權，銷售額突破22.5億元，同比增長30.6%，展現出強勁的發展勢頭。

此外，居然之家與華為強強聯手，已經在全屋智能產品、合作建店、營銷賦能等方面展開了深入合作。今年6月，居然之家與華為簽訂戰略合作協議，居然之家的三大APP將適配華為鴻蒙系統，利用華為AI技術提升智能家居體驗。同時，居然之家將在全國賣場推廣華為手機和智選汽車，引領人、車、家一體化智慧生活新潮流。

近日，火山引擎攜手居然之家等20家企業，成立零售大模型生態聯盟，深度挖掘AI大模型在零售行業的應用價值和潛力。火山引擎通過AI及大模型技術，將為居然之家持續賦能，共同促進家裝家居企業的數字化轉型，實現設計創新和協同工作的高效進行，為行業帶來創新性的變革。

隨著合作的深入，雙方預計將開拓更多協作機遇，攜手推動行業的數字化與智能化發展，實現家居產業的升級轉型。

家居以舊換新內需增長 國際化戰略推動海外拓展

近年來，國內經濟緩慢復蘇，建材家居行業競爭激烈，但仍有巨大的發展機遇。2024年上半年，我國規模以上建材家居賣場的累計銷售額降幅收窄，行業景氣度逐漸回升，未來行業還有持續發展的空間。

去年以來，國家陸續發布以舊換新政策，推動家居家電行業內需增長。半年度報告顯示，居然之家通過“舊房換新顏”、“家具家電以舊換新”等營銷IP活動，上半年實現獲客11.7萬人，引導銷售額達到4.6億元，帶來了顯著的銷售增長。

今年6月，北京地區發放綠色智能消費品以舊換新補貼，期間，居然之家北京地區以舊換新銷售額同比增長超過60%，在以舊換新活動中充分獲益。近期，《北京市加力支持家電以舊換新補貼實施細則》發布，居然之家是首批參與本輪政策的企業之一，有望通過政策進一步擴大市場份額。

不同于國內激烈競爭的市場環境，海外家居市場供給不足，為國內家居出海提供了良好的發展環境。居然之家加快國際化步伐，上半年新增設金邊店、澳門店，截至報告期末，兩個門店的招商率均在96%以上。在線上，跨境電商平臺“新窩”上線，平臺注冊用戶超13萬人。居然設計家在米蘭召開的合伙人大會，已拓展意、美、德、巴西等國共13個合伙人、9個直客，業務覆蓋設計機構、家具零售等多個行業領域。

在內需和外需的共同作用下，居然之家的市場空間得到拓展，國際化戰略也將為公司帶來新的增長空間。

“大家居+大消費”雙輪驅動 協同生態有望進一步豐富

作為家居行業龍頭，在夯實大家居主業的同時，居然之家也在大力發展購物中心業態，打造實體店第二增長曲線，推進“大家居”與“大消費”的融合。

公司在長春、武漢等城市開設了4家標志性的“中商世界里”購物中心。通過數字化創新、智能化體驗和獨特的內容IP，為購物中心塑造了鮮明的市場競爭力和經營特色。2024年上半年，購物中心實現銷售額12.67億元，同比增長193.7%，上半年客流達2044萬人次，同比增長156.3%。

居然之家將智能家居融入購物中心業態的創新舉措，得到了市場的廣泛好評，不僅提升了顧客的購物體驗，還將泛家居產業的資源與技術積累融入大消費業務，實現公司產業間的資源自由流通。

目前來看，居然之家在泛家居產業的布局已十分全面，家居賣場與洞窩等數智化工具形成了強協同效應。在打造第二增長曲線的過程中，數智化工具為購物中心賦能。隨著購物中心的運營日漸成熟，消費客流的提升也將為家居賣場帶來增量，實現各項業務間的良好協同發展，共同為居然之家構建出健康、高質量的泛家居服務生態圈，為促進行業發展貢獻更大力量。

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