作為最早進入中國、擁有法國純正血統的進口家具品牌之一，寫意空間(Ligne Roset)在世界上享有極高的聲譽，在居然之家家之尊開業之時，就被置于入口處最顯眼的位置，與另一個著名法國品牌羅奇堡(rochebobois)隔道相望。然而在很多年后，運營商換了一個又一個，寫意空間都是不溫不火。2017年2月底，北京商報記者忽然發現重裝后的寫意空間家之尊店不少空間的樣品被搬空，工作人員在緊急備貨。深入調查得知，寫意空間的大轉變源于專營家居進口品牌的藍色早晨接管了它的北京運營權，對其進行了全方位的重構，一個全新的進口家居運營模式正在沖擊著整個北京家居格局。

重構的空間

空間重構，是藍色早晨對寫意空間重構的**步，引進全球當季暢銷品、一絲不茍按照法國總部提供的陳設方案進行樣品陳列，讓這個600平方米的空間煥發出濃郁的法國味兒。在寫意展廳櫥窗處，擺放著一整套**款TOGO沙發，形似曬太陽的沙皮狗。這款沙發曾獲得多個國際大獎，暢銷45年，售出120萬件。在展廳中所見的，均是由寫意空間全球商務總監專門挑選出的最暢銷的款式，全球同步推向北京市場。

一改過去經銷商自行陳列的做法，如今寫意空間的陳列設計完全依據總部指導。總部提供的陳設指導冊中，包含了沙發、地毯、桌子、窗簾明確的搭配組合，甚至還貼著沙發面料樣品，材質和色彩一目了然。根據這樣一本細致的指導冊陳設展廳，呈現出原汁原味的法國味道。

砍掉的價格

空間重構只是**步，藍色早晨接手后的寫意空間，最深刻的變化是砍掉30%的價格，將售價與全球接軌。價格回歸推高了消費者的熱情。“樣品剛上齊那天，我們還在培訓，就有顧客進來挑選，不到一個月，很多樣品都被買走了。”導購員小陳告訴北京商報記者，“很多人問了價格二話不說就買走了。”

“大家都感覺寫意空間很貴，其實這是一種錯覺。它的零售價格本身并不高，中產階層能接受，之所以造成這種錯覺，是因為原來的國內運營沒有執行總部價格戰略，虛標價格，又通過打折的方式促進銷售。”一位了解寫意空間的進口家居運營商向北京商報記者表示，由于北京市場產品定價混亂，一些喜歡寫意空間的消費者甚至需要到日本及中國香港、臺灣去購買，“它在北京會火才怪”。

創新的運營

通過規范陳設和價格回歸，藍色早晨家居CEO劉萬友在接手寫意空間籌謀著通過創新的運營方式讓寫意空間走進更多中產階層消費者的生活。

“藍色早晨是國內**、最規范的進口家居運營平臺，就在去年12月，我們確立了只做百分百進口家居精品的品牌定位，我想這也是寫意空間選擇我們作為北京運營商的原因。”劉萬友告訴北京商報記者，國際品牌不像國產品牌，走量，價格低，國際品牌象征著品質，需要長時間的沉淀和規范化的管理，它的價值正被越來越多中產階層消費者認可。

進口家居行業有著巨大的發展潛力，目前正處于快速的全國擴展期，難免魚龍混雜。藍色早晨和寫意空間的攜手，代表著原汁原味的進口品牌正在迅速崛起，純正進口家居和偽進口家居的這場博弈，很快將分出高下。

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