9月25日，志邦家居（603801.SH）召開(kāi)2024年半年度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)，董事長(zhǎng)孫志勇、董事會(huì)秘書(shū)孫娟、財(cái)務(wù)總監(jiān)劉柱等出席。會(huì)上，管理層回復(fù)了家居行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)、在加盟商端的補(bǔ)貼、拓展存量市場(chǎng)策略等方面的問(wèn)題。

對(duì)于當(dāng)前形勢(shì)，孫志勇表示，當(dāng)下正處在房地產(chǎn)行業(yè)深度調(diào)控階段，煥新時(shí)代下數(shù)據(jù)端還沒(méi)有發(fā)生明顯變化，新房市場(chǎng)和存量房市場(chǎng)在不同城市級(jí)別的占比體現(xiàn)出較大差異，家居家裝行業(yè)正處于轉(zhuǎn)型發(fā)展新階段。市場(chǎng)環(huán)境變化給企業(yè)帶來(lái)了加速轉(zhuǎn)型的壓力，但未來(lái)，二手房改造市場(chǎng)、存量房更新市場(chǎng)仍有很大的需求空間。

對(duì)于公司在價(jià)格方面的策略，孫志勇表示，任何一個(gè)行業(yè)，當(dāng)發(fā)展到一定階段，為了應(yīng)對(duì)存量市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)、提高行業(yè)的集中度，無(wú)論是主動(dòng)還是被動(dòng)，價(jià)格戰(zhàn)都難以避免。定制家居行業(yè)靠高毛利賺錢(qián)的時(shí)代已是過(guò)去式，去年開(kāi)始公司開(kāi)始降本增效，讓產(chǎn)品價(jià)格在市場(chǎng)上更具有競(jìng)爭(zhēng)力。

孫志勇表示，公司改變了過(guò)去的成本定價(jià)法，改為市場(chǎng)定價(jià)法，倒逼內(nèi)部成本降低，持續(xù)推動(dòng)各個(gè)品類的降本增效，從生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、流程等環(huán)節(jié)發(fā)力，通過(guò)效率的提升獲得更好的盈利。孫志勇稱，公司會(huì)對(duì)標(biāo)同行的價(jià)格，再降內(nèi)部成本，會(huì)用最短的時(shí)間達(dá)到對(duì)標(biāo)價(jià)格，隨著價(jià)格戰(zhàn)的推進(jìn)，行業(yè)平均效率將會(huì)越來(lái)越高，行業(yè)集中度也會(huì)逐步提升。

在產(chǎn)品方面，孫志勇稱，公司產(chǎn)品品類已經(jīng)從定制廚柜、定制衣柜逐步擴(kuò)展到定制衛(wèi)浴和陽(yáng)臺(tái)、定制木門(mén)墻板，并實(shí)現(xiàn)了從定制品類到整家品類的融合發(fā)展。整家即定制品類+成品家居，目前公司在定制品類賽道已經(jīng)具有了一定的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)與軟體公司合作或代工模式，實(shí)現(xiàn)了軟體家居與定制品的套系化融合發(fā)展的整家模式。公司同時(shí)在持續(xù)推進(jìn)整家銷售套餐模式的探索，通過(guò)對(duì)組價(jià)和組品的進(jìn)一步摸索，以形成最 優(yōu)的家居消費(fèi)解決方案。

孫志勇稱，公司一直非常關(guān)注加盟商的市場(chǎng)發(fā)展，品牌廠商與加盟商是休戚與共的關(guān)系，只有終端加盟商強(qiáng)大，品牌廠商才能在市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)定的發(fā)展。

對(duì)于在加盟商端的補(bǔ)貼，孫志勇表示，結(jié)合當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境變化，近一段時(shí)間，公司對(duì)加盟商端的賦能政策也做了一系列的調(diào)整。政策補(bǔ)貼方面，公司更側(cè)重鼓勵(lì)加盟商開(kāi)大店，而不是開(kāi)多店，對(duì)開(kāi)大店、開(kāi)整家店的加盟商會(huì)給予一定的補(bǔ)貼和獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)于重視家裝渠道業(yè)務(wù)發(fā)展的，也相應(yīng)給出一些政策上的支持；在新零售領(lǐng)域探索和創(chuàng)新比較好的加盟商，會(huì)作為領(lǐng)域標(biāo)桿，給予對(duì)應(yīng)的政策支持。

對(duì)于存量舊改市場(chǎng)，孫志勇稱，存量房將會(huì)是未來(lái)的主體業(yè)務(wù)，正常情況下，舊房翻新的周期為10-15年，目前，公司將存量房作為一項(xiàng)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)并積極進(jìn)行探索，已經(jīng)針對(duì)老房改推出了煥新家業(yè)務(wù)，并將其作為一個(gè)獨(dú)立的業(yè)務(wù)單元經(jīng)營(yíng)。這塊業(yè)務(wù)代表著未來(lái)，只能成功不能失敗，雖然存量房市場(chǎng)的拓展進(jìn)度會(huì)難一些，慢一點(diǎn)，但公司會(huì)持續(xù)堅(jiān)定地推進(jìn)。

對(duì)于新的增長(zhǎng)點(diǎn)，孫志勇介紹，公司積極尋求新的增長(zhǎng)動(dòng)力，開(kāi)拓辦公、公寓、文旅、酒店、適老等創(chuàng)新型工程項(xiàng)目，加強(qiáng)海外市場(chǎng)拓展力度，致力于將產(chǎn)品和服務(wù)推向更廣闊的市場(chǎng)。

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